解密當下爆火的抖音小店到底是怎么玩的！這回全講清楚了-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音小店,抖音營銷引流。

大家好，我是力哥，又到了分享的日子。

我們都知道如今的市場流量趨于碎片化，若是店鋪想要更加穩(wěn)固的長久發(fā)展，就絕對離不開優(yōu)質免費流量的加持。尤其是現(xiàn)在這個時間節(jié)點，馬上迎來平臺S級大促的爆發(fā)季，誰能搶占到更多的流量入口，誰就能取得戰(zhàn)役的最終勝利。

抖音平臺我們都不陌生，他流量量級巨大而且現(xiàn)在已經(jīng)有了屬于自己的流量閉環(huán)。流量獲取容易，店鋪成交輕松。

看下現(xiàn)在這個小店的情況，訪客數(shù)要破萬，成交人數(shù)也有幾百人，整體的體量跟淘系來說，已經(jīng)不想上下了，這樣的爆發(fā)，是不是很讓人心動。

這波致富紅利可以說是先到先得了，我決不允許自己的忠實粉絲們不知道。今天的分享：抖音小店的運營策略，一起強勢圍觀了！

1選品

要想穩(wěn)定運營起抖音小店，你就必須清楚選品是爆單的基礎。只有具備足夠吸引力的商品才能得到最好的轉化：

①清晰的定位，比如小店要做什么行業(yè)，商品的受眾人群是什么樣的，你與同行競品相比有什么優(yōu)勢等，這些清楚了你便可以直接預測出，商品的價位區(qū)間，利潤，賣點，客單，以及熱銷持續(xù)時間和重要爆發(fā)節(jié)點等，小店的垂直度高了權重也會有相應的提升，會更利于獲取平臺的精準免費流量。

②是否能跟品，有的人說不能跟品，因為大家都賣爛了的你再做一定賣不動，真的是這樣嗎對此你有什么想法，以我的經(jīng)驗來說跟品要想出效果完全看你怎么操作，可以從同類目直播間或商品櫥窗了解到行業(yè)的發(fā)展趨勢，然后通過嬋媽媽飛瓜等數(shù)據(jù)榜單重點關注排名50-200左右的商品，有效避開競爭卻依然能獲得高轉化概率。

③豐富供應鏈，與供應商建立良好的合作關系，這樣貨源和價格會比較穩(wěn)定具備些潛在競爭優(yōu)勢，方便我們開展后期的推廣工作，而且商品線會更加豐富能滿足買家的不同需求，方便吸引更多的新客戶留下更多的老客戶進行多次復購，也不用擔心同行競品能輕易對我們小店的流量銷量產生影響。

④無貨源選品，同樣的商品怎么做到比其他人賣的好呢，不能盲目跟風，類目方面我比較建議首選日用百貨類而不是食品類，因為食品類會牽扯到衛(wèi)生安全問題以及生產或銷售的資質，沒有是絕對不能碰的畢竟安全存活下來才有后面爆單的機會，然后挑選有熱度有銷量基礎有基礎競爭力，且好評度高受眾人群較為廣泛的商品來做。

2推廣

要想快速運營起抖音小店，你就必須明白推廣是爆單的核心。在這分享五個常用的引流技巧，可自行組合來使用：

①直播間帶貨，具備高效的爆發(fā)力，可以在直播間添加小店鏈接，通過優(yōu)惠券，秒殺等方式去提升小店的人氣曝光和銷量。需要注意下，直播間帶貨可以是自播帶貨推廣也可以是找達人主播幫你帶貨推廣，這完全取決于你是否有直播經(jīng)驗了。其實平臺現(xiàn)在很鼓勵商家選擇自播，只要你做的出彩就會搶先同行受到扶持，操作時添加多款商品，用引流款去快速吸引人氣，然后多個賬號為同個抖音小店引流，既能漲粉又能大幅度提升小店的收益。找主播的方式也是多樣的，可以在嬋媽媽飛瓜等數(shù)據(jù)榜單進行挑選，也可直接與接商務合作的主播進行私信交流。

可以看下店鋪的爆發(fā)力度還是很大的，7月中旬店鋪還沒什么瀏覽量，量級很低了，后續(xù)推廣各方面的操作跟上之后，整體流量的增長是很快的，突破了前期的流量瓶頸，后續(xù)的爆發(fā)力度，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的最直觀了。

有這樣的流量潛力，小店的操作你就不能忽視。不多說，繼續(xù)分享其他內容。

②短視頻帶貨，具備充足的影響力，在發(fā)布頁上添加商品標簽，注意短視頻內不能出現(xiàn)敏感字眼和違規(guī)用語，否則會被限流影響曝光和銷售額。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎的賣家，當然如果你沒有，也可以招一個有經(jīng)驗的人來做。

