拼多多場(chǎng)景推廣如何診斷?數(shù)據(jù)中尋找問題?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營銷引流

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場(chǎng)景推廣作為拼多多的一個(gè)熱門營銷引流工具，商家們都已經(jīng)非常熟悉了。那么我們?cè)趯?duì)場(chǎng)景推廣計(jì)劃不斷進(jìn)行調(diào)整的過程中，

如何進(jìn)行診斷？又如何從數(shù)據(jù)中尋找推廣計(jì)劃存在的問題呢？

數(shù)據(jù)案例

以該商品的場(chǎng)景推廣計(jì)劃為案例進(jìn)行分析，如圖所示為其日常此場(chǎng)景數(shù)據(jù)，持平ROI為5.5，推廣目標(biāo)為平本沖量。

目前場(chǎng)景的主要點(diǎn)擊來自于相似商品定向與營銷活動(dòng)頁，葉子類目定向與營銷活動(dòng)頁（100個(gè)點(diǎn)擊量一下的位置數(shù)據(jù)太少則忽略不計(jì)）。在這兩個(gè)組合中，前者ROI比較低，那么商家可以考慮降低營銷活動(dòng)頁讓該組合的ROI盡量提升到持平；而后者的ROI空間比較高，那么商家可以提高溢價(jià)，來得更大的曝光量，讓ROI在保持持平的前提下獲得更多的點(diǎn)擊量，因而在葉子類目定向上持續(xù)加價(jià)。

總的來說，商家可以參考這兩種組合數(shù)據(jù)，做出降低營銷活動(dòng)頁并加價(jià)葉子類目定向的調(diào)整。

那么每次加價(jià)多少比較合適呢？

場(chǎng)景的溢價(jià)公式：基礎(chǔ)價(jià)*（1+定向溢價(jià)）*（1+資源位溢價(jià)）

我們代入上圖該商品的相似商品定向與營銷活動(dòng)頁場(chǎng)景組合數(shù)據(jù)，此時(shí)的溢價(jià)為（0.1+0.1*10%）x（0.1+0.1*10%）=0.121

當(dāng)定向增加10%，對(duì)應(yīng)的總出價(jià)即為0.132元，意味著增加了0.01塊。商家可以通過消耗速度進(jìn)行判斷，商品在基礎(chǔ)價(jià)0.1的情況下每次增減幅度在20%-50%種是正常情況。

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/CPC

在商品轉(zhuǎn)化率不變的情況下，降低CPC可以提升ROI，由于根據(jù)場(chǎng)景排位的基礎(chǔ)算法，會(huì)導(dǎo)致曝光率下降，這都是正常的現(xiàn)象。

已經(jīng)卡死了ROI且場(chǎng)景中的每個(gè)位置都做到最優(yōu)GMV之后如何提升單量呢？

從產(chǎn)值獨(dú)立的角度來看（除了類目權(quán)重，資源位產(chǎn)值幾乎都是獨(dú)立的），當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)在持平ROI做到最佳銷量時(shí)，應(yīng)該考慮優(yōu)化點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

注：如果嘗試了所有的資源位等候，都無法開出持平ROI，那么極大可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題。這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該再努力調(diào)整場(chǎng)景，而是把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品的優(yōu)化上。還有極小的可能是因?yàn)榉謺r(shí)段投入中出現(xiàn)問題。

看到這里，你對(duì)

場(chǎng)景推廣的數(shù)據(jù)診斷

是不是有了更清晰的認(rèn)識(shí)呢？

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