淘寶店鋪定位都有哪些要素??

本文主題淘寶店鋪定位都有哪些要素,淘寶問(wèn)答。

淘寶的門(mén)檻很低，基本上只要到了年紀(jì)就可以加入。但是，加入淘寶賣(mài)家行列之后，大家才發(fā)現(xiàn)，真正做好淘寶真的很難。首先要做的就是給店鋪定位，那么，應(yīng)該包括哪些要素？

(一)目標(biāo)明確的原則。

越來(lái)越細(xì)分化的市場(chǎng)為零售商提供了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，零售商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中究竟應(yīng)該抓住哪些機(jī)遇，需要滿(mǎn)足哪些客戶(hù)群，選擇哪些目標(biāo)市場(chǎng)，這些都直接關(guān)系到他們的經(jīng)營(yíng)是否成功。因此，目標(biāo)定位原則是企業(yè)定位時(shí)必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。

(二)贏利原則。

確立零售商的定位，最終目的是要贏得消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，對(duì)零售商的定位應(yīng)充分考慮其帶來(lái)的利益，特別是合理運(yùn)作利潤(rùn)的多寡。

所以，我們必須把定位策略同經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益緊密地聯(lián)系起來(lái)，選擇成本低、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷(xiāo)售額大、利潤(rùn)高的定位策略，以節(jié)約成本，創(chuàng)造效益，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

三)可行性原則。

鑒于零售企業(yè)面臨著各種外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)因素，特別是市場(chǎng)環(huán)境中存在著一些無(wú)法控制的因素，要求零售企業(yè)應(yīng)以務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自身實(shí)際出發(fā)，確定既具有自身特點(diǎn)又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。

仔細(xì)分析以上幾個(gè)方面，我們就能明白這三句話：

首先選擇xxx類(lèi)，在商店里按照xxx構(gòu)建產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍為xxx。

我的目標(biāo)人群是xxx，用戶(hù)群是xxx，他們所從事的行業(yè)是xxxx。

我的目標(biāo)客戶(hù)喜歡xx的促銷(xiāo)方式，喜歡同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxx，購(gòu)買(mǎi)周期為xx天，購(gòu)買(mǎi)回頭率為xx%，購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品可以獲得xx的經(jīng)驗(yàn)值/精神值。

你們店里應(yīng)該有故事吧。

現(xiàn)在的商店都是同質(zhì)化嚴(yán)重的，一個(gè)顧客在幾個(gè)商店里面對(duì)著相同的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你很難吸引他到你的商店去購(gòu)買(mǎi)。假設(shè)您是一個(gè)有故事的商店，那么您可以讓客戶(hù)離您更近一些，您的故事將幫助客戶(hù)在他們作出錯(cuò)誤決定時(shí)，感到再次去購(gòu)買(mǎi)什么東西。

首先要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確定好市場(chǎng)之后，再按照盈利的原則去打理店鋪。在將商店定位好后，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理再根據(jù)自己的情況來(lái)制定好路線，才能逐步讓商店走上正軌。多學(xué)些咨詢(xún)，

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