拼多多的場(chǎng)景推廣溢價(jià)原理是什么?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

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新手商家想要玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景推廣，需要先掌握好

場(chǎng)景推廣的溢價(jià)原理

。接下來(lái)電商君就來(lái)為你們介紹一下

場(chǎng)景推廣的溢價(jià)原理

，相信你一定能看懂！

一、溢價(jià)原理

商家在場(chǎng)景推廣時(shí)，全體人群和基礎(chǔ)流量包（即基礎(chǔ)位）是必開的，即我們口中的基礎(chǔ)價(jià)。

在【定向】中，訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向、興趣點(diǎn)定向則為

定向溢價(jià)

。例如基礎(chǔ)出價(jià)一毛錢，在定向就相當(dāng)于以1毛錢來(lái)競(jìng)爭(zhēng)全體人群，“相似商品定向”如果是溢價(jià)50%，那么就相當(dāng)于把【定向】中的綠色開關(guān)調(diào)到50%，讓這部分精準(zhǔn)流量更多一些。

在【資源位】中，類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)則為

資源位溢價(jià)

。用溢價(jià)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)的資源位，溢價(jià)越高，商品在這個(gè)資源位的排名就越高。

概言之，定向溢價(jià)越高，圈中的精選人群看到的商品的排名越高，資源位溢價(jià)越高，商品所在的資源位排名越高。

注：不同的定向有不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。比如，同樣基礎(chǔ)價(jià)的情況下，可能相似商品在10%就有很大曝光量，而葉子類可能要到200%才有曝光。因?yàn)檫@類定向人群本來(lái)就不多，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也比較大，所以價(jià)格也會(huì)比較高。

高溢價(jià)和高基礎(chǔ)價(jià)的區(qū)別在哪里呢？

高溢價(jià)的出價(jià)法是商家自主選擇的定向，高基礎(chǔ)價(jià)則是系統(tǒng)智能選擇效果較好的定向，通常商家的玩法都是偏向于高溢價(jià)，因?yàn)檫@往往能獲得精準(zhǔn)人群測(cè)試商品的數(shù)據(jù)，更便于商家進(jìn)行操作和分析。資源位的溢價(jià)和基礎(chǔ)流量包與其原理相同。

打個(gè)非常簡(jiǎn)單的比方，我們?nèi)セ疱伒晷枰毫?，有的人喜好自己調(diào)醬料，有的則是商家提供的已經(jīng)調(diào)好的、且受眾效果不錯(cuò)的醬料。

溢價(jià)的四種簡(jiǎn)單組合分析

場(chǎng)景推廣的定向和資源位組合方式多樣，電商君舉四種不同的溢價(jià)組合來(lái)簡(jiǎn)單分析一下，幫助商家們對(duì)溢價(jià)原理進(jìn)行更好的理解。

第一種是高基礎(chǔ)價(jià)，即所有人群和基礎(chǔ)流量包的出價(jià)高，這時(shí)所有人在所有資源位中看到的商品排名是高的。前面我們講過(guò)，這種情況屬于系統(tǒng)智能選擇效果較好的定向，所以不知道系統(tǒng)到底是匹配了哪些定向和資源位，數(shù)據(jù)較難分析。

第二種是低基礎(chǔ)價(jià)，高相似商品定向，因此看過(guò)相似商品的人在所有資源位看到的商品排名的高的。

第三種是低基礎(chǔ)價(jià)，高類目資源位定向，因此所有人在類目資源位看到的商品排名是高的。

第四種是低基礎(chǔ)價(jià)，高相似商品定向和高類目資源位定向，因此看過(guò)相似商品的人在類目資源位看到的商品排名是高的。

人群和資源位的定向真是很好的體現(xiàn)出拼多多千人千面的特性呢，看到這里，你是不是對(duì)

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