拼多多非標(biāo)推品如何運(yùn)營(yíng)?不同的商家分別怎么玩?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-01 | 14:56 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:61
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本文主題拼多多運(yùn)營(yíng)技巧,非標(biāo)品,非標(biāo)推品運(yùn)營(yíng),商家非標(biāo)推品玩法,拼多多日常運(yùn)營(yíng)。
之前電商君在其他的文章中和大家提過(guò)標(biāo)品和非標(biāo)品之間的區(qū)別,感興趣的朋友可以在網(wǎng)站直接進(jìn)行搜索。非標(biāo)品簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有規(guī)定尺寸規(guī)格碼數(shù)等一系列參數(shù)的類目,今天電商君就向大家介紹非標(biāo)推品是如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。
首先來(lái)講一下電商的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。電商運(yùn)營(yíng)分成上新,基礎(chǔ),爬坡,收割這4個(gè)階段。
1、上新階段
不要老是盯著一兩個(gè)鏈接,保持一定頻率的上新,多嘗試下才會(huì)有更多發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然不要求像產(chǎn)業(yè)帶大佬一樣一周拿出十幾個(gè)款去測(cè),但是好歹一周或半個(gè)月內(nèi)也上一兩個(gè)新款吧?
2、基礎(chǔ)
破零后,做基礎(chǔ)銷量是必須的,其次判斷品值不值得推,這要分兩種情況:一是你已經(jīng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,這個(gè)品是一定要推的,那就可以直接進(jìn)入下一階段;二是你對(duì)這個(gè)品只是抱著試一試的態(tài)度去測(cè)測(cè)看,需要開(kāi)啟多多搜索測(cè)款,收集足夠數(shù)據(jù)去判斷能否進(jìn)入下一個(gè)階段。
3、爬坡階段
這個(gè)階段,有很多好品不需要加大推廣力度系統(tǒng)自然會(huì)給你更多的曝光,這當(dāng)然最好了,按著系統(tǒng)走就行。然而大部分人都得去壓榨持平投產(chǎn)比,投產(chǎn)比扛得住的情況下,慢慢嘗試加大推廣力度,看看這個(gè)品的上限是多少,能爬到什么水平。
4、收割階段
這個(gè)階段,做好日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,觀察在哪一種付費(fèi)推廣比例下,利潤(rùn)最大,然后每天微調(diào)投入比例,吃利潤(rùn),到后面可能會(huì)慢慢掉下來(lái),那掉的位置基本就是你這個(gè)品的一生了。此時(shí)你就可以按照以往積累的推品數(shù)據(jù)報(bào)表,模擬操作,批量測(cè)款,批量推款,如果操作夠熟練了,流水線工作罷了。
下面,電商君將分產(chǎn)業(yè)帶或強(qiáng)供應(yīng)鏈玩家和非一手貨源中小玩家兩種情況來(lái)講一下具體的運(yùn)營(yíng)操作。
這類玩家一般都比較有實(shí)力,運(yùn)營(yíng)起來(lái)相對(duì)輕松的,思路無(wú)非就是放眼款式和性價(jià)比,把優(yōu)勢(shì)做到最大化。
我們或資金雄厚,或貨源充足,但還是要先收集數(shù)據(jù),其實(shí)就是市場(chǎng)調(diào)查,比如大環(huán)境下的價(jià)格段,賣(mài)法,競(jìng)品的日銷,資源位,搜索端轉(zhuǎn)化率等情況。如果有比別人性價(jià)比更高的商品,更受歡迎的款式,那么在保證足夠的利潤(rùn)比(20%-25%)的前提下,推就可以了。
