亞馬遜運(yùn)營怎么做-亞馬遜問答電商問答

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現(xiàn)在無論是開公司的，還是開網(wǎng)店的，又或者是從事新媒體行業(yè)的，有太多的領(lǐng)域都需要運(yùn)營方面的人才。那么，亞馬遜運(yùn)營需要做些什么?怎么運(yùn)營亞馬遜店鋪呢?

第一步：上傳亞馬遜產(chǎn)品。

選品非常重要，在亞馬遜類目頁面搜索銷售TOP100的商品，數(shù)一數(shù)看看哪個賣的最多，上傳賣的好的，也就是客戶非常想要的商品。一定要上傳自己有貨源的，這樣能降低成本，有價格優(yōu)勢。

掌握批量上傳的技能，可以提高工作效率

第二步：優(yōu)化標(biāo)題，圖片，描述，價格。

這一步非常重要，是做好亞馬遜店鋪運(yùn)營的核心，你的商品足夠有亮點(diǎn)，足夠吸引人，價格有優(yōu)勢，能賣出去的幾率會更大一些。那么，如何優(yōu)化呢?

首先，在亞馬遜前臺搜索你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在首頁找到評價在10個以內(nèi)的競爭商品，將它們的標(biāo)題，圖片，描述和價格都復(fù)制粘貼在Excle表格中;

然后對比它們的共同點(diǎn)，將重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提取出來，組合拼成自己的標(biāo)題和表述;

圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，主圖放什么，中間的幾個圖都放什么，這個可以參考他們的。甚至可以用它們做的比較好的圖片。

價格優(yōu)化，前期可以賠點(diǎn)錢賣，可以打造一個變體為爆款引流，把價格調(diào)到比競爭對手的低一兩美金，其他的變體可以增加三四美金來定價。

第三步：挑選表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA。

亞馬遜顧客更傾向于FBA發(fā)貨的商品，物流比較快。所以，我們一定要抓住這個機(jī)會，將表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA。注意剛開始不要發(fā)太多，一個商品發(fā)五六個就好，因?yàn)榘l(fā)多了，后期賣不出去的話，還需要退倉。

第四步：做自動投放廣告。

新手剛開始投放付費(fèi)廣告，最好選擇自動投放的方式，這樣可以跑出一些數(shù)據(jù)作為參考，還可以獲取到客戶搜索關(guān)鍵詞，方便下一步做手動投放廣告的時候用。剛開始可以一天投入5~10美金，跑一個星期之后，看看數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的話加大投入，一天可以漲到20~50美金。

第五步：刷一兩個評價。

有FBA，也有廣告引流了，客戶最看重的還有一個就是評價。還沒有出單之前，最好能找到美國那邊的朋友幫忙刷一兩個真實(shí)好評，可以直接設(shè)定優(yōu)惠券，讓朋友0元購買，然后你給他發(fā)一個空包裹就行，最多也就花費(fèi)100塊人民幣的郵費(fèi)，可以選擇便宜一些快遞，三四十塊錢一個包裹，不過到達(dá)時間比較慢，這樣評價也會來的比較慢。

亞馬遜店鋪運(yùn)營在做好上述的前期工作之后，最后就是日常工作了。比如分析店鋪后臺的數(shù)據(jù)，有沒有哪里有問題，然后做好相關(guān)的優(yōu)化工作。

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