亞馬遜和ebay的優(yōu)勢區(qū)別在哪里-亞馬遜問答電商問答

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很多小伙伴需要購買海外商品的時候，除了會找代購買之外，還會去一些專門賣海外產(chǎn)品的網(wǎng)站或app上買。有小伙伴問，亞馬遜和ebay的優(yōu)勢區(qū)別是什么?

這兩個平臺各有特色：eBay對商家的規(guī)定更嚴苛些，對產(chǎn)品品質要求較高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質量高，價格還要有優(yōu)勢;在這兩個平臺中，對商家要求更高的當然還是Amazon，它以產(chǎn)品為驅動，就是產(chǎn)品品質必須要有優(yōu)勢，并且還需要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。

現(xiàn)階段看來，Amazon的入駐門檻是最高的，但也是最能獲取利潤的。不同人群適合去做不一樣的平臺，“跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關系的。單一品類的產(chǎn)品供應鏈十分全，非常有競爭優(yōu)勢。

我建議，工廠的可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶人群是不一樣的。eBay則是成熟的市場，對質量要求較高，標準是比較偏向顧客的，產(chǎn)品、服務，包含貨運物流，如果做得不好，就會有問題，“光產(chǎn)品好是不夠的，還要有其他能力，比如本地化服務。Amazon，質量、產(chǎn)品都是有保障，一定要有品牌，才可以把他人擋在門外，小的貿(mào)易公司基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅認真，所以最好要創(chuàng)建品牌。”

平臺規(guī)則不一樣，策略也就不一樣，因此盡可能不要兩個平臺一起選，而要潛心在一個平臺上面。在選擇平臺時，要看清自己，選準位置。并且，同樣一個產(chǎn)品、同一個品牌，不太可能在兩個平臺上面都做得非常好。在某個平臺上做的好的，不一定在其他的平臺上也可以做的好。

因此，我建議分品牌，分平臺，重新定價。在不同的平臺展現(xiàn)不同的優(yōu)勢，要符合平臺的主要特點。另一方面，不同的地區(qū)要選擇不同的平臺。即使同樣的地區(qū)，也會有不同的層次和不同的受眾群體。

總的來說，其實亞馬遜和ebay這兩個電商平臺其實各有各的特色，各有各的優(yōu)點。不過ebay對商家的規(guī)定更嚴格一些，對商品品質的要求比較高，所以價格會有優(yōu)勢一點。

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