新品上架后,利用多多進(jìn)寶或者競(jìng)價(jià)活動(dòng),先做大概兩三千的基礎(chǔ)銷量。我個(gè)人比較喜歡競(jìng)價(jià)活動(dòng),因?yàn)闆_量快、權(quán)重起來(lái)得也快,且相比多多進(jìn)寶,虧損比例要少很多。多多進(jìn)寶流量爆發(fā)大,且更加持久,當(dāng)然效果如何,最關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。
后面,只要符合要求的資源位統(tǒng)統(tǒng)拿下,比如領(lǐng)券中心,9.9,愛(ài)逛街,新衣館等等,集齊資源位之后再來(lái)一次戰(zhàn)略性虧損秒殺,一天時(shí)間,就能讓GMV大幅度提升,最好是把資源位沖上精選,那么自然流量就開(kāi)始爆炸了。
接著盯著GMV,付費(fèi)推廣占大頭,我們往持平和小虧去調(diào)整就行。目前來(lái)看,像我們女裝,大推文GMV8萬(wàn)-10萬(wàn)基本穩(wěn)拿,男裝要10W往上了,如果達(dá)不到這個(gè)量級(jí)也不要太過(guò)牽強(qiáng),如上面所說(shuō)的,做好每日數(shù)據(jù)報(bào)表,調(diào)整付費(fèi)推廣的占比,實(shí)現(xiàn)最大化盈利目的。
當(dāng)然也有不少撲街的案例,歸根到底還是市場(chǎng)調(diào)查這一塊沒(méi)做好。任何一款非標(biāo)產(chǎn)品都是有自己的生命周期的,已經(jīng)極度飽和,爛透的市場(chǎng),就算你供應(yīng)鏈再?gòu)?qiáng),你也不要去參合了,沒(méi)有利潤(rùn)的事情咱們不做。
還有一種情況就是,我比別人價(jià)格低,但是怎么推都推不起來(lái),也不清楚問(wèn)題出在哪里,其實(shí)無(wú)非就是一個(gè)起點(diǎn)的問(wèn)題,畢竟人家起步比你早很多,積累了足夠多的買(mǎi)家群體以及各渠道的流量權(quán)重。據(jù)我實(shí)測(cè),新店新鏈接有大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品想要趕上競(jìng)品最少也得一到半個(gè)月。這也說(shuō)明,在私域流量滲透到各個(gè)流量入口的時(shí)期,作為一家大店,維護(hù)好店鋪評(píng)分以及粉絲量,是重中之重,不至于被后來(lái)者居上。
1、上新準(zhǔn)備
新手入門(mén),最起碼得分析我到底能不能玩吧?一些商家朋友選款完全靠感覺(jué)。例如:我覺(jué)得這個(gè)款很漂亮很新穎,肯定能賣(mài)爆;我覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)啊,價(jià)格也很實(shí)惠,做到后面發(fā)現(xiàn)還是賣(mài)不動(dòng),這就是你沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)查,只憑個(gè)人感覺(jué)的結(jié)果了。
所以在做某個(gè)產(chǎn)品之前,必須要觀察市場(chǎng)情況,這個(gè)可以利用后臺(tái)搜索數(shù)據(jù),看看行業(yè)訪客數(shù),搜索指數(shù)及走向規(guī)律等指標(biāo),然后去收集和分析一下過(guò)去15天top50的競(jìng)品數(shù)據(jù),我們就能大致判斷自己的這款商品能不能進(jìn)場(chǎng)以及相關(guān)屬性怎么定了。
價(jià)格適中,利潤(rùn)空間有,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈,中小賣(mài)家最需要注意這三個(gè)點(diǎn)!
