用[易經(jīng)]分析《中國(guó)電子商務(wù)》（三）-京東營(yíng)銷引流京東干貨

本文主題京東電子商務(wù),京東中國(guó)電子商務(wù),京東電商活動(dòng),京東營(yíng)銷推廣,京東行業(yè)分析,京東營(yíng)銷引流。

剛剛忙完手上的事情，到paidai上看了一眼，發(fā)現(xiàn)竟然在paidai首頁(yè)“新鮮干貨”的第一名。

對(duì)于這個(gè)第一名，有兩點(diǎn)感觸：

1）感謝各位兄弟姐妹捧場(chǎng)，謝謝大家。

2）前面的兩篇帖子，可能“標(biāo)題”包裝的好，比較吸引大家眼球，但是說(shuō)到干貨，確實(shí)沒(méi)什么東西。

希望大家不要被我這樣的帖子給忽悠了。這種帖子充其量只能引發(fā)一些大家對(duì)自己業(yè)務(wù)的思考，但是對(duì)各位業(yè)務(wù)上的具體指導(dǎo)，恐怕是一點(diǎn)干貨都沒(méi)有。

如果各位自己每天的出單量還沒(méi)有達(dá)到200單，這樣務(wù)虛的帖子要少看，哈哈。

關(guān)于大家的回復(fù)，再次感謝xdjm們的熱心。比較集中的有幾個(gè)問(wèn)題，給xdjm們一并回復(fù)說(shuō)一下我的看法：

1）幾個(gè)朋友回復(fù)說(shuō)“用易經(jīng)來(lái)分析電子商務(wù)有意思，或者?！?。我想說(shuō)的是，用“易經(jīng)”分析——這個(gè)只是噱頭！其實(shí)不管做什么事情，不管是電子商務(wù)還是上學(xué)學(xué)習(xí)，還是做傳統(tǒng)買賣，還是從政，不管干什么，都需要自己有分析、判斷和決策的能力，需要有分析、判斷和決策的方法。用易經(jīng)分析——炒作意義大于實(shí)際意義。

2）對(duì)于有個(gè)兄弟講的，為什么用乾卦而不用坤卦。我的看法是，乾卦主創(chuàng)造，坤卦主配合。乾卦主自強(qiáng)不息，坤卦主厚德載物。而電子商務(wù)只是剛剛開(kāi)始，沒(méi)有人會(huì)知道3年之后、5年之后、10年之后，電子商務(wù)會(huì)是什么樣子，也很少有人敢肯定的說(shuō)自己知道電子商務(wù)應(yīng)該怎樣怎樣做，應(yīng)該怎樣建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在只是三國(guó)前十八路諸侯伐董卓后不久的時(shí)代，真正的英雄還沒(méi)有嶄露頭角，即使曹操、劉備、孫堅(jiān)這個(gè)時(shí)候恐怕也不知道自己的做法就是對(duì)的。所以說(shuō)，電子商務(wù)現(xiàn)在還處在需要?jiǎng)?chuàng)造、創(chuàng)新、自強(qiáng)不息的階段，所以用乾卦。

說(shuō)第一個(gè)想到的“江湖亂世，誰(shuí)是英雄？”

我前兩天在西安，有個(gè)80高齡的老書(shū)法家給我寫(xiě)了兩幅字，一幅就是（二）中乾卦的爻辭，還有一幅是毛主席的“今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍”？

江湖亂世，誰(shuí)是英雄？或者說(shuō)，誰(shuí)有膽量和底氣說(shuō)“今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍”？

我說(shuō)現(xiàn)在是“三國(guó)前十八路諸侯伐董卓后不久的時(shí)代”，可能有些朋友不認(rèn)同。

他們認(rèn)為電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)明顯群雄并起，多足鼎立了。前兩天就有個(gè)小朋友，非常關(guān)心的問(wèn)我說(shuō)，現(xiàn)在夢(mèng)芭莎、蘭繆都做的那么好，你們做內(nèi)衣還有什么機(jī)會(huì)？

機(jī)會(huì)大的很。問(wèn)題如下：

1）這些所謂的成功企業(yè)，每年的銷售額有多大？隨便一個(gè)中等規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè)就比他們的和要大。這么一丁點(diǎn)大的企業(yè)，就霸占了整個(gè)市場(chǎng)了？

2）中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很是差勁，往往是各領(lǐng)風(fēng)騷幾年就銷聲匿跡。但是真正牛逼的企業(yè)，包括騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪個(gè)不是辛辛苦苦、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰經(jīng)過(guò)了近十年或更多年的錘煉，才真正成功。電子商務(wù)才幾年？憑什么現(xiàn)在的就能活下去？

