如何深度分析抖音主播畫像?抖音電商選品策略-抖音店鋪選品抖音數(shù)據(jù)分析

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直播帶貨是當今的一大熱潮，有很多主播紛紛踏上了帶貨的道路，但是有些人氣很高的主播帶貨銷量卻是沒有那么理想，今天我將帶著大家去了解一下如何深度分析主播畫像，以及爆款商品的選品策略。

一、如何深度分析主播畫像

深度分析主播粉絲畫像的目的就是根據(jù)主播的粉絲畫像來進行商品的選擇。通過了解主播的粉絲畫像，可以知道該主播主要針對的消費群體是什么樣子的、粉絲的購買能力如何、以及粉絲潛在需要的一些商品的類目。只有將這些問題分析清楚了，在選品的過程中，才能夠找出更適合粉絲需求的商品，從而實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換量。所以說，在進行直播帶貨之前，選品是非常重要的一環(huán)。

關于粉絲畫像，可以在創(chuàng)作者中心數(shù)據(jù)、概要、粉絲數(shù)據(jù)當中，看到主播自己的粉絲畫像，包括粉絲的性別比例、年齡分層、地域分布、性別、興趣分布以及包括觀看直播的設備分布。

1、性別

粉絲畫像中的性別主要對應到的就是商品的類目，比如說，男裝和女裝對應的就是男性和女性，還有一些化妝品和護膚品也是需要分清楚男女類別的。所以在選品之前分析好主播粉絲的男女比例是非常重要的。如果是主播的粉絲是以女性群體為主的話，那么在商品類目選擇上就應該針對女性所對應的商品類目中進行一個選擇。

2、年齡

年齡一般決定著粉絲的需求，以及產(chǎn)品的客單價。不同的年齡群體，所能接受的客單價范圍也是不一樣的，對于一些年齡較小的粉絲，經(jīng)濟能力普遍比較一般，對于這些粉絲來說所能接受的客單價也普遍相對要低一點。而對于那些已經(jīng)經(jīng)濟獨立的青年群體來說的話，他們所能接受的消費水平相對也會較高一些，所以可以選擇客單價較高的一些商品。如果粉絲畫像的年齡群體是偏大的人群，這些人很可能上有老、下有小，很多人在生活當中也養(yǎng)成了精打細算的習慣，對于這些人群，在進行客單價選擇的時候也是有一定的限制的。

3、地區(qū)

對于粉絲來說，不同地區(qū)的粉絲所喜歡的商品也不一樣，所以在進行選品的時候應該針對不同地區(qū)粉絲的喜好去選擇更適合粉絲所在地區(qū)的一些產(chǎn)品。比如說在粉絲畫像中，某主播的湖南地區(qū)粉絲明顯地要高于其他地區(qū)，那主播在進行選品的時候就可以優(yōu)先選擇一些湖南地區(qū)的當?shù)靥禺a(chǎn)，或者說是湖南當?shù)冂姁鄣囊恍┥唐贰?/p>

1.興趣分布

興趣分布就是指粉絲在日常生活中所喜愛的一些事物，比如說一個主播平時是做玩具類直播和視頻的，那么關注該主播的人群大多數(shù)也都是喜歡玩具類目的。商家在選品的時候也需要多多關注一下粉絲的興趣分布，這樣可以更好地促進訂單的成交。

2.設備

設備指的就是粉絲日常觀看主播直播所使用的設備，通過查看這些設備的型號可以間接地了解粉絲的經(jīng)濟能力和消費水平。在選品的時候主播就可以將該水平作為參考，盡量不要選擇一些遠超消費者所能承受的產(chǎn)品。

二、選品策略

在充分分析好粉絲畫像之后就到了選品的階段，對于大多數(shù)主播來說在選品的時候要盡量避開一些小眾品，選擇一些大眾品類。比如說化妝品、美容工具、服飾、居家、日用食品、鞋類、箱包等等，這些都是大眾品類。也是人們在日常生活中經(jīng)常會用到的一些商品。

小眾品類的話就是：圖書、音箱、保健品以及醫(yī)藥。其中，保健品和醫(yī)藥更是屬于精售的一個類目，一般不建議大家去售賣保健品和醫(yī)藥。對于圖書、音箱來說，如果主播不是這一領域的垂直類作者的話，建議也要避開，因為這些商品對于專業(yè)能力要求較強。

在粉絲畫像分析和選品的過程中，每一個維度的指標，都需要進行一個細分，只有把這些指標都分析到足夠科學之后，才能夠幫助主播去匹配到一些合適的商品，提高主播間的轉(zhuǎn)化率。所以說，在直播選品之前，一定要先分析一下主播的粉絲畫像，然后根據(jù)粉絲畫像來確定一個選品的范圍。

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