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一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間，是由好產(chǎn)品，好內(nèi)容和好服務(wù)組成的。沒有好的產(chǎn)品，好的排品策略，后面的好內(nèi)容和好服務(wù)都是0。

今天幕思城就來為大家分享一下

抖音直播帶貨的排品邏輯

，有需要的小伙伴們不妨一起來看看吧~

01、直播電商普適性爆款

我們先來了解什么叫普適性爆款。普適性爆款你把它放在直播間，人人都想要，這樣的產(chǎn)品通常用來幫助直播間打開人氣，破流量池。

a.普適性爆款通常是泛粉絲6秒必買的（季節(jié)性、知名度、適用、好口碑……）；

b.一定是跟賬號(hào)的主體變現(xiàn)路徑相吻的（關(guān)聯(lián)性）；

c.通過第三方平臺(tái)三大維度來尋找（10萬粉絲，十萬營業(yè)額，7天內(nèi)與30天銷量相近且轉(zhuǎn)化率大于30%）；

d.雙價(jià)原則（價(jià)值大，價(jià)格優(yōu)的雙重沖擊）。

在直播間賣爆的商品，主要有4個(gè)共通屬性：

1）動(dòng)態(tài)可視外化效果好

即這款產(chǎn)品放在直播間有非常好的展示效果和視覺沖擊力，用戶可以很好地感受到產(chǎn)品的外觀，使用方法和功能，帶給自己的利益價(jià)值。

如果你賣產(chǎn)品，需要通過嘴巴講很多賣點(diǎn)，用戶才能理解。

2）產(chǎn)品賣點(diǎn)無敏感違禁詞。

有的產(chǎn)品功效性很強(qiáng)，但抖音并不讓你過多地強(qiáng)調(diào)功效，以及在講解的過程中，你可能會(huì)出現(xiàn)虛假宣傳等風(fēng)險(xiǎn)，受制于規(guī)則限制，你會(huì)在講解的時(shí)候束手束腳。

3）賣點(diǎn)有層疊深挖潛力。

產(chǎn)品本身有多層賣點(diǎn)，供我們深挖講解。

4）后端具備產(chǎn)品線延伸能力。

這個(gè)產(chǎn)品可以與其他產(chǎn)品組成一個(gè)套裝和組合，能夠帶動(dòng)直播間其他產(chǎn)品的銷售。

我們?cè)谶x品時(shí)，盡量往這幾個(gè)方向靠攏。

02、直播電商泛爆品示范

（數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽）

這些產(chǎn)品基本上都是用戶人群非常廣，價(jià)格非常合算的產(chǎn)品，在直播間賣這些產(chǎn)品，銷量基本上都不錯(cuò)。

03、直播電商排品方法

1）六段排品法

AB（開播寵粉/獨(dú)家）+CDE（利潤款、穿搭/護(hù)膚匹配一身）+F(限量/限時(shí)）。

這是直播間最常見的組貨排品方法，先去賣AB寵粉款，再去播CDE利潤款，F(xiàn)是憋單款。

我們?cè)谥辈ラg渲染F款的價(jià)值，會(huì)在不投放的情況下，把直播間的自然流量重新拉到一個(gè)高峰。

六段排品法一共需要6段SKU在直播間進(jìn)行組合，如果你有幾十款，或者上百款SKU，也不建議你同時(shí)在直播間放這么多商品，只要你把有銷售力的幾個(gè)產(chǎn)品組合好，就可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)地引流跟賣貨了。

六段排品法是完全足夠支撐一個(gè)直播間的銷售的。

2）三品組合法

福利款+跑量款+利潤款

三品組合法是按照產(chǎn)品在直播間起的作用，來組合的方法。

福利款是直播間搏停留、值得等待的好貨，這個(gè)產(chǎn)品放在直播間是虧錢的，但我們可以用這個(gè)款來獲得自然流量的推薦。

通過一系列的數(shù)據(jù)波動(dòng)指標(biāo)，比如說停留時(shí)長，商品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，用這樣的產(chǎn)品讓更多的用戶來到直播間，打開自然流量池。

第二種產(chǎn)品是跑量款，跑量款式用來提高直播間的UV價(jià)值的，這個(gè)產(chǎn)品可能有一點(diǎn)點(diǎn)利潤或者不賺錢。

這個(gè)產(chǎn)品一樣是用來留住直播間的用戶的。

第三種產(chǎn)品是利潤款，利潤款是我們的主打款，我們用利潤款在直播間賺錢，你前面通過福利款虧掉的錢，是可以用利潤款賺回來的。

我們要3個(gè)品來回切換，在直播間憋著福利款，大量成交主打款和跑量款。因?yàn)榕芰靠钍遣惶濆X的。

我們要把直播間的產(chǎn)品按照這3個(gè)品類進(jìn)行劃分。

04、不同類型的商家，組貨模式地的多樣性

商家類型的不同，導(dǎo)致了其在直播時(shí)貨品組合的多樣性。

1)達(dá)人型商家

達(dá)人型商家較少擁有自己的貨品生產(chǎn)能力，主要依賴精選聯(lián)盟、星圖等方式和其他商家合作直播帶貨；

2）品牌型商家

一般有設(shè)計(jì)+生產(chǎn)商品的能力，或擁有某一品牌，主要直播自主生產(chǎn)或自有品牌產(chǎn)品。

3）供應(yīng)鏈型商家

通常依靠與不同渠道合作，獲取品牌電商授權(quán)，再集合多個(gè)授權(quán)品牌產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨。

05、抖音熱銷品類

抖音熱銷品類銷量第一名是服飾內(nèi)衣，第二名是家居日用，第三名是美妝，第四名是食品飲料……

以此類推，如果我們想要在直播間賣一些大眾類的產(chǎn)品，可以從頭部的品類里去找產(chǎn)品，去組貨。

抖音熱銷品類銷售額分別是服飾內(nèi)衣，家居日用，美妝，食品飲料……

不同的品類，在抖音銷售額的占比不同，我們既可以找一些目前受眾接受度高的品類，也可以去開拓自己的小眾受眾品類。

數(shù)據(jù)來源：抖音官方

在組貨前，我們需要這些產(chǎn)品的特征，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以便讓我們更好地規(guī)劃直播間地品類。

以上就是有關(guān)抖音帶貨選品攻略的相關(guān)內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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