主圖,詳情圖,標(biāo)題,價(jià)格sku等基本功是重中之重,做好市場(chǎng)調(diào)查后,我們需要定好價(jià)格體系,如日常價(jià),9折大促價(jià),秒殺價(jià),領(lǐng)券中心券后價(jià)及各種資源位的折扣等,基本內(nèi)功完成后,就可以上架鏈接。
2、基礎(chǔ)推廣
對(duì)于新店來(lái)說(shuō),如果做好了基礎(chǔ),鏈接三天內(nèi)基本能出單了,說(shuō)明就值得推了,如果超過(guò)3天還沒(méi)單,就看是不是沒(méi)流量進(jìn)來(lái),是的話再考慮要不要做推廣測(cè)試一下。對(duì)于老店鋪來(lái)說(shuō),新鏈接做好評(píng)價(jià),多少都會(huì)出單的,除非你賣(mài)的東西真的很爛。
推廣前,建議還是有基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)比較好,200個(gè)基礎(chǔ)銷量,20條帶圖評(píng)價(jià),這最基本的了,畢竟我們的預(yù)算是有限的。我習(xí)慣破零之后馬上開(kāi)啟多多搜索和多多場(chǎng)景。多多場(chǎng)景搭配OCPX工具就對(duì)了。
3、爬坡與收割
做好基礎(chǔ)銷量,爬坡就要開(kāi)始了。其實(shí)對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)講,從爬坡也就是收割的開(kāi)始,不要去想什么階段性虧損,戰(zhàn)略性投資,大部分能起來(lái)的鏈接,從一開(kāi)始推,就是掙錢(qián)的,除非你的格局非常大。
小賣(mài)家在這個(gè)階段,做好日常數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì),靠系統(tǒng)自然流量慢慢起量,觀察哪一個(gè)付費(fèi)推廣比例下,利潤(rùn)最大化,然后根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)微調(diào)即可。
關(guān)于平臺(tái)活動(dòng)這樣一塊,在千人千面全滲透的情況下,很難出現(xiàn)一上活動(dòng)就能爆發(fā)的現(xiàn)象了,更多是需要鏈接的日銷配合,才能看到效果。舉個(gè)例子,某鏈接的買(mǎi)家人群只有一千個(gè),上了9.9頻道之后,這一千個(gè)買(mǎi)家就能優(yōu)先在9.9頻道看到你的產(chǎn)品,按5%的轉(zhuǎn)化來(lái)算,你能產(chǎn)出50單,這時(shí)候頻道產(chǎn)出是很低的,你自然感覺(jué)不到上了活動(dòng)之后的效果,相反如果你的買(mǎi)家人群有十萬(wàn)個(gè)的話,在頻道里面的表現(xiàn)就可想而知了。
當(dāng)然也有特殊情況。每個(gè)活動(dòng)頻道都有自己的固定買(mǎi)家群體,例如秒殺,如果你的產(chǎn)品秒殺時(shí)候性價(jià)比做到了極致,給消費(fèi)者感覺(jué)確實(shí)和平時(shí)買(mǎi)不一樣,那流量也會(huì)非常可觀。這類鏈接一般都會(huì)做成秒殺常規(guī)款,就是是三天兩頭上秒殺,還賣(mài)得特別好。
另外所有頻道都有一個(gè)精選池,只要你在該頻道里面表現(xiàn)優(yōu)秀,就會(huì)拉進(jìn)精選池里,這樣就能獲得更多的曝光和流量。
領(lǐng)券中心基本是必報(bào)的,還有9.9、愛(ài)逛街、電器城之類,看你品類了,資源位不要嫌多,在控制好利潤(rùn)的時(shí)候,能報(bào)都去報(bào),日常資源位盡量拿齊,這是獲取自然流量很重要的一點(diǎn)。關(guān)于資源位比價(jià)問(wèn)題,改變SKU名稱和SKU圖片可以有效避免被比價(jià),當(dāng)然你得考慮好了,如果鏈接已經(jīng)起來(lái)了,就別為了一個(gè)資源位去操作了,權(quán)重會(huì)掉沒(méi)的。
非標(biāo)推品運(yùn)營(yíng)起來(lái)其實(shí)并沒(méi)有我們想的那么難,關(guān)鍵在于不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)和腳踏實(shí)地的實(shí)踐。想了解更多拼多多干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。
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