月活2.5億的[淘寶逛逛]商家如何分得一杯羹-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題,抖音營銷引流。

大家好，我是玄龜。自去年逛逛在去年12月份被正式作為首頁一級(jí)入口推出，就迅速成為了淘寶體系中增長(zhǎng)最快的流量池。

數(shù)據(jù)顯示，逛逛平臺(tái)月活用戶已經(jīng)超過了2.5億，日活突破5000萬。這也意味著逛逛已經(jīng)超越小紅書，成為僅次于抖音的全國第二大內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)。

作為成立以來的第一個(gè)“雙十一”，逛逛這次也曬出了自己的成績(jī)單：據(jù)逛逛最新公布的數(shù)據(jù)顯示，逛逛僅在雙11種草期的內(nèi)容總曝光量就高達(dá)250億次，有超過2.5億用戶瀏覽的種草內(nèi)容。而淘寶平臺(tái)中，來自內(nèi)容種草導(dǎo)流的比例則已經(jīng)高達(dá)三分之一。相比于電商成績(jī)，更引發(fā)外界關(guān)注的則是逛逛持續(xù)快速增長(zhǎng)的用戶規(guī)模。

分析認(rèn)為，今年雙十一成為了逛逛一次成功的“大練兵”。逛逛不僅讓用戶規(guī)模和粘性站上了一個(gè)新臺(tái)階；還借助平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身具有的特殊屬性，拉長(zhǎng)了整個(gè)雙十一的轉(zhuǎn)化周期、擴(kuò)大了大促的膨脹系數(shù)，成為雙十一電商促銷的全新動(dòng)力來源。

眼瞅著雙十二就到了，逛逛這么大的流量，難到你不想分一杯羹？今天手把手教大家怎么玩。

一、入駐申請(qǐng)：填寫報(bào)名表

淘寶逛逛可以幫助商家獲得公域流量，完成種草帶貨，助力銷售，但是申請(qǐng)加入是有一些門檻的。

①創(chuàng)作者申請(qǐng)：點(diǎn)擊拍攝→報(bào)名并填寫申請(qǐng)單（站外平臺(tái)、粉絲數(shù)、內(nèi)容領(lǐng)域）。

收到逛逛白名單內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)的商家，需要嚴(yán)格按照平臺(tái)要求，就能看到逛逛和認(rèn)證入口：淘寶最新版本、賬號(hào)重新登錄、登錄自己的商家賬號(hào)、昵稱命名（盡量按照個(gè)人網(wǎng)絡(luò)昵稱風(fēng)格來命名）。

②商家申請(qǐng)：邀請(qǐng)認(rèn)證入口→申請(qǐng)認(rèn)證→完成認(rèn)證。

二、內(nèi)容發(fā)布

內(nèi)容發(fā)布還需要流程？看到下面這個(gè)紅圈圈的入口沒？點(diǎn)進(jìn)去發(fā)就對(duì)了。

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二、內(nèi)容精選秘籍

①內(nèi)容定位：

1有用：做生活家（方法/知識(shí)/信息）

2有趣：發(fā)現(xiàn)生活的好奇心（東西/行為/角度）

3潮流：不盲從，做自己（生活方式/單品/文化）

4新奇：探索生活大開眼界（新鮮事物/奇妙體驗(yàn)/鬼馬創(chuàng)意）

?內(nèi)容生產(chǎn)者：分享真實(shí)已購體驗(yàn)、有用生活經(jīng)驗(yàn)、有趣生活方式、新奇/潮流好物/體驗(yàn)