3）電子商務(wù)的核心是什么？每個(gè)人的看法不同。我的看法是，電子商務(wù)的核心是產(chǎn)品和細(xì)節(jié)管理。

產(chǎn)品指的是，“你能開(kāi)發(fā)出別人沒(méi)有的產(chǎn)品，你能擁有比別人更低產(chǎn)品成本”。而要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，就必然需要這個(gè)公司擁有對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈尤其產(chǎn)品前端強(qiáng)大的控制能力。

拿文胸舉例子，我們要從面輔料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、柔性生產(chǎn)、時(shí)尚設(shè)計(jì)等方面去控制面輔料商、生產(chǎn)商，以滿足“多款少量或者爆款大量”的需求。只有這樣子，才能“人無(wú)我有，人有我多，人多我快，人快我成本更低”。

所有的“營(yíng)銷推廣”策略一定要扎根在上面這種穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，而不是扎根在“融資后有了大量的資金做后盾，有了虧錢的底氣”上。如果扎根在前者，一定是成功的、可持續(xù)的；而如果扎根在后者，就難講了。

去年有一家公司，做了一個(gè)活動(dòng)，他們推出了一款衣服，有幾十萬(wàn)的備貨量，這件衣服用了還不錯(cuò)的面料，設(shè)計(jì)也時(shí)尚?；顒?dòng)的方式就是免費(fèi)送，用戶支付23元的運(yùn)費(fèi)。這條衣服我相信大家看到之后，大部分人人還是會(huì)滿意?；顒?dòng)的效果不錯(cuò)，總共送出去幾百萬(wàn)條。大家都在算，這個(gè)24元的活動(dòng)，所有的算下來(lái)，這家公司應(yīng)該是賺錢的。不僅給他們帶去不少的客戶，而且這些客戶第一次免費(fèi)領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)品就給這家公司貢獻(xiàn)了幾塊錢的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一定程度的連帶銷售。

很多人想模仿，但是我想別人一時(shí)之間恐怕模仿不來(lái)，為什么？這件衣服，別人做不出來(lái)。不管你是國(guó)內(nèi)一流的面料商也好，還是找一流的加工廠也好，或者你有很很多錢也好，沒(méi)有行業(yè)的積累，沒(méi)有對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈良好的整合，沒(méi)有對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)微的成本控制，即使你把23塊錢都用來(lái)做衣服，一時(shí)之間都未必能做的出來(lái)，他們做能賺錢，別人未必能。

這就講到了電子商務(wù)核心的第二個(gè)要素“細(xì)節(jié)管理”。這個(gè)細(xì)節(jié)管理指的是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)管理。而不是零零碎碎的這個(gè)管理一下，那兒管理一下。

我們說(shuō)現(xiàn)在做的比較有影響力的“京東商城”和“凡客”，還有“馬薩馬索”，這幾家，京東商城在運(yùn)作線上業(yè)務(wù)之前，在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)有了多年的積累，對(duì)產(chǎn)品端供應(yīng)鏈的整合已經(jīng)非常成熟。而“凡客”和“馬薩馬索”這兩個(gè)企業(yè)，都已經(jīng)滲透到了產(chǎn)品的最前端，從面料采購(gòu)、甚至從棉花紡紗、印染就已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品的控制。他們的營(yíng)銷是建立在對(duì)對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的控制力的基礎(chǔ)上——對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的控制，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的控制，對(duì)產(chǎn)品成本的控制等等。

試問(wèn)，現(xiàn)在有幾家企業(yè)能夠做到這些？

當(dāng)然，并不是說(shuō)只有完全做到對(duì)產(chǎn)品的控制，才能做成功。事實(shí)上也沒(méi)有這個(gè)道理，所有的企業(yè)都是一步步發(fā)展起來(lái)的，都是從很多很多的問(wèn)題堆里爬出來(lái)的，而且爬出來(lái)之后還會(huì)遇到更多的問(wèn)題。

我說(shuō)這些的目的只是想說(shuō)明，現(xiàn)在電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在初級(jí)階段：

1）所有的玩家都很弱小，銷售額都很不高。

2）現(xiàn)在玩電子商務(wù)這個(gè)游戲的人，很多都缺乏在傳統(tǒng)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)、勇氣和智慧，也缺乏整合傳統(tǒng)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、勇氣和智慧；

3）現(xiàn)在玩的好的企業(yè)，也不過(guò)幾年，這些企業(yè)距離建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有很長(zhǎng)的路要走。

所以，亂世江湖，誰(shuí)是英雄？可能就是你！

（我是隨筆寫(xiě)來(lái)，有些地方不怎么系統(tǒng)或者完整，還請(qǐng)朋友們見(jiàn)諒。僅供探討用）

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