拼多多店鋪如何突破定位難題?店鋪定位的方法是什么?-拼多多店鋪標(biāo)簽拼多多店鋪進(jìn)階

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對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，商家對(duì)店鋪定位的重要性感知可能不太夠，大部分的時(shí)間基本上都花在了思考如何增加訪(fǎng)客和銷(xiāo)量上，但是店鋪發(fā)展到中期想要繼續(xù)前進(jìn)，店鋪定位就需要拿出來(lái)好好思考了。今天電商君就如何突破店鋪定位，來(lái)為大家進(jìn)行解答。

一、店鋪定位目的

定位的目的就是清晰我們的用戶(hù)和產(chǎn)品，前提得做好調(diào)研和分析。首先，你要了解你的產(chǎn)品。明白自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)特色和競(jìng)爭(zhēng)力，以及產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。這樣我們可以大概判斷產(chǎn)品的淡旺季，測(cè)圖測(cè)款期，積累期，收割爆發(fā)期，清倉(cāng)期等，也能明白自己可以怎么去玩，不同的階段該做什么。

二、店鋪風(fēng)格和人群分析

1、風(fēng)格及產(chǎn)品定位

店鋪風(fēng)格體現(xiàn)的是目標(biāo)群體的共同愛(ài)好，除了商品款式外，店鋪風(fēng)格體現(xiàn)在店鋪裝修，商品主圖和詳情圖風(fēng)格的一致性上，帶來(lái)的就是這部分目標(biāo)群體整體感官上的協(xié)調(diào)。因此形成某種風(fēng)格，對(duì)于吸引某些特定群體有十分關(guān)鍵的作用。比如居家風(fēng)格，店鋪要給人溫馨舒適的感覺(jué)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)要給人活力激情的感覺(jué)，這些也都有利于后續(xù)店鋪推廣。

其次，店鋪產(chǎn)品風(fēng)格也得統(tǒng)一，但店鋪不能僅靠一個(gè)單一款式的操作，拓展銷(xiāo)售不僅可以提高店鋪整體的客單價(jià)，也能給店鋪帶來(lái)更多發(fā)展的可能。我們需要做的就是預(yù)估我們的子類(lèi)目的市場(chǎng)容量，篩選出屬性更加符合當(dāng)前人群需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以從以下幾點(diǎn)去拓展：

同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：例如你賣(mài)的是褲子，那么可以選擇將風(fēng)格相似、價(jià)格接近，可以搭配的款式，或者在當(dāng)前的款式基礎(chǔ)上，提供更多價(jià)位，顏色，尺寸等給消費(fèi)者選擇。

屬性互補(bǔ)：這種方式日用品類(lèi)目比較常見(jiàn)，例如洗發(fā)水、可能相應(yīng)地會(huì)有護(hù)發(fā)素，發(fā)膜等，洗面奶相應(yīng)會(huì)有卸妝水。

功能互補(bǔ)：好比充電頭和數(shù)據(jù)線(xiàn)，卸妝水和卸妝棉，消費(fèi)者買(mǎi)了其中一樣產(chǎn)品，也會(huì)缺另外一個(gè)。

價(jià)格互補(bǔ)：一般買(mǎi)家在購(gòu)物的時(shí)候都是會(huì)湊單達(dá)到優(yōu)惠券的門(mén)檻，所以就會(huì)選擇價(jià)格能達(dá)到優(yōu)惠券門(mén)檻又互補(bǔ)的產(chǎn)品。

爆款新品關(guān)聯(lián)：通過(guò)爆款產(chǎn)品的高流量、高人氣來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。

2、人群分析

通過(guò)訪(fǎng)客計(jì)劃，分析推廣計(jì)劃中的消費(fèi)人群占比：性別占比；年齡占比；地區(qū)占比。從性別出發(fā)，了解他們的消費(fèi)痛點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從年齡出發(fā)，分析這個(gè)年齡群體能承受的產(chǎn)品價(jià)格，最終確定產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營(yíng)路線(xiàn)：主推產(chǎn)品；利潤(rùn)產(chǎn)品；關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。當(dāng)然還可以從消費(fèi)地區(qū)占比出發(fā)，做相應(yīng)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案。

三、店鋪價(jià)格定位

正確制定商品售賣(mài)價(jià)格，決定往后的銷(xiāo)量路線(xiàn)。分析商品售賣(mài)什么樣的價(jià)位，需求量和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的，預(yù)算價(jià)格區(qū)間是否存在一定的售后高發(fā)等都是需要考慮的，以下我舉個(gè)例子詳細(xì)說(shuō)明。了解行業(yè)數(shù)據(jù)最好定位到精準(zhǔn)類(lèi)目，也就是我們俗稱(chēng)的三級(jí)類(lèi)目，下圖所例的三級(jí)類(lèi)目是手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)。

我們可以看到，價(jià)位在0-4.99元、5-9.99元的銷(xiāo)售量是最好的，也是競(jìng)爭(zhēng)最大的。也就說(shuō)明，有一定的價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)的商家更容易在這個(gè)售賣(mài)區(qū)間內(nèi)獲取到更多的訂單量。

沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)的小商家朋友們也不用擔(dān)心做數(shù)據(jù)線(xiàn)一定得去壓價(jià)格，價(jià)格決定不了一切。這里我們能看到10.-14.99元、15-19.99元的價(jià)格區(qū)間也是有一定的銷(xiāo)量的，且競(jìng)爭(zhēng)比較小，這也就是我們這些人可以著力去做的。

雖然可能量小了很多，但利潤(rùn)足以支撐你去推廣，只要ROI基本達(dá)到1.5-2左右就不會(huì)虧本。0-10元價(jià)格的雖然銷(xiāo)量大，但利潤(rùn)小，沒(méi)錢(qián)賺還咋玩。而10-20元價(jià)格的銷(xiāo)量恰恰是相反的，量小一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，利潤(rùn)空間可以保證，那后面通過(guò)付費(fèi)推廣快速積累權(quán)重，打造爆款也可以的。

其次0-10元的消費(fèi)人群，存在一定的占小便宜心理，售后問(wèn)題較多，如果利潤(rùn)空間不大，且沒(méi)有一定的售后資金預(yù)算，那后續(xù)補(bǔ)發(fā)以及退貨都是一筆資金流失。而客單價(jià)高一些，利潤(rùn)也就高一些，像評(píng)價(jià)問(wèn)題等也能預(yù)留資金，就算補(bǔ)發(fā)，也是有利潤(rùn)存在的的。

因此價(jià)格定位很重要，并非低價(jià)就能玩起來(lái)，雖然每個(gè)人的見(jiàn)解都不同，運(yùn)營(yíng)手段也不同，但是大致方向都是可以參考的。

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