抖音企業(yè)自播怎么入局?抖音企業(yè)自播入局10問-抖音直播帶貨抖音營銷引流

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關(guān)于抖音企業(yè)自播之前電商君有為大家介紹過，今天則是為大家?guī)砩碳遗笥褌儸F(xiàn)實碰到的10個問題，快來一起看看到底是哪些問題吧~

01、老師你好，我們做的女裝，但轉(zhuǎn)化這一塊一直做不好，老粉下單占百分之80，不知道咋播了，流量推不進(jìn)來。

邏輯是這樣的，老粉成交過高沒關(guān)系，只要新粉有成交，系統(tǒng)就會持續(xù)給你推免費(fèi)流量。

你現(xiàn)在的這種情況，直播間前期肯定有過新粉的流量，但是新粉成交轉(zhuǎn)化不好，導(dǎo)致系統(tǒng)推送的免費(fèi)流量越來越少。

所以你這個問題有兩個關(guān)鍵點，一個是場觀，就是你觀看里面老粉和新粉的比例，另外一個是你的成交。

或者我們說gmv營業(yè)額里面老粉和新粉的比例，我們更加看重的是你的成交。成交里面粉的占比，這個很重要。建議你現(xiàn)在通過付費(fèi)引流，促進(jìn)新粉的成交，通過發(fā)新人粉絲券等等營銷手段促進(jìn)新粉成交轉(zhuǎn)化。

02、自播直播間如何組款和定價？

核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價值。

要永遠(yuǎn)明白一個道理，用戶不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺，以及不是便宜的東西就一定好賣，貴的就一定難賣。

任何一個價格帶的產(chǎn)品都能在抖音上找到它的目標(biāo)用戶群。

通過對產(chǎn)品的重組和搭配，牢牢保護(hù)產(chǎn)品的毛利，因為這會讓品牌前期通過付費(fèi)做賬號冷啟動的時候更有信心和耐心。

03、前期自播每天播多久最好？

如果是自己播就拉滿（12小時打底，18小時最好）。

找機(jī)構(gòu)播就給足傭金激勵，讓服務(wù)商拉滿。

每天只播幾個小時，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。

直播間沒有流量還堅持拉滿，就是在消耗主播和團(tuán)隊。

04、要不要孵化自己的主播？

培訓(xùn)就可以了，孵化談不上。

無論是品牌自己做自播，還是找服務(wù)商做自播，都應(yīng)該明白抖音自播依靠的是在“品牌場”的打造下，通過掌握一套運(yùn)營系統(tǒng)和主播的培訓(xùn)方法，讓主播成為影響直播結(jié)果最小的因素。

不然品牌自播和孵化達(dá)人直播帶貨還有啥區(qū)別？

品牌場越強(qiáng)，主播越不重要。

05、賬號的冷啟動需要多長時間？

冷啟動的時間視品牌力的大小和運(yùn)營團(tuán)隊的經(jīng)驗?zāi)芰τ兴煌?/p>

對于品牌來說，可能一周就夠了。

對于白牌來說，需要準(zhǔn)備好投放預(yù)算+拉滿12小時的準(zhǔn)備+每日迭代的運(yùn)營能力。

一開始你以為冷啟動已經(jīng)很難了，冷啟動以后你會發(fā)現(xiàn)維持穩(wěn)定增長的日銷好像更難。

06、抖音自播如何實現(xiàn)穩(wěn)定的投產(chǎn)？

很多人覺得投放和直播像賭博，每天開播之前都不知道今天能產(chǎn)出多少營業(yè)額。

想要投產(chǎn)穩(wěn)定，只需要保證兩個數(shù)值：場觀和UV價值。

場觀靠的是每小時的流量力（直播間每小時穩(wěn)定的進(jìn)線能力）,UV價值靠的是進(jìn)線的精準(zhǔn)度和直播間的轉(zhuǎn)化力。

當(dāng)我們把影響結(jié)果的因素進(jìn)行拆解的時候就能總結(jié)出直播運(yùn)營的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。

