直通車整體數(shù)據(jù)與分析診斷！

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在我的操作過程中，直通車一直是我最喜歡的一種工具，我最喜歡的是它的數(shù)據(jù)非常詳細(xì)和具體，因?yàn)橛辛诉@么多詳細(xì)和具體的數(shù)據(jù)，我們就能夠診斷和分析直通車的一些問題，并給出優(yōu)化的方向。所以，使用數(shù)據(jù)來診斷和分析交通狀況，是每個(gè)車手和司機(jī)都應(yīng)該具備的能力。

綜合直查數(shù)據(jù)分析診斷。

第一：先分析商品點(diǎn)擊情況判斷直通車所處的現(xiàn)狀在直通車后臺(tái)有一個(gè)“直通車報(bào)表”的功能，從這個(gè)里面我們可以了解到整個(gè)帳戶、計(jì)劃、單元等數(shù)據(jù)的情況，我建議作為一個(gè)騎手，首先要從單元即商品開始分析。別一開始就談帳戶和計(jì)劃，因?yàn)閹艉陀?jì)劃更適合老板或整個(gè)店鋪的主管查看整體數(shù)據(jù)情況。

先對(duì)直通車的點(diǎn)擊趨勢進(jìn)行分析，根據(jù)點(diǎn)擊趨勢判斷該商品最近的點(diǎn)擊優(yōu)化情況。通常需要結(jié)合ppc進(jìn)行分析。

一、點(diǎn)擊量增長，ppc保持平穩(wěn)，如果出現(xiàn)這種情況一般是由于兩個(gè)原因造成的，一是市場進(jìn)入增長的趨勢，比如，產(chǎn)品進(jìn)入旺季，就會(huì)產(chǎn)生這種情況，二是你的直通車質(zhì)量得分有所提高或者點(diǎn)擊量有所增加。不管是哪種情況，都是比較好的現(xiàn)象，如果款式數(shù)據(jù)不錯(cuò)，此時(shí)就應(yīng)該加強(qiáng)推廣，趁現(xiàn)在的增長趨勢迅速把款打爆。

二、點(diǎn)擊次數(shù)增加，ppc增加，這種情況通常可能是由于你優(yōu)化了出價(jià)，提高了出價(jià)所致，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，集中于三個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，即成交量、轉(zhuǎn)化率和roi，如果這三個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)良好，則可繼續(xù)觀察并保持下去，但如果這三個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)不佳，則應(yīng)謹(jǐn)慎行事，需要進(jìn)一步分析是否值得這樣投入。

三、點(diǎn)擊次數(shù)增加，ppc減少，這是一個(gè)比較理想的情況，說明你最近的質(zhì)量得分有了較大的提高。

四、點(diǎn)擊量下降，ppc穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況一般是因?yàn)槭袌鱿禄|(zhì)量得分和點(diǎn)擊量下降，競爭對(duì)手爭奪三大因素造成的。每個(gè)不同的因素需要對(duì)應(yīng)不同的優(yōu)化策略，市場下滑一般是指市場進(jìn)入衰退期，這段時(shí)間需要關(guān)注直通車的投入產(chǎn)出，直通車要以盈利策略為主，質(zhì)量得分下降則需要分析下滑的原因并進(jìn)行優(yōu)化提升，如果點(diǎn)擊率下降，則更要注意，因?yàn)辄c(diǎn)擊率下降后接的是你的質(zhì)量得分下降，然后會(huì)導(dǎo)致你連點(diǎn)擊量都拿不到，競爭者爭奪戰(zhàn)，要知道大概是哪幾個(gè)競爭者在爭奪戰(zhàn)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況決定是否需要提高出價(jià)爭奪戰(zhàn)。

五、點(diǎn)擊量下降，ppc上升，這是非常危險(xiǎn)的情況，說明你的質(zhì)量得分下降得比較嚴(yán)重，質(zhì)量得分都下降了，那你的點(diǎn)擊量肯定也下降了，而且你可能還在努力通過提高價(jià)格來爭取流量，遇到這種情況時(shí)，首先要優(yōu)化質(zhì)量得分，考慮進(jìn)一步提高流量，千萬不要一直通過提高價(jià)格來強(qiáng)行拉更多的點(diǎn)擊量。

六、點(diǎn)擊次數(shù)減少，ppc下降。這樣的情況一般都是自己降低關(guān)鍵字出價(jià)，導(dǎo)致市場下滑，競爭者減少。當(dāng)然，也有可能是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量得分較低，很難吸引流量，不管是哪種情況，首先要分析的是款式前景，如果前景不樂觀，則要采取以投入產(chǎn)出贏利為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，但如果款式前景較樂觀，則是款式質(zhì)量得分下降所致，首先要優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

當(dāng)然，這樣的分析一定要結(jié)合具體的關(guān)鍵詞來分析，不能只看商品的整體數(shù)據(jù)，因?yàn)閷?duì)于直通車來說，很多時(shí)候，一個(gè)大詞的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)影響你的整體數(shù)據(jù)。

第二：根據(jù)位置和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)判斷是否可以調(diào)整關(guān)鍵字競價(jià)。

許多商家對(duì)關(guān)鍵字調(diào)價(jià)時(shí)尤其痛苦，因?yàn)樵S多商家曾多次因調(diào)價(jià)不到位而導(dǎo)致點(diǎn)擊率急轉(zhuǎn)直下，苦心經(jīng)營的質(zhì)量分?jǐn)?shù)一夜之間回到解放前。

