淘寶如何干預(yù)競爭對手

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淘寶賣家之間的競爭是日益激烈，而自己賣家自己每天要面對和解決的問題都是很多的，如果自身的沒有很好的技能，是很難跑得過競爭對手的，那賣家如何干預(yù)自己的淘寶競爭對手呢?

這個(gè)就需要你學(xué)會去分析你的競爭對手，然后做出正確的決策，干預(yù)對方了!每個(gè)店鋪每個(gè)階段都會有不同的競爭對手、也可以說是我們的學(xué)習(xí)對象，掌柜想要成長就必須要超過對方。知己知彼，百戰(zhàn)不殆!所以掌柜們需要透析競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這樣才可以輕松的狙擊他們。

通過生意參謀----市場----商品店鋪版，對手是淘寶店鋪可以選擇行業(yè)粒度搜索競品標(biāo)題就可以出現(xiàn)競品然后點(diǎn)擊競品后面的查看詳情就可以看到競品的引流渠道數(shù)據(jù)、跟搜索轉(zhuǎn)化詞數(shù)據(jù)，以及搜索詞數(shù)據(jù)。

具體怎么怎么做?

1、分析對手的價(jià)格策略

對于對手的價(jià)格策略，我們通常很容易獲得相關(guān)的信息，我們可以上其頁面了解他每一件商品的定價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息，將這些信息與自己店鋪的信息對比，就可以判斷出對手的一般價(jià)格定位策略。

在這個(gè)過程中我們可以了解到哪些店鋪價(jià)格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混雜的。這些都是很淺顯的道理，大家都明白，也就不多說了。

需要提醒大家的是，還不能只從上架商品的標(biāo)價(jià)來做定論，因?yàn)橐恍┥碳視室馔瞥鲆恍└邇r(jià)產(chǎn)品來襯托低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，其本身并不大預(yù)期這些高價(jià)產(chǎn)品能為其帶來多少的銷售收益，關(guān)于這點(diǎn)，將在產(chǎn)品策略里面展開。

2、分析對手的推廣策略

對于對手的推廣策略，像會員政策推廣、硬廣軟廣之類的也比較容易觀察到，而對于直通車、淘寶關(guān)鍵詞、SEO之類的推廣方法，卻并不是那么容易洞悉，這一方面我也在摸索中，不好空談。

3、分析對手產(chǎn)品策略

對于對手的產(chǎn)品策略，主要分新品策略和產(chǎn)品組合策略。新品策略的觀察，可以從競爭對手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推廣投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁的位置，廣告宣傳如何等)這些方面入手來分析，為方便比較，仍舊可以用數(shù)據(jù)表格的形式展示出來。

新品策略的觀察，對于銷售季節(jié)性商品、時(shí)尚商品的商家而言是具有一定意義的，一個(gè)商家的新品策略不僅反映了其商品創(chuàng)新能力(設(shè)計(jì)能力)，也是商家貨品調(diào)配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個(gè)很好體現(xiàn)。而對于商家新品策略執(zhí)行的績效的觀察，也可以從這些新品的推出時(shí)間長度內(nèi)的銷售量來做統(tǒng)計(jì)觀察，然后通過該統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行新品推廣方式的調(diào)整。

淘寶賣家想干預(yù)對手的前提就是了解競爭的對手的策略，自己的競爭都不了解，談何干預(yù)又談何追趕。做生意如同上戰(zhàn)場，知己知彼方能勝，如果賣家現(xiàn)在還不懂得如何分析競爭對手，那從現(xiàn)在起，真的應(yīng)該要學(xué)學(xué)。

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