?內(nèi)容消費(fèi)者：通過消費(fèi)內(nèi)容，完成隨便逛逛/種草/決策需求/發(fā)現(xiàn)有趣/感受美好生活等需求

②內(nèi)容領(lǐng)域

?前期：穿搭、美妝、家居、美食、寵物、母嬰、潮玩、數(shù)碼、文創(chuàng)；

?后期：攝影、玩樂等全領(lǐng)域；

③內(nèi)容領(lǐng)域定義范疇

領(lǐng)域一：美妝：美妝、彩妝、護(hù)膚、醫(yī)美、工具

調(diào)性：專業(yè)度較高的帶有高度創(chuàng)造力內(nèi)容。

內(nèi)容：好物推薦、測(cè)評(píng)試色、妝容/護(hù)膚教程、仿妝、輕醫(yī)美

領(lǐng)域二：穿搭：服裝、鞋帽、箱包、配飾

調(diào)性：分享穿搭美學(xué)理論（色彩搭配、面料分析、身材分析等）。解決人們的各種穿搭問題，包括但不限于從季節(jié)、身材、場(chǎng)景、價(jià)位、節(jié)日等各個(gè)維度，做穿搭教學(xué)指南。

內(nèi)容：穿搭美學(xué)理論、追隨行業(yè)趨勢(shì)、解決穿搭需求及日常穿搭

領(lǐng)域三：美食：新奇零食、飲品、即食食品

調(diào)性：發(fā)現(xiàn)新奇美食，感受另類美食生活方式，吃出個(gè)性（如：奇特/市面不常見的、IP聯(lián)名款、創(chuàng)新國貨、特殊功能、包裝顏值特別高/古靈精怪/有創(chuàng)意、國外小眾品牌等）

內(nèi)容：推薦評(píng)測(cè)、美食相關(guān)冷知識(shí)分享

領(lǐng)域四：家居：智能家居、生活用品、家用電器、餐廚用品、燈具、家居裝飾、家居布藝

調(diào)性：發(fā)現(xiàn)新奇的家居好物、發(fā)現(xiàn)個(gè)性的生活方式，高顏值小眾設(shè)計(jì)家具家居、聯(lián)名款家具家居、優(yōu)質(zhì)智能家居、注重環(huán)保健康的家具家居

內(nèi)容：評(píng)測(cè)、冷知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享、生活方式分享

領(lǐng)域五：寵物：寵物、寵物用品、寵物食品

調(diào)性：高顏值個(gè)性化智能的寵物用品和食品品牌、國產(chǎn)新貴、外國小眾。萬寵皆有靈——放大寵物外在或者內(nèi)在性格的特征（顏藝/個(gè)性/才藝）

內(nèi)容：寵物日常和養(yǎng)寵心得經(jīng)驗(yàn)分享、好物測(cè)評(píng)與推薦、寵物相關(guān)小故事

領(lǐng)域六：潮玩：潮流玩具、盲盒、模型手辦、玩偶、設(shè)計(jì)師玩具

調(diào)性：新奇好玩、潮流新鮮、聯(lián)名款、新貴

內(nèi)容：好物推薦、潮玩介紹、手辦評(píng)測(cè)、把玩體驗(yàn)/故事

領(lǐng)域七：數(shù)碼：手機(jī)、電腦、游戲機(jī)、智能設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)

調(diào)性：熱門、新潮的數(shù)碼設(shè)備

內(nèi)容：開箱評(píng)測(cè)、好物推薦、產(chǎn)品及功能介紹、使用感受

領(lǐng)域八：文創(chuàng)：DIY、繪畫、手寫、手賬、文具裝備

調(diào)性：美觀可愛、有趣有創(chuàng)意

內(nèi)容：說明介紹、靈感來源、制作要點(diǎn)、制作過程/主題/故事等消費(fèi)性內(nèi)容

④基礎(chǔ)原則

關(guān)鍵詞：美好（好看）、靠譜實(shí)用（有用）、真實(shí)原創(chuàng)（人格化）

審核要訣

?美觀度：清晰干凈、構(gòu)圖合理、色彩亮度舒適、拍攝水平很棒優(yōu)良水平，能感受到比較高的審美/有趣

?人格化：賬號(hào)文案、圖片/視頻調(diào)性統(tǒng)一，出境人物/人聲/家居場(chǎng)景/寵物等主體，保持為統(tǒng)一一個(gè)主體

