淘寶動(dòng)銷(xiāo)率是怎么計(jì)算的?如何提高動(dòng)銷(xiāo)率?
2023-01-16 | 21:36 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:51
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本文主題淘寶動(dòng)銷(xiāo)率是怎么計(jì)算的,淘寶商品,淘寶問(wèn)答。
許多淘寶賣(mài)家在開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中都需要我們注意很多數(shù)據(jù),所以相信很多淘寶賣(mài)家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶動(dòng)銷(xiāo)率的問(wèn)題,這對(duì)于淘寶商家開(kāi)店運(yùn)營(yíng)非常重要,它是怎么計(jì)算出來(lái)的呢?
淘寶網(wǎng)動(dòng)銷(xiāo)率
銷(xiāo)售比率是衡量商店有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量所占比例的重要數(shù)據(jù),而動(dòng)銷(xiāo)狀況直接影響到商店的權(quán)重,也就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的商家產(chǎn)品布局、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)都較好。
動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率=已售出的產(chǎn)品數(shù)量/店內(nèi)總產(chǎn)品數(shù)量*100%,因此動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售率越高,說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力越強(qiáng)。
通常80%的動(dòng)銷(xiāo)率是正向的,90%是優(yōu)秀的,100%是最好的(這是一種平均水平,并非所有的類(lèi)都一樣!)。在動(dòng)銷(xiāo)率超過(guò)90%的情況下,店鋪的收益并不受影響。
此外,滯銷(xiāo)率與滯銷(xiāo)率有一定關(guān)系,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)品數(shù)量/產(chǎn)品總產(chǎn)量*100%。
停滯商品是指近90天內(nèi),沒(méi)有編輯,沒(méi)有瀏覽,沒(méi)有成交的商品。這個(gè)類(lèi)別的商品將被搜索屏蔽,不能進(jìn)入搜索庫(kù),也就是說(shuō),你用所有的標(biāo)題來(lái)搜索,也找不到你的產(chǎn)品。
怎樣提高淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率?
有兩種觀點(diǎn)可供我們參考。
首先就是要確保在這30天內(nèi),銷(xiāo)售量有一個(gè)增長(zhǎng)。
首先,為了提高我們?cè)谑凵唐返匿N(xiāo)售量,您可以舉辦各種活動(dòng),促銷(xiāo)。盡管這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,但卻是最有效的方法。
由于淘寶市場(chǎng)上品種繁多,顧客也不少。如果價(jià)格合適,特別是搞活動(dòng)的時(shí)候,就加大促銷(xiāo)力度,比平時(shí)優(yōu)惠很多的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。
它確實(shí)有銷(xiāo)售量。我當(dāng)然要給出一個(gè)很大的前提,就是店鋪的基本條件還不錯(cuò),或者說(shuō)沒(méi)有差評(píng)。親愛(ài)的也不是新款沒(méi)破零。
由于多數(shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這一平臺(tái)的最大原因在于其價(jià)格透明,其次是物流因素。
二是實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和套餐促銷(xiāo)。就是把商店里的幾種商品放在一起,一起賣(mài),價(jià)格會(huì)更實(shí)惠。
而主要是商品質(zhì)量過(guò)關(guān)的話(huà),是可以在商店里促進(jìn)很多銷(xiāo)售,以及用得好的用戶(hù)都會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
然后商店的銷(xiāo)售額和復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)度行銷(xiāo)策略就是指商品和關(guān)聯(lián)度之間可以相互補(bǔ)充,
也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣,在銷(xiāo)售一種商品時(shí),就可以增加另一種商品,可能銷(xiāo)售的幾率。
另一個(gè)角度或者是商店的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后商店銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量增加。
如果從第二個(gè)角度出發(fā),那我們就需要在店里下架一些銷(xiāo)量太低的產(chǎn)品。保持部分銷(xiāo)售水平較高的產(chǎn)品,以便提高動(dòng)銷(xiāo)率值。
與此同時(shí),在一定時(shí)期內(nèi),以前銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品如有擴(kuò)大銷(xiāo)售的希望,也可以用另一種形式將其上架。如此商店的動(dòng)銷(xiāo)率也將提高。
眾所周知,淘寶動(dòng)銷(xiāo)率反映出淘寶店鋪在過(guò)去一個(gè)月里,店鋪銷(xiāo)售情況如何。因此淘寶商家要掌握淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算方法。對(duì)提高動(dòng)銷(xiāo)率的方法也作了說(shuō)明。
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