社交電商引流+變現(xiàn)-短視頻與直播的終極載體??！-抖音營銷引流抖音干貨

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互聯(lián)網(wǎng)的頂流是社交，而流量是互聯(lián)網(wǎng)的終極歸宿,實(shí)際上也是雙向博弈的過程。

抖音作為當(dāng)下最火熱的社交平臺(tái)，短視頻+直播是商家或網(wǎng)紅的流量獲取途徑，短視頻與直播雖然都具有引流作用，但側(cè)重又有所不同，短視頻適合引流，直播更適合變現(xiàn)；當(dāng)然，也有因?yàn)樯鐣?huì)行為反饋獲得成功的案例；鴻星爾克，是偶然也是必然，名望成功雙豐收，但這種“機(jī)會(huì)”無法復(fù)制。

如何將短視頻和直播的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)效益才是主流導(dǎo)向，這里面的操作方法和需要注意的細(xì)節(jié)太多，歸納起來分為五個(gè)部分:賬號(hào)定位、引流、漲粉、變現(xiàn)、粉絲留存維護(hù)，這五點(diǎn)間的關(guān)系相互影響也相互成就。而想要達(dá)成最終變現(xiàn)目的，最重要的就是內(nèi)容為王。

關(guān)于賬號(hào)定位：

一、賬號(hào)定位：抖音是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，賬號(hào)如何經(jīng)營變現(xiàn)，需要在創(chuàng)建初期，就對賬號(hào)進(jìn)行清晰定位。

①賬號(hào)設(shè)置：主頁設(shè)計(jì)，簡單來說就是經(jīng)營人設(shè)，按照系統(tǒng)分類選擇好板塊，填寫資料，完善個(gè)人詳情，充分展示自己。在有一定粉絲基礎(chǔ)后，如果有固定直播時(shí)間，也可以在主頁標(biāo)注，進(jìn)行直播間預(yù)熱。抖音是不允許向站外導(dǎo)流的，懂的都懂，判定違規(guī)系統(tǒng)會(huì)做出限流等處理。

②內(nèi)容垂直；創(chuàng)作內(nèi)容一定是自身擅長的領(lǐng)域或有獨(dú)特資源的領(lǐng)域，賬號(hào)初期創(chuàng)作時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)分類對視頻進(jìn)行推送，為了讓作品更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，板塊選擇很重要，如果賬號(hào)分類不夠清晰，可以聯(lián)系客服咨詢，后續(xù)做好內(nèi)容垂直度，更加利于賬號(hào)起步，通過大量垂直度高的視頻加強(qiáng)創(chuàng)作者標(biāo)簽。

③粉絲畫像；一個(gè)用戶對某類視頻大量瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，該用戶符合你的粉絲畫像條件，只要作品夠優(yōu)秀，那么大概率你的視頻也會(huì)在該用戶獲得展現(xiàn)，比較流行的模仿相似達(dá)人視頻起號(hào)利用的就是這個(gè)邏輯。當(dāng)然也不能隨意跟風(fēng)，如果確實(shí)在該板塊具有先天優(yōu)勢，而且團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)秀的執(zhí)行力，可以先分析板塊前十的達(dá)人號(hào)和熱門視頻，結(jié)合自身總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，深思熟慮后再做決定，畢竟能展現(xiàn)在大眾面前的作品是經(jīng)過了層層考驗(yàn)的。

④創(chuàng)作頻率；發(fā)布作品的頻率以自身創(chuàng)作條件為準(zhǔn)，很多失敗的賬號(hào)就是因?yàn)樽非笞髌犯骂l率，發(fā)布的內(nèi)容太雜，粉絲畫像不夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)識(shí)別不了你的真實(shí)目的，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確推送，或者是作品沒有流量，就算偶然有視頻上了熱門，后期也會(huì)因?yàn)橐曨l推送人群問題，使流量得不到續(xù)接最后泯然于眾。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦視頻，創(chuàng)作者在粉絲群體達(dá)到100數(shù)值時(shí)，系統(tǒng)會(huì)開啟粉絲畫像。

