解密當(dāng)下爆火的抖音小店到底是怎么玩的！這回全講清楚了-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音小店,抖音營銷引流。

大家好，我是力哥，又到了分享的日子。

我們都知道如今的市場(chǎng)流量趨于碎片化，若是店鋪想要更加穩(wěn)固的長久發(fā)展，就絕對(duì)離不開優(yōu)質(zhì)免費(fèi)流量的加持。尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，馬上迎來平臺(tái)S級(jí)大促的爆發(fā)季，誰能搶占到更多的流量入口，誰就能取得戰(zhàn)役的最終勝利。

抖音平臺(tái)我們都不陌生，他流量量級(jí)巨大而且現(xiàn)在已經(jīng)有了屬于自己的流量閉環(huán)。流量獲取容易，店鋪成交輕松。

看下現(xiàn)在這個(gè)小店的情況，訪客數(shù)要破萬，成交人數(shù)也有幾百人，整體的體量跟淘系來說，已經(jīng)不想上下了，這樣的爆發(fā)，是不是很讓人心動(dòng)。

這波致富紅利可以說是先到先得了，我決不允許自己的忠實(shí)粉絲們不知道。今天的分享：抖音小店的運(yùn)營策略，一起強(qiáng)勢(shì)圍觀了！

1選品

要想穩(wěn)定運(yùn)營起抖音小店，你就必須清楚選品是爆單的基礎(chǔ)。只有具備足夠吸引力的商品才能得到最好的轉(zhuǎn)化：

①清晰的定位，比如小店要做什么行業(yè)，商品的受眾人群是什么樣的，你與同行競(jìng)品相比有什么優(yōu)勢(shì)等，這些清楚了你便可以直接預(yù)測(cè)出，商品的價(jià)位區(qū)間，利潤，賣點(diǎn)，客單，以及熱銷持續(xù)時(shí)間和重要爆發(fā)節(jié)點(diǎn)等，小店的垂直度高了權(quán)重也會(huì)有相應(yīng)的提升，會(huì)更利于獲取平臺(tái)的精準(zhǔn)免費(fèi)流量。

②是否能跟品，有的人說不能跟品，因?yàn)榇蠹叶假u爛了的你再做一定賣不動(dòng)，真的是這樣嗎對(duì)此你有什么想法，以我的經(jīng)驗(yàn)來說跟品要想出效果完全看你怎么操作，可以從同類目直播間或商品櫥窗了解到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，然后通過嬋媽媽飛瓜等數(shù)據(jù)榜單重點(diǎn)關(guān)注排名50-200左右的商品，有效避開競(jìng)爭(zhēng)卻依然能獲得高轉(zhuǎn)化概率。

③豐富供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，這樣貨源和價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定具備些潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方便我們開展后期的推廣工作，而且商品線會(huì)更加豐富能滿足買家的不同需求，方便吸引更多的新客戶留下更多的老客戶進(jìn)行多次復(fù)購，也不用擔(dān)心同行競(jìng)品能輕易對(duì)我們小店的流量銷量產(chǎn)生影響。

④無貨源選品，同樣的商品怎么做到比其他人賣的好呢，不能盲目跟風(fēng)，類目方面我比較建議首選日用百貨類而不是食品類，因?yàn)槭称奉悤?huì)牽扯到衛(wèi)生安全問題以及生產(chǎn)或銷售的資質(zhì)，沒有是絕對(duì)不能碰的畢竟安全存活下來才有后面爆單的機(jī)會(huì)，然后挑選有熱度有銷量基礎(chǔ)有基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，且好評(píng)度高受眾人群較為廣泛的商品來做。

2推廣

要想快速運(yùn)營起抖音小店，你就必須明白推廣是爆單的核心。在這分享五個(gè)常用的引流技巧，可自行組合來使用：

①直播間帶貨，具備高效的爆發(fā)力，可以在直播間添加小店鏈接，通過優(yōu)惠券，秒殺等方式去提升小店的人氣曝光和銷量。需要注意下，直播間帶貨可以是自播帶貨推廣也可以是找達(dá)人主播幫你帶貨推廣，這完全取決于你是否有直播經(jīng)驗(yàn)了。其實(shí)平臺(tái)現(xiàn)在很鼓勵(lì)商家選擇自播，只要你做的出彩就會(huì)搶先同行受到扶持，操作時(shí)添加多款商品，用引流款去快速吸引人氣，然后多個(gè)賬號(hào)為同個(gè)抖音小店引流，既能漲粉又能大幅度提升小店的收益。找主播的方式也是多樣的，可以在嬋媽媽飛瓜等數(shù)據(jù)榜單進(jìn)行挑選，也可直接與接商務(wù)合作的主播進(jìn)行私信交流。

可以看下店鋪的爆發(fā)力度還是很大的，7月中旬店鋪還沒什么瀏覽量，量級(jí)很低了，后續(xù)推廣各方面的操作跟上之后，整體流量的增長是很快的，突破了前期的流量瓶頸，后續(xù)的爆發(fā)力度，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的最直觀了。

有這樣的流量潛力，小店的操作你就不能忽視。不多說，繼續(xù)分享其他內(nèi)容。

②短視頻帶貨，具備充足的影響力，在發(fā)布頁上添加商品標(biāo)簽，注意短視頻內(nèi)不能出現(xiàn)敏感字眼和違規(guī)用語，否則會(huì)被限流影響曝光和銷售額。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎(chǔ)的賣家，當(dāng)然如果你沒有，也可以招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來做。

