拼多多618不同的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)-應(yīng)該選擇什么樣的商品?-拼多多營(yíng)銷活動(dòng)拼多多店鋪選品拼多多營(yíng)銷引流

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在大促活動(dòng)中，我們要想讓自己得店鋪獲得最大得流量，選品也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。根據(jù)不同的活動(dòng)玩法，選擇出店鋪?zhàn)钸m合的商品報(bào)名，才能獲得更好的轉(zhuǎn)化。接下來(lái)電商君就和大家分享在不同的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，如何選擇對(duì)應(yīng)的商品。

一、618主會(huì)場(chǎng)

1、報(bào)名要求

全類目（除虛擬外），近30天有效GMV峰值≥5000的商品，設(shè)置好7個(gè)字以內(nèi)的活動(dòng)短標(biāo)題，做好符合要求的活動(dòng)圖，最重要的是你報(bào)名商品的歷史最低價(jià)，要低過(guò)你之前的任何活動(dòng)價(jià)。

2、會(huì)場(chǎng)特色

這會(huì)在618年中大促主會(huì)場(chǎng)專屬板塊優(yōu)先展示，并且會(huì)根據(jù)買家的行為習(xí)慣，將你的商品推送到會(huì)場(chǎng)多個(gè)位置個(gè)性化展示；同時(shí)，活動(dòng)商品標(biāo)題前會(huì)被打大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)也會(huì)展示活動(dòng)橫幅。

其中領(lǐng)券中心資源位上設(shè)置非公開券的商品就不會(huì)被打標(biāo)和橫幅展示了。至于口罩類目（除器械保健-醫(yī)療器械-口罩（器械））的商品雖然不在會(huì)場(chǎng)透出，但商品仍有打標(biāo)和橫幅。

3、選品方向

根據(jù)主會(huì)場(chǎng)的這些特點(diǎn)，對(duì)于有資格參加的爆品來(lái)說(shuō)，你能有的選品方向無(wú)非就是利潤(rùn)、銷量和個(gè)性化。

（1）利潤(rùn)導(dǎo)向：優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大、歷史最低價(jià)還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合6月份市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導(dǎo)向：618的表現(xiàn)決定某個(gè)款未來(lái)幾個(gè)月的活動(dòng)資源分配，所以我們優(yōu)先選擇評(píng)銷最多、轉(zhuǎn)化率最佳的商品，歷史最低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間也可以，有利潤(rùn)空間你的降價(jià)幅度可以更大，全力沖銷量，這對(duì)靠資源和活動(dòng)出貨的店鋪尤為關(guān)鍵。

（3）個(gè)性化導(dǎo)向：選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化推薦和競(jìng)品較少的優(yōu)勢(shì)，可以獲得高轉(zhuǎn)化。

二、大促品類會(huì)場(chǎng)

1、報(bào)名要求

近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置好7個(gè)字內(nèi)的活動(dòng)短標(biāo)題，做好符合要求的活動(dòng)圖，系統(tǒng)建議出價(jià)取的是你商品的歷史活動(dòng)最低價(jià)（無(wú)論商品在不在資源位上），所以我們的報(bào)名活動(dòng)價(jià)不要超過(guò)建議出價(jià)。

參加品類會(huì)場(chǎng)的商家要分擔(dān)跨店滿69減10的成本（例如買家買了商品A和B，客單價(jià)都是34.5，那么AB商家各承擔(dān)5塊錢成本，按照用戶支付占比分?jǐn)偝杀荆?，所以要先開通跨店滿返。

2、會(huì)場(chǎng)特色

參加品類會(huì)場(chǎng)的商品會(huì)在618年中大促主會(huì)場(chǎng)專屬樓層展示，同時(shí)標(biāo)題前會(huì)被打大促標(biāo)志，商品詳情頁(yè)也會(huì)增加展示活動(dòng)橫幅。根據(jù)報(bào)名時(shí)添加的屬性（與分配到哪個(gè)樓層以及個(gè)性化推薦有關(guān)，慎重選擇）以及產(chǎn)品的標(biāo)簽，決定會(huì)被劃分到哪個(gè)樓層。

3、選品方向

因?yàn)闈M返的存在，選品的方向除了和主會(huì)場(chǎng)一樣的利潤(rùn)方向和銷量方向外，還得加上滿返成本方向和品類方向。

（1）滿返成本方向：由于滿返的存在，我們?cè)谶x品的時(shí)候必須把這個(gè)成本計(jì)算進(jìn)去，假設(shè)你活動(dòng)價(jià)是35元，利潤(rùn)5元，由于滿69返10的存在，你就沒(méi)利潤(rùn)了，所以在選品時(shí)，沒(méi)辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計(jì)算滿返成本。

（2）品類方向：大促會(huì)極大地刺激所有品類的銷量，對(duì)于六月份迎來(lái)旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預(yù)計(jì)6月搜索熱度仍然非常高的商品上活動(dòng)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在店里的長(zhǎng)袖t恤和短袖t恤同時(shí)能上活動(dòng)，日銷利潤(rùn)客單價(jià)活動(dòng)價(jià)都一樣，那電商君會(huì)優(yōu)先選短袖t恤，因?yàn)榱麻L(zhǎng)袖t恤的熱度可能大幅下滑。

