拼多多女裝T恤類目如何掌握行業(yè)趨勢-賣出爆款?-拼多多運營技巧拼多多日常運營

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在服裝行業(yè)中，據電商君觀察，T恤屬于一個銷售周期、春夏季優(yōu)勢明顯的類目。從2月份開始就會有明顯的增長；在4月進入高峰期并一直持續(xù)到7月；下半年開始呈下滑趨勢。所以，如果是運營女裝行業(yè)的店鋪，需要重點把控運營節(jié)奏。

一、T恤類目全年交易走勢

運營建議2022年上半年T恤類目的營銷大致節(jié)奏可參考下圖：

二、商品特征喜好

1、商品屬性分析

選擇用戶喜愛的類型為產品加分。

【材質】：T恤材質較為單一，春夏T恤材質主要集中為棉和滌綸（聚酯纖維）。隨著消費者對于商品質量敏感度的增加，棉質T恤也越來越受歡迎，高含棉、純棉T恤倍受用戶青睞；此外在夏季，莫代爾、以及以冰絲為代表的粘膠纖維等涼爽又舒適的新興材質逐漸成為主流，商家可以針對這些流行趨勢做差異化上新。

【袖長】：1、2月份主要以春季長袖為主，從3月份開始短袖、七分袖等偏夏季涼爽的T恤有明顯上升趨勢，并在4、5月份迎來高峰。建議商家根據季節(jié)變化及平臺營銷節(jié)奏提前做好換季上新。

【流行元素】：純色、印花是T恤最常見的流行元素，但此類簡單的T恤商品數量多、競爭大；相反，一些拼接、繡花、鑲鉆等重工新潮元素逐漸成為流行趨勢，商家也可以做更多的發(fā)揮，如嘗試做一些時尚的立體裝飾。基于當前平臺T恤款式豐富度還遠遠不夠，商家可以重點考慮這些與眾不同的元素，把握市場先機。

2、商品價格帶

價格帶在【15-30】的T恤在春夏季支付GMV占比占據著絕對優(yōu)勢，而活躍商品數占比則持續(xù)低于GMV占比，因此該價格帶商品數略有不足，還不能滿足消費者的需求，商家可以在該價格帶中多做上新；此外【30-50】稍高客單的T恤，存在著一定潛在用戶人群，且支付轉化率有提升趨勢，商家也可以在此價格帶標新立異，吸引用戶眼光。

3、用戶畫像

【年齡】：18歲以下年輕用戶及40歲以上中老年用戶是主力，但此類商品數較多，競爭大；而25-35歲的中青年人群購買件數多、消費能力強、對時尚元素更為敏感，現有商品還遠遠不能滿足這部分高潛力用戶的購買需求，建議商家對該年齡層用戶提供更為豐富的商品。

【城市】：一、二線城市對于T恤商品的需求凸顯，復購率更高且更傾向于高品質、高性價比商品。商家除提升商品質量外，也可以利用春夏季T恤的高性價比對一、二線城市用戶做更多拉新動作（如參與新人專享活動等），為店鋪積累新的客戶群體。

【省份】：春夏季節(jié)，南方城市（海南、廣西、廣東等）及東北地區(qū)對于T恤商品的需求度更高，商家可以在廣告投放策略上有一定的針對性。

4、往年top商品參考

1月：以長袖打底衫為主，且大多為加絨保暖款，簡單的純色、印花為主。

2-3月：多為春秋外穿T恤，版型大多為寬松大碼的舒適韓版，基礎的印花、破洞流行元素較多；開始出現七分袖、短袖。

4-6月：清新的淺色短袖是主流，兩件裝熱銷；寬松韓版印花T恤仍占據大多數。

三、把握流行趨勢，挖掘藍海市場

以下為2022年春夏T恤類目趨勢商品，同時是平臺存在潛在用戶但仍缺乏的風格款式，建議商家做參考上新，提升商品豐富度。

1、潮流卡通印花T恤（關鍵詞：2020鼠年相關印花圖案，潮趣圖案）

2、寬松圓領假兩件T恤（關鍵詞：oversized，情侶款，慵懶休閑風格）

3、微透疊穿T恤（關鍵詞：蕾絲、亮絲、植絨，內搭打底，長袖）

4、豹紋印花T恤（關鍵詞：流行元素豹紋，多色系）

5、休閑運動風明線裝飾T恤（關鍵詞：運動風，簡約休閑，撞色明線裝飾）

6、浪漫田園風T恤（關鍵詞：適合春夏的清新淡雅花卉印花、棉麻）

7、長袖條紋T恤（關鍵詞：泫雅風流行色，藍綠色系、黃紫色系）

8、清新感春天色調T恤（關鍵詞：流行色，牛油果綠、橙色、橘粉）

四、T恤品質把控

T恤類目中，消費者最注重的幾個質量問題如下：

面料：商品材質差，布料太薄、不透氣等；

商品細節(jié)：商品破損、有異味、有色差、掉色等；

商品效果：商品大小、圖案與描述不符，上身效果差等。

把握了流行趨勢，我們賣家還要注意自己的商品質量，質量不過關，怎么都不會吸引到多少買家。關于更多精彩內容，請關注幕思城電商賣家助手。

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