抖音爆款短視頻如何低成本復制?抖音短視頻帶貨現(xiàn)狀解析-抖音短視頻帶貨抖音短視頻營銷抖音營銷引流

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很多電商老板，在搭建帶貨類上，大都會出現(xiàn)刻意追求所謂的創(chuàng)意，招來的編導不懂沒網感的問題。

基于自己對所謂“藝術”的追求，一味地追求原創(chuàng)，絲毫不考慮的流量推薦機制，結果播放量紛紛不過百。

不是對原創(chuàng)有偏見，而是建議大家做電商短視頻不應追求“創(chuàng)意”，而是一切基于數(shù)據(jù)說話，在數(shù)據(jù)的基礎上做調整，復盤和改進。

今天幕思城為大家?guī)?/p>

抖音短視頻帶貨現(xiàn)狀解析

，希望能對大家所有幫助。

01、單條視頻爆單百萬，短視頻帶貨現(xiàn)狀解析

首先，的日活是6億，基本上到了一個天花板的級別，平臺的增量也到了緩慢增長的階段。

在抖音上閉環(huán)賣貨，做生意的這些人比去年增長了50倍。

而的日活估算是1億，也就是說，每天有6到7億的人刷抖音，他們看的是娛樂短視頻，包括你自己打開抖音APP，先刷到的也是短視頻，不是。有可能你刷到5個短視頻，才能刷到一個直播間的預覽界面。

截至目前，直播電商的滲透率還不到20%，這意味著抖音電商的滲透率肯定會逐年增長，這是毋庸置疑的。

為什么同一個直播間，效果好的直投計劃ROI逐月下滑？

通過短視頻進入直播間的用戶，一定是對直播間的內容感興趣的，所以從這個角度上來說，通過短視頻引流到直播間的用戶，一定比直投直播間進來的用戶更精準。短視頻本身已經幫你篩選了精準用戶。

還有一個原因是，每天有6億用戶都在刷短視頻。如果你投放一個直播間，他的曝光用戶可能是1億，如果你直投直播間，它的短視頻曝光用戶是6億。

如果你拍一個短視頻，理論上有6億的用戶可以看到，如果你直播，最多有幾千萬的用戶在線觀看。

但拍一條電商短視頻的門檻，是要比直播帶貨的門檻要高的。因為對大多數(shù)的人來說，生產一條短視頻的內容，仍然有很大的心理障礙，以及很多技能障礙。

直播間是生產線，短視頻是老虎機。直播間相當于一個線下的實體店，你做好一個直播間，就可以復制第2個，第3個直播間。

短視頻相當于博彩，可能你拍20個視頻，會有1條爆款視頻，然后你再去復制這條爆款視頻。只要你生產的內容足夠多，你的內容一定會有一條是爆掉的，它爆掉之后給你帶來的流量是免費的，精準的。

很多人在抖音上開直播，都想獲得流量，那你有沒有想過要用什么跟平臺去交換流量？

這里提供了三種方式，好內容，好產品（尖貨或者稀缺的產品）和好服務（售后服務）。

這個賬號只有20W的粉絲，但它其中一條短視頻就賣頭發(fā)噴霧，爆了700W，于是它拍了很多帶頭發(fā)噴霧的視頻，銷量都還不錯。

02、低成本可復制的電商短視頻方法論

我們接下來會跟大家分享一些電商短視頻的方法論。

開播前：發(fā)布3條左右預熱視頻，發(fā)布3-5條產品視頻，方法雖簡單但奏效。

開播中：拍攝10條左右花絮切片高光視頻，發(fā)布3-5條直播間利益點視頻。

開播后：隱藏開播過程中的切片視頻，發(fā)布打包發(fā)貨視頻

像正善牛肉哥，在直播時最多拍200條短視頻引流，而對于大多數(shù)人來說，這樣確實是有難度的，大概發(fā)30，40條視頻就可以了。

短視頻生產的流程：

每條視頻的前3秒非常重要，什么叫系統(tǒng)，就是在系統(tǒng)這里給你過關了，你只有在系統(tǒng)這里過關了，才能獲得更大的流量池，所以指標是3秒完播率。

如果你長期地去賣某個產品的短視頻，那么我們在后臺是會看到用戶在幾秒的時候進入了你的直播間，我們可以把所有素材里面3秒完播率的素材扒一遍，把這些視頻的前3秒截出來，這叫優(yōu)質3秒視頻，把所有的優(yōu)質3秒視頻全部存在一個文件夾里面。

從4秒~15秒就是讓用戶信服的視頻，把過了3秒后轉化率高的，存到一個文件夾內。

我們很多人每天做直播，沒有時間去搞短視頻，就可以通過這個方法做2次剪輯。

視頻素材的重要性，在于投流穩(wěn)定能爆量和種草轉化新人群。你做帶貨類的短視頻，一定不是為了漲粉，是為了賣貨。

關于視頻生產的數(shù)量，每天生產8條左右粗放短視頻+2條左右精細化短視頻

關于運營，內容沒那么好的時候，就體現(xiàn)了運營的功力，我們經常看到，很多視頻是有神文案的，以及在評論區(qū)是有神評論的。

抖音的短視頻用戶，是非常喜歡看評論區(qū)的，這個習慣幾乎人人都有，比如說你拍了一條短視頻后，找水軍在評論區(qū)引導。

比如說你賣一件衣服，可以在評論區(qū)這么說：

我缺的是這身衣服嗎？我缺的是這個身材。

一套一套暫?？矗€是喜歡紅色這件。

快@閨蜜快來看，這個衣服特別適合你。

…………

一般這些評論都會獲得高贊，用戶在看視頻的過程中，幫你完成了視頻的完播率。如果你做好文案和評論區(qū)的引導，那么這條視頻的完播率至少可提升50%以上。

所以在寫視頻腳本的時候，你可以順便把視頻的5條神評論寫出來，以及文案也要精心設置，這樣的話，你的短視頻上熱門的頻率是非常高的。

短視頻的標簽和直播間標簽沒有必然聯(lián)系，要做電商標簽，不做娛樂標簽。

我們所有投放的短視頻，一定是自然流量跑出來的，一般來說，自然流量會幫你篩選出優(yōu)質的內容。

掛車視頻本身不限流，限流的是低質營銷視頻，但是建議大家不要一直掛車，可以一半視頻掛車一半不掛車。

上了熱門的視頻，做投放是錦上添花，最重要的是，你要把這條視頻翻拍10遍。

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