事實(shí)上，如果你知道如何利用數(shù)據(jù)分析，就根本不用擔(dān)心這些事，直通車這一工具給我們提供的數(shù)據(jù)是非常詳盡的，只要你知道從這些數(shù)據(jù)中讀出數(shù)據(jù)背后的含義，那么，你從這些數(shù)據(jù)中讀出的究竟該不該調(diào)整，能調(diào)整多少呢？

一般而言，要降低關(guān)鍵字的出價(jià)，要想不因出價(jià)降低而導(dǎo)致質(zhì)量分?jǐn)?shù)下降，就需要分析兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是當(dāng)前排名，二是當(dāng)前點(diǎn)擊數(shù)，要將這兩個(gè)指標(biāo)結(jié)合起來分析。

如果您的關(guān)鍵詞在前三，尤其是在首屏，那么降低出價(jià)一定要仔細(xì)分析才能降低，否則稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊減少，質(zhì)量得分下降，在前三，尤其是在首屏，由于位置的優(yōu)勢，他的點(diǎn)擊肯定會(huì)更高，即使是在您的圖片很差，他的點(diǎn)擊也會(huì)比一般的高，一旦您降低出價(jià)，那么您的排名就會(huì)下降，而下降之后，必然會(huì)導(dǎo)致您的點(diǎn)擊下降，這是必然的事。假如你的點(diǎn)擊率下降后能保持在較高的狀態(tài)，那么你的質(zhì)量得分就不會(huì)下降，但如果降低點(diǎn)擊率后能保持在較低的狀態(tài)，那么他一定會(huì)降低質(zhì)量得分。

所以當(dāng)你在前三名或者首屏?xí)r，你首先要分析一下你現(xiàn)在的點(diǎn)擊率是很高還是略高，如果是在很高的狀態(tài)下，這個(gè)時(shí)候可以放心降低質(zhì)量分?jǐn)?shù)，因?yàn)榧词菇档秃笏膊灰姷锰?，比如，現(xiàn)在你的點(diǎn)擊率是15%，如果平均點(diǎn)擊率能達(dá)到5%以上，那么就不會(huì)降低質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這個(gè)時(shí)候，你即使降低出價(jià)，他的點(diǎn)擊率也能達(dá)到5%以上。但如果當(dāng)前點(diǎn)擊率略高，此時(shí)無法降低出價(jià)，必須先對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，只有在點(diǎn)擊率大大高于能穩(wěn)定質(zhì)量得分的那一分?jǐn)?shù)時(shí)才能去降低。那也是為什么很多商家每次降低報(bào)價(jià)他的報(bào)價(jià)就會(huì)下降，質(zhì)量得分就會(huì)下降，其實(shí)是因?yàn)樗膱?bào)價(jià)根本沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，只是因?yàn)樗麚尩搅艘粋€(gè)比較好的位置，所以勉勉強(qiáng)強(qiáng)地達(dá)到了提高質(zhì)量得分這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果降低報(bào)價(jià)，排名會(huì)下降，只是因?yàn)樗麚尩搅艘粋€(gè)比較好的位置，所以質(zhì)量得分下降也是正常的。

也許許多商家都會(huì)問，如果我現(xiàn)在在第一屏，點(diǎn)擊率也只是勉強(qiáng)達(dá)到提升品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，但我又無法承受現(xiàn)在的ppc，又無法降低出價(jià)，那我該怎么辦？

實(shí)際上，遇到這種情況時(shí)，首先可以先設(shè)置日上限，比如，你只能承受200一天，然后你將日上限設(shè)為200，他燒完后就不管了，然后流程不斷優(yōu)化你的創(chuàng)意圖，將你的點(diǎn)擊率完全提高，達(dá)到可以降低出價(jià)時(shí)再降低出價(jià)，并恢復(fù)日上限。

如果你的排名在10名之外，當(dāng)然，實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候，你只要每一次下降不大，都是沒有關(guān)系的，不會(huì)因此造成你的點(diǎn)擊率差距過大，也不會(huì)因此降低你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

注意關(guān)鍵字點(diǎn)擊數(shù)量的轉(zhuǎn)移。

用心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：當(dāng)你把某個(gè)關(guān)鍵字降下來之后，這個(gè)關(guān)鍵字會(huì)突然跳水，但是另一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)跟著跳水，其實(shí)這是因?yàn)閺V泛匹配的原因?qū)е铝岁P(guān)鍵字的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移，所以，我們平時(shí)要多觀察一下，碰到這種情況，首先你要分析一下是不是因?yàn)閺V泛匹配的原因?qū)е铝岁P(guān)鍵字的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移，如果是的話，那么你就需要多分析轉(zhuǎn)移到的關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)情況，以及廣泛匹配和精確匹配的流量的分布情況，如果之前這個(gè)關(guān)鍵字的流量都很精準(zhǔn)，那就更要分析了。并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還不錯(cuò)，那么您就將這個(gè)關(guān)鍵字改為精確匹配模式，不要讓大量的流量轉(zhuǎn)向這個(gè)關(guān)鍵字。當(dāng)然，如果這個(gè)關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，而且本身廣泛匹配的詞也很多，那么，這個(gè)關(guān)鍵字也要降價(jià)。

注意在匯總數(shù)據(jù)時(shí)有誤導(dǎo)性。

很多商家在優(yōu)化關(guān)鍵字報(bào)價(jià)時(shí)，都是先將最近7天或最近14天，也就是最近30天的數(shù)據(jù)提取出來，然后看業(yè)績好的數(shù)據(jù)再提高報(bào)價(jià)，業(yè)績好的數(shù)據(jù)。

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