關(guān)于引流板塊

二、引流：抖音平臺(tái)可以通過免費(fèi)和付費(fèi)的方式獲取短視頻和直播流量：

高質(zhì)量的內(nèi)容是引流的最有效方法，就算是推送的廣告視頻也需要激發(fā)用戶的探知思維。付費(fèi)推廣可以選擇移動(dòng)端（小店隨心推）和PC端（極速推廣和專業(yè)推廣），使用巨量千川可以滿足全平臺(tái)投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商廣告平臺(tái)，對流量進(jìn)行了整合，只需開通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音賬號(hào)推廣的操作。

A：視頻免費(fèi)流量；根據(jù)標(biāo)題、內(nèi)容和粉絲人群獲得系統(tǒng)推薦免費(fèi)流量，推送給關(guān)注賬號(hào)的粉絲和與視頻條件匹配的用戶，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定是否給與更多曝光。怎么獲得更多免費(fèi)流量呢？

①作品發(fā)布時(shí)間；需要一定量的視頻數(shù)據(jù)作為參考，查看自己板塊用戶使用抖音高峰期，找到最合適自己作品的時(shí)間，在了解用戶活躍時(shí)間后，發(fā)布作品一般選在高峰期前3—5小時(shí)發(fā)布，方便在視頻數(shù)據(jù)反饋很好時(shí)付費(fèi)介入。

②標(biāo)題；視頻標(biāo)題是用戶判斷是否喜歡的初始依據(jù)，標(biāo)題相當(dāng)于視頻簡介，也更利于系統(tǒng)識(shí)別推送到目標(biāo)人群。好的標(biāo)題能有效提高視頻的5秒完播率（5秒完播率=看完5秒的用戶÷看到視頻的用戶。這個(gè)數(shù)值越高越好，大于30%及格）提高進(jìn)入下一級(jí)流量池的機(jī)會(huì)。標(biāo)題切忌夸大、標(biāo)題黨，容易引起用戶反感而得不償失。

③提升5個(gè)數(shù)值；點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率和粉絲凈增值。主要從視頻內(nèi)容著手，隨著抖音的各種內(nèi)容的輸出，用戶接觸到的信息也越來越多，對視頻內(nèi)容的審美也日漸嚴(yán)苛，在短視頻內(nèi)容的制作上，結(jié)合主題脫穎而出、引起用戶的好奇和獵奇心理變成了當(dāng)下主要目的。符合目標(biāo)用戶日常瀏覽習(xí)慣，切中用戶需求或痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，視頻內(nèi)容不要先入為主，你覺得好是基礎(chǔ)，大家喜歡才是真的。視頻內(nèi)容需要符合目標(biāo)用戶的需求或者當(dāng)下流行的話題，也可以兩者結(jié)合，增加視頻吸引力，引導(dǎo)用戶看完視頻，完成點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享行為，積極回復(fù)熱門評(píng)論與用戶互動(dòng)，提升5個(gè)數(shù)值，獲得進(jìn)入更大推薦流量池的機(jī)會(huì)。只有通過一輪又一輪的篩選驗(yàn)證，點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率和粉絲凈增值極高的視頻才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入精選流量池，當(dāng)你看到那些幾十上百萬點(diǎn)贊的視頻就是這樣來的。用戶喜歡和符合系統(tǒng)邏輯限定了你的自然流量天花板。

④持續(xù)維護(hù)優(yōu)質(zhì)視頻；系統(tǒng)會(huì)考核前一個(gè)時(shí)間段沒有進(jìn)入最終熱門精品流量池（上熱門）的視頻，在持續(xù)的數(shù)據(jù)維護(hù)下，也有可能進(jìn)入熱門精品流量池，獲取更多曝光機(jī)會(huì)，很多人說的發(fā)第二遍會(huì)火其實(shí)就是系統(tǒng)推送之前的優(yōu)質(zhì)視頻。