③千川推廣，這個(gè)起步就要沖5000進(jìn)去，所以適合一些實(shí)力還不錯(cuò)的賣家，比如之前做淘系或者京東的，現(xiàn)在做抖音可能就更愿意去嘗試投放。小店隨心推，他有三個(gè)標(biāo)簽分別是，系統(tǒng)智能推薦適用于賬戶有精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽的不適合新店使用，二維定向適用于有一定標(biāo)簽基礎(chǔ)的賬戶，達(dá)人相似觀眾更適用于新賬戶，并且能通過投放去幫助新賬戶快速建立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，他也是讓賬戶快速度過冷啟動(dòng)的最優(yōu)方式，讓人貨場(chǎng)之間緊密匹配。

④精選聯(lián)盟，只要小店符合條件就能使用該功能玩法很多，比如把商品添加到聯(lián)盟普通計(jì)劃中，然后商品會(huì)被推送到聯(lián)盟商品庫中，當(dāng)達(dá)人從中選到了你的商品，就會(huì)為你進(jìn)行推廣，從而產(chǎn)生訂單賺取利潤。不過走精選聯(lián)盟，你和達(dá)人的主次關(guān)系是，達(dá)人吃肉你喝湯，利潤30%20%以上給達(dá)人，剩下的自己留著。一般只要一個(gè)達(dá)人帶爆了，其他達(dá)人就會(huì)跟著帶，形成羊群效應(yīng)，所以經(jīng)常說的爆單，就是這么來的。但是第一個(gè)帶的達(dá)人，你必須要給足誘惑，人家才會(huì)賣力幫你帶。

⑤經(jīng)驗(yàn)分享，可以選擇先多連接推起兩款商品，并在標(biāo)題中帶有活動(dòng)促銷語和熱門關(guān)鍵詞，或者是以種草為主進(jìn)行海量推廣，去調(diào)動(dòng)買家的購買欲，再或者直播推廣引導(dǎo)關(guān)注，帶動(dòng)起買家的互動(dòng)熱情增加直播間權(quán)重。

3維護(hù)

要想長久運(yùn)營起抖音小店，你就必須重視起他的體驗(yàn)分。因?yàn)轶w驗(yàn)分是影響小店拉升自然流量量級(jí)的核心因素：

①體驗(yàn)分滿分5，分值越高權(quán)重越高，當(dāng)體驗(yàn)分低于3.8時(shí)會(huì)收到平臺(tái)的整改預(yù)警，低于3.5時(shí)會(huì)被關(guān)閉精選聯(lián)盟的權(quán)限，低于3.2時(shí)有被清退小店的風(fēng)險(xiǎn)。

②嚴(yán)格把控質(zhì)量，與靠譜的廠家合作，熟悉商品的自身優(yōu)勢(shì)，不夸大描述宣傳，以免買家收到商品后產(chǎn)生心理落差，而且買家即便退貨他的理由也只能是不喜歡多拍錯(cuò)拍，其他的你懂我意思一定要在第一時(shí)間去打電話進(jìn)行協(xié)商。

③關(guān)注差評(píng)投訴，除了明確受眾人群的切實(shí)需求，積極處理差評(píng)和投訴之外，還可以通過增加物流簽收訂單量的方式去稀釋這個(gè)差評(píng)率，或是干脆定期下架差評(píng)率過高的商品，如不幸遇到惡意差評(píng)的買家也可直接選擇拉黑處理。

在引流的同時(shí)，做好店鋪的維護(hù)是很重要的，因?yàn)槠脚_(tái)的增長不是盲目的，也是有基礎(chǔ)規(guī)則的，在規(guī)則內(nèi)，優(yōu)化自己的店鋪，才能穩(wěn)定的爆發(fā)。

現(xiàn)在店鋪月成交已經(jīng)突破20萬，可以看店鋪的增長幅度，800%的增長，正確的操作，才能有這樣的爆發(fā)。

4規(guī)則

要想真正運(yùn)營起抖音小店，你就必須絕對(duì)熟悉他的平臺(tái)規(guī)則。在這列舉幾個(gè)常見的雷區(qū)，請(qǐng)引起重視避免踩坑：

①好評(píng)，粗心大意上了好評(píng)度較低的商品，會(huì)受到封禁的處罰，影響你的小店權(quán)重。

②售后，如果回應(yīng)不及時(shí)，回復(fù)率過低，無故拒絕買家售后等，會(huì)受到扣分，降低服務(wù)分，限制參加活動(dòng)資格，停業(yè)，延長賬期等處罰。

③圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞，不能有效果對(duì)比圖，不能盜圖等，否則會(huì)受到封禁和扣分扣保證金的處罰。

④屬性，沒有按照規(guī)定填寫商品的年份，規(guī)格，款式，材質(zhì)，資質(zhì)等相關(guān)信息，三無產(chǎn)品一經(jīng)查實(shí)輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰，重者扣除全部保證金永不合作。

⑤售假，未經(jīng)許可未經(jīng)授權(quán)，就復(fù)制他人作品或擅自使用相關(guān)商標(biāo)，將面臨封禁停業(yè)整改的處罰，輕者扣3分，重者扣12分并扣除違規(guī)商品所得貨款以及全部保證金永不合作。

小結(jié)：抖音平臺(tái)屬于變化多更新快的，所以要有敏感的運(yùn)作思維和堅(jiān)定的執(zhí)行力，去不斷豐富自己解決問題，快節(jié)奏的跟上平臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏，才能抓到小店的紅利爆發(fā)機(jī)遇。

好啦，今天就先分享這么多吧，如果文章有什么看不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎大家找我交流溝通。

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