拼多多的多多進寶竟然可以測款?!如何操作?-拼多多多多進寶拼多多營銷引流
2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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相信商家們對拼多多的多多進寶玩法已經(jīng)非常熟悉了,那么你們知道
嗎?
趕緊跟上電商君的步伐,教你們N種方式玩轉(zhuǎn)多多進寶!
1.基于多多進寶的渠道用戶特性(站外用戶),基礎銷量等影響購買的因素占比不大。
2.多多進寶的用戶對價格的敏感度很高。
3.用戶對產(chǎn)品的特質(zhì)認知非常清晰。
商家需要開通多多進寶的通用推廣,且將傭金比例和優(yōu)惠券數(shù)量全部設置一致。需要注意,優(yōu)惠券的設置要保證每款盈虧相同,設置時間建議在23點,且一小時內(nèi)設置好,這樣0點時就能確保推廣。
在這一過程中,商家需要記錄兩個數(shù)據(jù),分別是商品數(shù)據(jù)維度和商品數(shù)據(jù)的梳理方式。商品數(shù)據(jù)包括商品ID、原價、券后價、傭金比例、實際到手價格、領券數(shù)和用券數(shù)。商品數(shù)據(jù)的梳理方式則是從早上9點開始,每小時記錄一次數(shù)據(jù),利用EXCEL表格持續(xù)記錄到當天24天。
商家可以從領券數(shù)量中看出用戶的有效點擊量。而有效點擊則關聯(lián)著商品的認知度和性價比。領券量越多,用戶的有效點擊量越多,商品的認知度和性價比越高。
此外,商家還可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率的公式(CPS轉(zhuǎn)化率=用券量/領券量),中看出商品的轉(zhuǎn)化率,進而分析領券速度的快慢。這些數(shù)據(jù)都可以幫助商家進一步完善商品的輪播圖、詳情頁、SKU圖片及性價比等。
如果遇到這種情況,商家可以嘗試調(diào)券。如果我們的產(chǎn)品認知度高,性價比也高,但領券速度慢,那么多為主圖出現(xiàn)問題。如果我們的產(chǎn)品認知度低,性價比高,且有類似商品,但領券速度慢,那么多為標題描述不清。
領券量大,但是轉(zhuǎn)化率低,一般多為輪播圖、詳情頁前三屏、SKU性價比、SKU圖片等出現(xiàn)問題,或者是因為商品的銷量低,所以沒有評價和店鋪評分所導致。
看到這里,相信商家們對
玩法有了更多的了解啦,千萬不要只是停留在用眼睛看一遍的層面哦,趕緊去實操看看吧!
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