⑤賬戶活躍度；積極參與抖音活動(dòng)、熱門話題（保持內(nèi)容垂直度），提升作品更新頻率，能有效提升曝光度。

⑥直播；直播中引導(dǎo)用戶瀏覽往期內(nèi)容或用戶感興趣瀏覽都會(huì)為視頻帶來流量。經(jīng)常直播也會(huì)提升賬號(hào)活躍度。

⑦同城定位；作品含有一定地域?qū)傩?，需要地位，如果和地域?qū)傩詻]有關(guān)系就不需要。

⑧搶熱評(píng)；這種操作不是很文雅，在競爭激烈板塊可能會(huì)引起不必要的麻煩，當(dāng)然這也是流量截取的一種方式，多關(guān)注幾個(gè)在同領(lǐng)域的達(dá)人號(hào)，在對方評(píng)論區(qū)搶先留下精彩評(píng)論，通過不斷熱評(píng)提升曝光度。

⑨站外引流；作品發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)生成口令，用戶可以復(fù)制口令到抖音瀏覽作品。也可以分享賬號(hào)二維碼添加好友，增加作品曝光度。

B：視頻付費(fèi)流量；短視頻的付費(fèi)投放，根據(jù)實(shí)際需要通過設(shè)置系統(tǒng)智能投放、自定義投放、達(dá)人相似投放，將作品呈現(xiàn)在選擇人群用戶面前，相比免費(fèi)推薦流量更加精準(zhǔn)。

①系統(tǒng)智能投放；系統(tǒng)根據(jù)內(nèi)容和賬號(hào)的定位，然后由算法進(jìn)行投放。一般是新手或測試時(shí)選擇，比較適合偏大眾，不是特別限定人群的賬號(hào)。

②自定義投放；根據(jù)性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)置，適合初期定位就十分清晰的賬號(hào)，通過投放帶來的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。但也會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橥斗盘^細(xì)致導(dǎo)致投放不出去的情況，這時(shí)候就要適時(shí)放寬條件。

③達(dá)人相似投放；可以選擇五個(gè)以上賬號(hào)屬性相似的達(dá)人進(jìn)行投放，將你的作品展現(xiàn)在他們粉絲面前。適合比較限定人群屬性的賬號(hào)。

④投放抖+時(shí)也有無法投放的情況出現(xiàn)，一般是以下這幾種情況：

1）視頻質(zhì)量差導(dǎo)致無法投放；內(nèi)容過短或沒有內(nèi)容，畫質(zhì)太差或靜止畫面，破壞景致原有比例，讓人感到不適的視頻。

2）搬運(yùn)視頻；賬號(hào)為搬運(yùn)賬號(hào)，視頻ID與賬號(hào)ID不一致，錄屏視頻，視頻中出現(xiàn)其他平臺(tái)水印，截取視頻。

3）內(nèi)容低質(zhì)；視頻內(nèi)容含有誘導(dǎo)色情、虐待兒童等不良內(nèi)容，價(jià)值觀不正，不符合平臺(tái)和國家規(guī)定。

4）風(fēng)險(xiǎn)提示；視頻內(nèi)容有欺詐、標(biāo)題黨、醫(yī)療保健、抽煙喝酒、疑是賭博等行為。

5）營銷引流類視頻；內(nèi)容包含聯(lián)系方式、招攬信息、商品宣傳、指定性引流等行為。

6）侵權(quán)視頻；視頻內(nèi)容未經(jīng)授權(quán)，系統(tǒng)不予推送。

C:直播免費(fèi)引流；直播的免費(fèi)流量由關(guān)注賬號(hào)的粉絲、同城用戶、推薦頁面、直播廣場推薦、直播排行榜、站外流量組成。

①賬號(hào)粉絲流量；賬號(hào)開始直播后，在粉絲主頁或關(guān)注頁的賬號(hào)頭像上會(huì)有直播標(biāo)識(shí)，粉絲通過點(diǎn)擊賬號(hào)頭像進(jìn)入直播間。在賬號(hào)主頁進(jìn)行直播預(yù)告、直播前發(fā)布直播預(yù)熱視頻和發(fā)布直播時(shí)的高光時(shí)刻進(jìn)行粉絲引導(dǎo)。