但是方法論沒有一招鮮，影響直播結(jié)果最終靠的還是對各個細(xì)節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進(jìn)化的運(yùn)營能力。

07、如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？

首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。

其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。

以上兩個量（銷量和流量）都是不會影響其他渠道生意的，當(dāng)然不影響的核心是不破價，不單獨(dú)為了抖音直播傷害其他渠道的價格體系。

舉個栗子：

某品牌在天貓的用戶畫像是25-35歲的二三線城市女性用戶，但是在抖音上通過和天貓差異化的組款和直播間運(yùn)營，使得品牌自播的用戶畫像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶。這些海量用戶為品牌打開了新的增量市場。

抖音在今年對商家自播的政策傾斜和扶持我就不用多說了，各種各樣的大會都在教育品牌，現(xiàn)在自播是趨勢，大家都知道要做，但是其實這里面的坑還是蠻多的。

08、要不要找多家機(jī)構(gòu)合作？

如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，但是如果只有一個品牌，并不建議幾個機(jī)構(gòu)在毫無規(guī)劃的情況下同時使用矩陣號測試。

找多家機(jī)構(gòu)合作的初衷無非是為了節(jié)省時間成本，盡快拿到自播結(jié)果。但是同一品牌的矩陣號之間的差異化運(yùn)營的策略應(yīng)該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個合作方，結(jié)果恐怕不會太好。

先不說跟各家服務(wù)商對接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號的目的本來是為了做大蛋糕，但是未經(jīng)通氣的機(jī)構(gòu)們經(jīng)常會互相搶量。

09、抖音自播如何跟全渠道營銷配合？

以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號承接，直播間轉(zhuǎn)化。

用戶的行為路徑和轉(zhuǎn)化邏輯都發(fā)生了變化。

不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競爭太激烈了，以及直播的轉(zhuǎn)化效率都遠(yuǎn)超圖文頁。

當(dāng)抖音和品牌開始培養(yǎng)越來越多的用戶養(yǎng)成搜索習(xí)慣以后，一個個巨大的關(guān)鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。

10、抖音品牌自播，你覺得為什么商家一定要去做？當(dāng)他們?nèi)プ龆兑糁辈ж洉r，你看到他們經(jīng)常遇到哪些挑戰(zhàn)？

首先就是，大部分團(tuán)隊不了解抖音生態(tài)，一頭扎進(jìn)來自己做，試錯成本非常高，還容易錯失紅利風(fēng)口，并不是說讓大家要找我們做服務(wù)，我們也做不過來，但是非常建議品牌找專業(yè)的團(tuán)隊做專業(yè)的事情，反正今年甲乙方是互相利用的階段，品牌利用DP起號，用金錢換時間，DP利用品牌抓住一些盈利和轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，各取所需。

第二就是品牌對自播的認(rèn)知不夠，過于追求短期ROI，導(dǎo)致預(yù)期管理的很差，覺得做不好都是團(tuán)隊不行或者DP不行，其實做不好的原因有很多，一味的埋怨團(tuán)隊或者合作伙伴，甚至埋怨抖音，都不是解決問題的方法。

第三就是很多品牌非常著急，恨不得同時請很多DP進(jìn)行賽馬和做矩陣號，結(jié)果就是每個號都做不起來，什么原因，在這里就不展開說了?？傊?，主賬號沒起來的時候同時找很多家做矩陣號我目前沒看到一個有好的結(jié)果的。

第四就是猶豫不決狠不下心入場，一方面覺得好像抖音自播能帶來增量，一方面又看不懂覺得LOW，別笑，這樣的品牌真的很多。

第五是品牌在做自有團(tuán)隊搭建的時候因為沒有經(jīng)驗，各種踩坑，因為缺乏管理經(jīng)驗，主播跟運(yùn)營攜手集體出逃的事情比比皆是。直播是個新行業(yè)，要學(xué)的東西真的很多，該教的學(xué)費(fèi)得教。

以上就是有關(guān)抖音企業(yè)自播入局10問的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

（來源：紅兔互動梁一）

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