天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題淘寶直播團(tuán)隊(duì),天貓,天貓問(wèn)答。

想要做好直播有很多方法，比如說(shuō)可以自己招主播培養(yǎng)，也可以和主播通過(guò)傭金模式去合作，還可以搭建自己的專業(yè)主播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，那么很多人非常好奇天貓店做直播團(tuán)隊(duì)成本多大?

1、新開(kāi)直播間，需要上哪些硬件配置，要花多少錢(qián)?

看商家對(duì)直播的業(yè)績(jī)預(yù)期、決定投入多少資金。

去年店鋪直播剛興起的時(shí)候，我見(jiàn)過(guò)大多數(shù)的店鋪都很簡(jiǎn)單粗暴，拿一部手機(jī)就開(kāi)播。

后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，自己的畫(huà)面怎么就沒(méi)有薇婭的那么高清，自己直播間怎么就一堆雜音。跟被人高大尚的直播間相比，自己的簡(jiǎn)直就是一坨翔。

然后，我們周邊的商家為了追求高清，開(kāi)始學(xué)著達(dá)人機(jī)構(gòu)的配置，逐漸上電腦、上羅技920e、930e、C1000e;為了追求光線開(kāi)始用環(huán)形美顏燈、用柔光箱;為了追求音質(zhì)用電容麥克風(fēng)、用外置聲卡。

手機(jī)播，現(xiàn)成設(shè)備不需要額外開(kāi)支。

電腦播，如果電腦現(xiàn)成，攝像頭300-1000元，燈光5000元，聲卡話筒600元，投入6000多就能開(kāi)播。燈光用便宜點(diǎn)話還能再省點(diǎn)。

2、直播間需要怎么裝修?

剛開(kāi)始大家裝修也都很簡(jiǎn)單粗暴，背靠一堵白墻、一扇窗簾就開(kāi)播。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)檔次太low，于是開(kāi)始加背景布、logo墻、窗簾布、置物架、綠植，或者裝修成專柜、展示廳、專賣(mài)店的樣子。

每個(gè)商家發(fā)展周期不同，根據(jù)店鋪情況和目標(biāo)定位量力而行即可。

3、直播間怎樣選品?

如果你店鋪sku比較少，只有十幾個(gè)商品，不存在直播間選品的問(wèn)題，把商品全部發(fā)布到直播間就行。

如果你店鋪sku比較多，而且經(jīng)常上新，有幾百，上千個(gè)商品，就不能把所有商品都堆到直播間，需要慎重選品，有效利用直播間流量。

我們通常把直播間商品分為四類：爆款、常銷款、新品、清倉(cāng)款，爆款選擇店內(nèi)銷量最火的3-5款，常銷款選擇流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率較高的款、新品選擇已經(jīng)通過(guò)測(cè)款、確定要推的款。清倉(cāng)款則是斷色斷碼、即將過(guò)季的款。

選品總量30-40個(gè)最適合，有些商家喜歡扔100多個(gè)商品到直播間，除非你的直播間每天播16小時(shí)，有十幾萬(wàn)觀看量，否則放這么多寶貝會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)度分散。

4、什么時(shí)間開(kāi)播比較好?

如果你是新直播間、腰部以下商家，建議從低峰時(shí)段開(kāi)播，比如上午、下午都可以。

如果你是老直播間、頭部商家，浮現(xiàn)權(quán)重高，老粉多且活躍，高峰時(shí)段開(kāi)播也能分一杯羹。

為什么呢?我們來(lái)分析一下場(chǎng)景。

白天，大家都在上班，大多數(shù)商家認(rèn)為是冷門(mén)時(shí)段。

晚上7點(diǎn)以后(一線城市由于交通擁堵，通常是8點(diǎn)以后)，大家都下班，吃過(guò)晚飯，閑的蛋疼，往沙發(fā)上葛優(yōu)癱，然后就拿起手機(jī)刷抖音、刷直播。

所以，大多數(shù)商家認(rèn)為晚上7、8點(diǎn)-12點(diǎn)是熱門(mén)高峰時(shí)段。

你這樣想的，其他達(dá)人機(jī)構(gòu)也是這樣想的，薇婭、李佳琦、烈兒寶貝這些頭牌主播，通常都是集中在晚上8點(diǎn)開(kāi)播，這些大主播每場(chǎng)直播動(dòng)輒100多萬(wàn)、300多萬(wàn)、500多萬(wàn)的觀看量，像黑洞，也像巨大的流量抽水機(jī)，把高峰時(shí)段流量都吸走了。

而白天，一線城市大學(xué)生、一些閑的蛋疼的公司單位、二三四線城市寶媽、自由職業(yè)者，還是會(huì)見(jiàn)縫插針、忙里偷閑上淘寶購(gòu)物的，這些流量就構(gòu)成白天直播的觀眾。

店鋪主播不一樣，中途可以換主播，浮現(xiàn)權(quán)頻道配備的流量是每個(gè)時(shí)段均勻分布的，所以為了爭(zhēng)取到更多的流量，播的越久，總體流量就越多。需要大家好好研究一下不同的玩法，找到適合自己的玩法哦!

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