②同城用戶流量；賬號(hào)直播開啟定位，通過刷同城視頻進(jìn)來的流量。

③推薦頁流量；通過瀏覽系統(tǒng)推薦視頻，通過點(diǎn)擊賬號(hào)頭像進(jìn)入直播間。經(jīng)過驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布作品后開始直播，作品數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)能相互增益，作品上熱門后，在粉絲在線高峰期開啟直播間，能有效提升直播間整體數(shù)據(jù)。直播推薦流量的獲取由開播時(shí)間、直播時(shí)長、加粉率、互動(dòng)率、粉絲團(tuán)率、停留時(shí)長、UV價(jià)值決定。

④直播廣場推薦；通過直播廣場進(jìn)入直播間。

⑤直播排行榜；在直播界面有小時(shí)榜、地區(qū)榜、帶貨榜和人氣榜，顯示前100名直播間，用戶可以通過點(diǎn)擊榜單進(jìn)入對應(yīng)直播間。

⑥站外流量；通過微信、QQ、微博等社交軟件形式分享直播間鏈接，增加人氣值。

D:直播付費(fèi)引流；對直播間進(jìn)行付費(fèi)推廣，主要目的是優(yōu)化直播間數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)需求針對性的優(yōu)化某個(gè)或多個(gè)方面，多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，使加粉率、互動(dòng)率、粉絲團(tuán)率、停留時(shí)長、UV價(jià)值數(shù)據(jù)達(dá)到優(yōu)秀，撬動(dòng)自然流量傾斜。長時(shí)間的優(yōu)秀直播表現(xiàn)會(huì)提升IP權(quán)重，提高開播流量分配。

直播間付費(fèi)引流主要是通過巨量千川來進(jìn)行直播間投放，將直播推送給更多的人群和流量池

直接一套實(shí)操流程如圖所示：

關(guān)于粉絲獲取

三、漲粉：漲粉主要的途徑是視頻和直播。想要漲粉，需要了解用戶行為，用戶關(guān)注一個(gè)賬號(hào)大致會(huì)經(jīng)歷以下步驟；看到視頻或直播—喜歡—進(jìn)入主頁—查看賬號(hào)內(nèi)容或商品—關(guān)注。用戶可能會(huì)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)粉或跳失，我們要做的就是盡量完善每個(gè)小節(jié)，增加用戶的好感度，引導(dǎo)用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到漲粉的目的。

①內(nèi)容垂直

發(fā)布的所有視頻內(nèi)容具有一定的關(guān)聯(lián)性和專業(yè)性，與創(chuàng)作者標(biāo)簽不符的內(nèi)容少發(fā)或者不發(fā)，每一個(gè)查看作者創(chuàng)作者主頁其他視頻的用戶都希望可以看到更多同類型視頻，用戶觀看創(chuàng)作者視頻越多，轉(zhuǎn)粉的幾率越大。當(dāng)然，創(chuàng)作內(nèi)容也需要有一定的引導(dǎo)，不然用戶會(huì)“忘記”關(guān)注。

②賬號(hào)主頁

用戶在瀏覽到感興趣的視頻時(shí)，大概率會(huì)進(jìn)入主頁查看是否會(huì)有更多相識(shí)內(nèi)容。在進(jìn)入主頁后用戶會(huì)看到賬號(hào)（頭像、昵稱、背景圖、個(gè)人簡介）和創(chuàng)作目錄兩種信息：通過賬號(hào)信息簡介，可以加深用戶對賬號(hào)的認(rèn)知，標(biāo)注直播時(shí)間或隱晦的聯(lián)系方式引流到直播間或其他平臺(tái)；創(chuàng)作展現(xiàn)的視頻一定要加上標(biāo)題，風(fēng)格要統(tǒng)一，使用戶通過作品墻能找到自己想看的內(nèi)容，在作品比較多時(shí)，可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心合集管理對作品進(jìn)行編輯，也可以將點(diǎn)贊數(shù)和吸粉數(shù)最多的視頻進(jìn)行置頂，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。對賬號(hào)主頁的優(yōu)化可以有效提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