三、搜索推薦專區(qū)

1、報(bào)名要求

全類目（除部分虛擬商品），近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置不高于系統(tǒng)建議出價(jià)的活動(dòng)價(jià)。

2、會(huì)場(chǎng)特色

通過(guò)的商品會(huì)在平臺(tái)搜索推薦位等位置優(yōu)先展示，還是根據(jù)買家的行為習(xí)慣大在會(huì)場(chǎng)多個(gè)位置個(gè)性化展示，同時(shí)商品標(biāo)題前會(huì)打上大促的標(biāo)志，詳情頁(yè)也會(huì)加上活動(dòng)橫幅。

3、選品方向：

在活動(dòng)價(jià)的刺激下，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)明顯提升，所以我們?cè)谶x擇這個(gè)板塊的產(chǎn)品時(shí)，可以從主推款和引流款兩個(gè)層面考慮。

（1）主推款：優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費(fèi)流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個(gè)十分不錯(cuò)的推爆契機(jī)。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，匹配目前市場(chǎng)的趨勢(shì)及六月的搜索市場(chǎng)。

（2）引流款：一般情況下，引流款和主推款相比，利潤(rùn)較差（可能虧得比較多），主要用來(lái)吸引新客，引進(jìn)流量且?guī)?dòng)其他寶貝，拉動(dòng)店鋪整體銷量，如果店鋪風(fēng)格能讓訪客進(jìn)店后有購(gòu)買多個(gè)商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動(dòng)，盡量拉訪客進(jìn)店，通過(guò)帶動(dòng)其他商品的銷量盈利。

四、領(lǐng)券中心

1、報(bào)名要求：

如果商品已經(jīng)報(bào)名領(lǐng)券中心活動(dòng)（包含日?；顒?dòng)，品牌活動(dòng)等）且當(dāng)前在資源位上，那在618大促期間，會(huì)自動(dòng)同步到大促場(chǎng)景（品牌私有券商品除外），不需要重復(fù)報(bào)名該活動(dòng)。

如果不在領(lǐng)券中心的商品想報(bào)名，除了基本要求外，還需要開通退貨包運(yùn)費(fèi)、團(tuán)購(gòu)價(jià)及活動(dòng)價(jià)不包含區(qū)間、商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力滿足活動(dòng)要求、報(bào)名的sku當(dāng)前團(tuán)購(gòu)價(jià)不高于近7天該sku的最低團(tuán)購(gòu)價(jià)（品牌商品報(bào)名比券后價(jià)，即拼單價(jià)減領(lǐng)券中心券面額要全網(wǎng)最低）、商品近30天描述評(píng)分符合所在三級(jí)類目最低要求、商品累計(jì)成團(tuán)訂單不低于30單這幾項(xiàng)。

活動(dòng)主圖要保證無(wú)文字信息、圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形，無(wú)水印。由于領(lǐng)券中心顯示的是短標(biāo)題，短標(biāo)題一定要控制在10個(gè)字以內(nèi)，商品名稱+屬性/賣點(diǎn)即可。

2、會(huì)場(chǎng)特色：

領(lǐng)券中心的商品會(huì)展示在以下幾個(gè)位置：個(gè)人中心優(yōu)惠券里的領(lǐng)券中心和推薦好券、多多果園點(diǎn)擊果樹會(huì)掉落商品優(yōu)惠券、水滴抽獎(jiǎng)、app消息推送、大促主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)券中心特色會(huì)場(chǎng)入口，根據(jù)買家的行為習(xí)慣，多個(gè)位置個(gè)性化展示。

由于券額比較大，能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長(zhǎng)期資源位，在多個(gè)位置會(huì)優(yōu)先推薦券額大或券后價(jià)更低的商品。

3、選品方向：

根據(jù)領(lǐng)券中心的特點(diǎn)，對(duì)于有資格參加主會(huì)場(chǎng)的爆品來(lái)說(shuō)，選品方向依舊考慮利潤(rùn)、銷量和面向人群。

（1）利潤(rùn)導(dǎo)向：優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大，設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合6月份市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導(dǎo)向：為了靠領(lǐng)券中心拉動(dòng)店鋪的gmv和新客增長(zhǎng)，我們優(yōu)先選擇銷量評(píng)價(jià)多、轉(zhuǎn)化率高的商品，券后價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間也可以，全力沖銷量。

（3）人群導(dǎo)向：由于領(lǐng)券中心競(jìng)品較少，根據(jù)個(gè)性化的展示，商品會(huì)優(yōu)先展示給有搜索購(gòu)買瀏覽過(guò)的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標(biāo)品。

以上就是關(guān)于拼多多618大促不同的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)對(duì)應(yīng)的選品方式，希望對(duì)大家有所幫助。更多拼多多干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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