淘寶店鋪單品推廣計劃表怎么做?

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近些年來加入淘寶的商家很多，每一位加入淘寶的商家首先要做的就是做推廣，畢竟對于電商這一行，流量和曝光都很重要，那么你們知道淘寶的單品推廣計劃如何做嗎？

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淘寶單品促銷計劃如何做？

經營要點：產品質量無疑在消費者心中建立起了一種無形的信任，對于產品質量當然是至關重要的，還需要有漂亮的形象出現(xiàn)在消費者眼前，對于頁面設計需要更美觀大方。更重要的是要練好內功，把握好有利的資源，現(xiàn)在買主越來越成熟理性。

要在有流量的前提下，精心做好店鋪的內功，以多渠道引進更多高質量的流量，提高轉化率。對會員信息進行跟蹤，盡可能多地進行客戶回訪，建立會員關系信息。創(chuàng)建口頭回頭客。在重大活動前發(fā)布預公告信息。

二是營銷手段：整體營銷策略：集中運用淘寶系統(tǒng)推廣方式，挖掘潛在熱銷產品并大力推廣，利用熱銷產品帶動整體銷售，優(yōu)化銷售各環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐步建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要分銷售拉動和利潤貢獻兩種，銷售拉動考慮了產品的購買量，在產品利潤上可以做到微利。

盈利貢獻型要考慮產品的品牌、競爭狀況等因素，確保營銷的整體利潤。運用八二法則，我們80%的流量來自20%的拉動產品，而我們80%的銷售業(yè)績來自20%的貢獻利潤的產品。將產品營銷分為培育期、成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效應，尋找各種能迅速拉動新款銷售熱度的推廣方法，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。

培育階段：包括產品的選型、產品的設計和產品的推廣規(guī)劃三個階段。通過數(shù)據(jù)分析、顧客反饋和市場調研等手段，對產品進行篩選，確定合適的產品，拍攝產品圖片，進行產品描述設計，然后發(fā)布產品；通過熱銷產品搭配、其他產品說明推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等多種手段，對培養(yǎng)期產品進行全面的推廣。

四、成長期：指產品銷售穩(wěn)定，并且利用顧客搜索功能和直通車自然拉動銷售，這一階段的主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索前十。

成熟期：指產品在同類產品銷量前五名，搜索在前五名可以看到，通過搜索自然流量就能穩(wěn)定產品銷售，這一時期的主要工作就是改為通過商品搭配和描述中的產品促銷拉動下一批熱銷商品的銷售。增加產品比價，提高客戶單價。

六、客戶維護策略：將客戶分為鋼絲客戶和普通客戶，通過QQ群或旺旺群等緊密聯(lián)系起來，讓他們成為我們新款產品的第一批購買者和口碑推廣者，一般客戶通過定期發(fā)郵件或發(fā)短信來吸引客戶二次消費。(要求客戶服務人員完成)

7.產品價格營銷策略：盡量不打價格戰(zhàn)營銷，老客戶打折可以使用VIP系統(tǒng)，對所有人公平價格，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣，雙11大促除外)

店內裝飾方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應給消費者一個頁面設計清楚明了的效果，再給鋪墊式的推廣手法，短時間內提高知名度，增加收藏量，提高轉化率。

淘寶網的單品推廣計劃表主要是包括以上幾點，做推廣自然要做一個計劃表，這樣才能更全面的按照計劃去做推廣，不漏掉哪一個方面，所以對于商家學習做計劃表就很重要了。

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