③評(píng)論區(qū)

在評(píng)論區(qū)對發(fā)布的視頻進(jìn)行評(píng)論也是一個(gè)吸粉的途徑，也是對創(chuàng)作視頻的一次附加說明，作用和淘寶購物的好評(píng)差不多。積極耐心回復(fù)用戶的評(píng)論，也可以提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

④轉(zhuǎn)發(fā)

短視頻或直播的一次轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來多次的瀏覽點(diǎn)贊裂變，也會(huì)對原視頻或直播間帶來更高的權(quán)重，在平臺(tái)持續(xù)推流下，獲取更多的點(diǎn)贊關(guān)注，短視頻和直播具有雙向?qū)Я鞔龠M(jìn)作用，同時(shí)也能帶來更多的粉絲基礎(chǔ)。

關(guān)于社交電商下的變現(xiàn)：變現(xiàn)這個(gè)說法其實(shí)不夠全面，或者說有些狹隘，并不是每個(gè)賬號(hào)的創(chuàng)建都是為了紅果果的RMB。言歸正傳，在商言商，在賬號(hào)創(chuàng)建初期，確認(rèn)創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該確定變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)方式，如果變現(xiàn)方式和途徑比較少，就需要考慮一下投入產(chǎn)出了，畢竟一個(gè)人就能運(yùn)營好一個(gè)賬號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過去了，每一個(gè)成功的賬號(hào)后面都有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

達(dá)人號(hào)主要變現(xiàn)途徑及方式；

1、直播帶貨；李佳琪、薇婭、羅永浩是典型帶貨代表，在直播期間對商品進(jìn)行講解銷售，通過坑位費(fèi)、銷售額提成等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

2、直播打賞；通過幽默搞笑，才藝表演、特長展示、免費(fèi)教學(xué)或營造現(xiàn)場氛圍等方式獲得粉絲打賞禮物轉(zhuǎn)換成收益。

3、廣告、任務(wù)收入；當(dāng)粉絲累積到一定數(shù)量，有了一定的名氣之后，可以主動(dòng)在創(chuàng)作者服務(wù)中心—任務(wù)中心接取任務(wù)，或者與商家達(dá)成協(xié)議，通過在短視頻中植入廣告的方式來獲得廣告費(fèi)。

4、短視頻帶貨；通過短視頻對商品進(jìn)行講解，引導(dǎo)用戶到小黃車瀏覽商品，收取商家坑位費(fèi)和銷售提成形成收益。

商家號(hào)主要變現(xiàn)途徑及方式；與達(dá)人賬號(hào)不同，主要是通過銷售產(chǎn)品變現(xiàn)。

1、直播帶貨；商家號(hào)需要自己組建直播間，通過直播方式將商品進(jìn)行講解銷售，在直播條件成熟后，可以增加帶貨商品種類或幫其他商家?guī)ж洠杖蚪稹?/p>

2、短視頻帶貨；和達(dá)人號(hào)變現(xiàn)方式相同。

粉絲留存維護(hù)：抖音粉絲群體經(jīng)營和明星粉絲群體的經(jīng)營區(qū)別不大，主要是提高粉絲黏性，針對粉絲留存要始終思考一個(gè)問題；粉絲為什么關(guān)注你？是創(chuàng)作的視頻內(nèi)容風(fēng)格還是提供的優(yōu)質(zhì)商品。針對問題進(jìn)行優(yōu)化才能有效留存粉絲。

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