新人淘寶開店該怎么做?

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對于剛開淘寶店的新手賣家來說，不熟悉淘寶平臺的規(guī)則，對經(jīng)營淘寶店的方法和技巧也不是很熟悉。為了幫助大家更好的運營店鋪，今天就和大家分享一下如何做好新人開淘寶店的工作。

做好產(chǎn)品細分，抓住市場冷門機會。

關(guān)于產(chǎn)品細分，我認識一個淘寶賣家，賣手機殼一年近一億。他在2010年賣掉了蘋果手機殼，搶占了第一波分紅。后來經(jīng)過激烈的競爭，我在2013年賣掉了小米手機殼，獲得了第二波分紅。然后競爭又變得激烈起來。

現(xiàn)在專門賣幾十個小品牌，幾百個型號，20000sku手機殼。通過大量細分產(chǎn)品進行超大規(guī)模銷售。他成功的原因是為了在細分市場尋找機會！

淘寶店鋪，如何做新淘寶店鋪？

還有一點我個人最贊同，適合中小賣家的，就是選擇冷門市場。產(chǎn)品很冷門，同行少，同行弱。因此，產(chǎn)品可以不考慮競爭而上架銷售。當然，這類產(chǎn)品還有一個特點，因為冷門，所以市場定位很模糊，通常有很大的定價空間，產(chǎn)品利潤很好。

對外工作投入不多，主要做內(nèi)功。

內(nèi)功是店鋪的基本優(yōu)化。無論是做冷門、熱門還是做市場細分，一定要得到淘寶能給你的全部免費流量，并盡全力做好轉(zhuǎn)化工作。怎么做，我之前已經(jīng)講了很多，然后簡單說一下:

1.優(yōu)化標題，改進搜索和演示。

2.優(yōu)化主圖，提高點擊率(關(guān)鍵是要與眾不同)。

3.將新品添加到店內(nèi)流量穩(wěn)定的舊品詳情頁頭部作為海報。

4.盈利，引導老客戶回來收藏購買，在朋友圈返現(xiàn)購買。

5.做好客服管理，給客服一定的盈利權(quán)，讓至少一半的咨詢師代購或者代購。

以上都做好的前提下，也就是店鋪有了一定的銷量和收入后，大家可以根據(jù)情況適當增加直通車、鉆展等有償投入。當然，有外部引流條件的最好，比如顫音、微博、微信官方賬號等。

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