?合理性：內(nèi)容符合正常邏輯，符合人物表現(xiàn)出來的特征，真實(shí)可靠不夸張不夸大

?內(nèi)容有價(jià)值：傳遞出有用的信息，可以為商品使用方式/使用心得/經(jīng)驗(yàn)分享/測(cè)評(píng)等真實(shí)體驗(yàn)實(shí)用干貨；也可以為發(fā)現(xiàn)不同的生活方式，可以表現(xiàn)在文案、圖片、視頻內(nèi)容等不同形式。

四、數(shù)據(jù)效果查看

五、逛逛做新品營銷的優(yōu)勢(shì)

聚焦于消費(fèi)文化的UGC內(nèi)容，讓逛逛比我們想象中更有生活氣息，更加真實(shí)個(gè)性，種草的物品也更側(cè)重于新鮮潮流。因?yàn)槠浔澈蟮膭?chuàng)作邏輯相當(dāng)于們我們買到了一個(gè)好東西，忍不住要告訴全世界，那它一定不是平平無奇的。

可以說，有了逛逛的淘寶，給我們帶來了前所未有的沉浸式電商消費(fèi)體驗(yàn)，我們每一次瀏覽UGC內(nèi)容，都可以繼續(xù)觸碰到博主的個(gè)人品牌、商家品牌及商品。當(dāng)然，自己也可以成為一名創(chuàng)作者，讓購物經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生價(jià)值。

①一站式營銷：實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的閉環(huán)

商家在逛逛通過重點(diǎn)運(yùn)營種草官來獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)的買家秀，同時(shí)與猜你喜歡等多個(gè)平臺(tái)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，完成一套個(gè)性化的新品種草全案。在獲取公域流量的同時(shí)，品牌借助有共鳴感的內(nèi)容可以有效解決新粉絲的信任問題，縮短新客的購物決策時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草都在淘寶站內(nèi)完成的閉環(huán)。

②用戶價(jià)值高，購買動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

想到網(wǎng)購，基本我們第一反應(yīng)就是淘寶，十幾年來淘寶早已沉淀出非常龐大、穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)。人們打開淘寶就是帶著強(qiáng)烈的購買或種草目的，所以在淘寶做種草營銷，轉(zhuǎn)化效果水到渠成。

③為品牌沉淀潛客資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)

逛逛的話題、視頻、PK賽等多種互動(dòng)玩法，讓品牌形象更加鮮活，一邊提高粉絲粘性一邊帶動(dòng)新客轉(zhuǎn)粉。而優(yōu)質(zhì)的買家秀內(nèi)容將持續(xù)產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)包含“潛客資產(chǎn)”和“內(nèi)容資產(chǎn)”的沉淀。這也就是品牌們都在追求的品效協(xié)同。

總之，強(qiáng)大的數(shù)字化營銷根基，加上無限的用戶創(chuàng)作能力加持，讓淘寶形成千人千面的內(nèi)容機(jī)制。也難怪我一逛就停不下來了，可不相當(dāng)于在我腦子里裝了監(jiān)控器么。

作為一個(gè)根基龐大、形式多元的內(nèi)容種草平臺(tái)，我們必須承認(rèn)淘寶逛逛已經(jīng)成為品牌首選的新品種草陣地。

這對(duì)于商家、內(nèi)容創(chuàng)作者來說，絕對(duì)是一個(gè)不容錯(cuò)過的流量風(fēng)口。

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。如果你想要深入了解更多電商運(yùn)營干貨，或者是有表格工具需求的可以看首頁簽名來找我私聊。有任何關(guān)于電商的問題可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言，我們會(huì)在這里為大家解答每一個(gè)問題，歡迎大家前來交流，我是玄龜，一個(gè)多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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