③千川推廣，這個起步就要沖5000進去，所以適合一些實力還不錯的賣家，比如之前做淘系或者京東的，現(xiàn)在做抖音可能就更愿意去嘗試投放。小店隨心推，他有三個標簽分別是，系統(tǒng)智能推薦適用于賬戶有精準優(yōu)質標簽的不適合新店使用，二維定向適用于有一定標簽基礎的賬戶，達人相似觀眾更適用于新賬戶，并且能通過投放去幫助新賬戶快速建立起精準標簽，他也是讓賬戶快速度過冷啟動的最優(yōu)方式，讓人貨場之間緊密匹配。

④精選聯(lián)盟，只要小店符合條件就能使用該功能玩法很多，比如把商品添加到聯(lián)盟普通計劃中，然后商品會被推送到聯(lián)盟商品庫中，當達人從中選到了你的商品，就會為你進行推廣，從而產生訂單賺取利潤。不過走精選聯(lián)盟，你和達人的主次關系是，達人吃肉你喝湯，利潤30%20%以上給達人，剩下的自己留著。一般只要一個達人帶爆了，其他達人就會跟著帶，形成羊群效應，所以經(jīng)常說的爆單，就是這么來的。但是第一個帶的達人，你必須要給足誘惑，人家才會賣力幫你帶。

⑤經(jīng)驗分享，可以選擇先多連接推起兩款商品，并在標題中帶有活動促銷語和熱門關鍵詞，或者是以種草為主進行海量推廣，去調動買家的購買欲，再或者直播推廣引導關注，帶動起買家的互動熱情增加直播間權重。

3維護

要想長久運營起抖音小店，你就必須重視起他的體驗分。因為體驗分是影響小店拉升自然流量量級的核心因素：

①體驗分滿分5，分值越高權重越高，當體驗分低于3.8時會收到平臺的整改預警，低于3.5時會被關閉精選聯(lián)盟的權限，低于3.2時有被清退小店的風險。

②嚴格把控質量，與靠譜的廠家合作，熟悉商品的自身優(yōu)勢，不夸大描述宣傳，以免買家收到商品后產生心理落差，而且買家即便退貨他的理由也只能是不喜歡多拍錯拍，其他的你懂我意思一定要在第一時間去打電話進行協(xié)商。

③關注差評投訴，除了明確受眾人群的切實需求，積極處理差評和投訴之外，還可以通過增加物流簽收訂單量的方式去稀釋這個差評率，或是干脆定期下架差評率過高的商品，如不幸遇到惡意差評的買家也可直接選擇拉黑處理。

在引流的同時，做好店鋪的維護是很重要的，因為平臺的增長不是盲目的，也是有基礎規(guī)則的，在規(guī)則內，優(yōu)化自己的店鋪，才能穩(wěn)定的爆發(fā)。

現(xiàn)在店鋪月成交已經(jīng)突破20萬，可以看店鋪的增長幅度，800%的增長，正確的操作，才能有這樣的爆發(fā)。

4規(guī)則

要想真正運營起抖音小店，你就必須絕對熟悉他的平臺規(guī)則。在這列舉幾個常見的雷區(qū)，請引起重視避免踩坑：

①好評，粗心大意上了好評度較低的商品，會受到封禁的處罰，影響你的小店權重。

②售后，如果回應不及時，回復率過低，無故拒絕買家售后等，會受到扣分，降低服務分，限制參加活動資格，停業(yè)，延長賬期等處罰。

③圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞，不能有效果對比圖，不能盜圖等，否則會受到封禁和扣分扣保證金的處罰。

④屬性，沒有按照規(guī)定填寫商品的年份，規(guī)格，款式，材質，資質等相關信息，三無產品一經(jīng)查實輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰，重者扣除全部保證金永不合作。

⑤售假，未經(jīng)許可未經(jīng)授權，就復制他人作品或擅自使用相關商標，將面臨封禁停業(yè)整改的處罰，輕者扣3分，重者扣12分并扣除違規(guī)商品所得貨款以及全部保證金永不合作。

小結：抖音平臺屬于變化多更新快的，所以要有敏感的運作思維和堅定的執(zhí)行力，去不斷豐富自己解決問題，快節(jié)奏的跟上平臺的發(fā)展節(jié)奏，才能抓到小店的紅利爆發(fā)機遇。

好啦，今天就先分享這么多吧，如果文章有什么看不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎大家找我交流溝通。

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