什么?李佳琦的狗都開始帶貨了!!?還一夜掙千萬!!-公眾號精選行業(yè)資訊

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提起寵物界的大明星，就不由得想起老佛爺養(yǎng)的那只貓了。不僅有兩位私人保姆24小時照顧，還時常乘坐老佛爺?shù)娘w機(jī)環(huán)游世界，吃穿用度，全是最頂級的東西。甚至在老佛爺去世之后，繼承了21億遺產(chǎn)。

說起另類的“大明星”，最近一條“N姓的女明星”就喜提了熱搜。

為什么叫“一條”呢，因為她是一只狗狗，名字叫Never，是李佳琦養(yǎng)的比熊犬。這只狗可真是狗生贏家了，打架、賣萌、拜拜、代言...上熱搜的頻率堪比某些明星網(wǎng)紅了。

01、意外走紅的超級IP

作為一只比熊犬，Never可以算得上是見過大場面的狗了。

早些年在李佳琦還沒這么火的時候，Never已經(jīng)開始頻繁出鏡了。與一般的狗不同，Never的鏡頭感很強(qiáng)，經(jīng)常與觀眾對視。靠著雙爪合十的招牌“拜拜”動作，Never積累了大量人氣。

Never經(jīng)典動作：拜拜

隨著李佳琦漸漸出圈，關(guān)注Never的人也越來越多，甚至有些觀眾看李佳琦的直播根本不是為了買東西，而是為了看他的狗。

而Never真正的出圈源于一次直播間事故。2023年2月，Never在直播間當(dāng)著千萬觀眾的面跟它名叫“妹妹”的女兒打起來了……打的蠻厲害，李佳琦用“廝殺”二字來形容這場面。

一度正經(jīng)的直播間被Never攪混，直播間觀眾吃瓜看熱鬧，還不斷提醒大家，“看狗子打架請直接拖到53分”。

視頻中，李佳琦稱呼Never為“N姓女明星”的梗迅速竄上了熱搜，Never和妹妹打架的話題引發(fā)5.5億人次圍觀。

Never頂著“N姓女明星”的稱號成功出圈，從淘寶直播間火到了微博。

此時，距離Never徹底爆紅還差一個“完美日記”的距離。

完美日記旗下有個#動物眼影#系列，曾邀請過Never參與拍攝一款小狗盤的封面。

眼尖的網(wǎng)友一眼就認(rèn)出小狗盤上的圖案，正是李佳琦直播間那只打架的N姓女明星寵物狗Never。

不僅包裝的封面是Never的頭像，連眼影色號也是根據(jù)Never的情緒定制，不同色號分別對應(yīng)的是：無辜的、有活力的、熱情的、好奇的、走神、溫柔的、嫉妒的...等等。

這款眼影盤在李佳琦直播間開售，0點(diǎn)一開搶，小狗盤16萬庫存瞬間清空，最終銷售額超千萬元，很多人去直播間吐槽沒搶到。

經(jīng)此一役，小狗Never出名了，現(xiàn)在誰都知道，李佳琦直播間有個會打架的寵物狗叫Never。

去年10月，李佳琦把Never和它的四個孩子放在一起，組成了萌寵組合“奈娃家族”，正式出道。

“奈娃家族”出道后，也逐漸開始有了“頂流”的模樣，不僅拍攝時尚芭莎內(nèi)頁，在《買它》MV中出鏡，參加綜藝《忘不了的餐廳》，在綜藝《奈娃家族的上學(xué)日記》擔(dān)綱主角，還與天貓國際、海南航空達(dá)成合作，共同打造了一架空中預(yù)言家趨勢航班，并擬定于2023年6月7日從海口首飛。

02、狗狗帶貨3000萬，“秒殺”90%帶貨主播

奈娃家族的帶貨能力更是非同一般。今年第一次參加618，奈娃家族便拿下了

兩個榜單第一

，打造了一個千萬級爆品，總帶貨成交額高達(dá)

3000多萬

。

3000萬是個什么概念？西門子、阿迪達(dá)斯這些天貓旗艦店的直播成交量不過3000多萬，憑奈娃的成績，排進(jìn)前100名絕對不成問題。

五只狗狗竟然能“秒殺”90%的帶貨主播，真是電商直播行業(yè)的魔幻現(xiàn)實。

而就在不久前，李佳琦在官方微博宣布，奈娃家族天貓旗艦店正式開業(yè)。該旗艦店目前共有8款商品，且多為聯(lián)名款，銷量最高的商品為T恤，月銷超1萬件。可見，奈娃家族正在持續(xù)發(fā)力品牌圈。

03、李佳琦的狗，為什么如此吸金？

為什么一只小狗能有這么高的商業(yè)價值？

主要原因當(dāng)然來自狗狗的主人——李佳琦。

從本質(zhì)上來講，Never和奈娃家族都是李佳琦的衍生IP，前者依托后者的人氣基礎(chǔ)，起點(diǎn)比別人高出一截，就像《大圣歸來》之于《西游記》一樣，“原作”的名氣有多大，衍生品就有多火。

正所謂背靠大樹好乘涼，抱上了李佳琦這條大腿，是條狗都能吸金。

除此之外，李佳琦也有意將“奈娃家族”打造成持續(xù)性IP。

有跡象顯示，李佳琦通過數(shù)年的積累，雖然已經(jīng)成為淘寶的超頭部主播，并擁有了廣泛的行業(yè)知名度，但他一直對自身的職業(yè)瓶頸有著危機(jī)感。從他開始有意淡化“口紅一哥”的標(biāo)簽，將直播帶貨品類，由單一的美妝轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉?，就可窺見一斑。

出圈后的李佳琦，個人IP愈發(fā)放大。截至2023年6月7日，李佳琦淘寶直播的粉絲數(shù)達(dá)4808.2萬，微博粉絲數(shù)已積累到2927萬，可比肩一眾當(dāng)紅流量小生。

但是，對于李佳琦而言，流量是把雙刃劍，在為他帶來大量關(guān)注度的同時，也給他造成不小的壓力。

為了避免娛樂流量再度加重，使自己被飯圈效應(yīng)反噬，李佳琦開始思考更多的發(fā)展路徑。這一次，李佳琦將IP道路拓展到自己的寵物“奈娃家族”身上，而“奈娃家族”也必然承載著他一直強(qiáng)調(diào)要做“自己的品牌”這一夢想，不斷發(fā)展并前進(jìn)。

寵物代言帶貨，是直播電商行業(yè)里的一次新的嘗試和探索，未來，我們或許可以在直播間看到更多不同新事物IP的代言。

編輯|電商君

綜合|新禾聯(lián)創(chuàng)、電商頭條、網(wǎng)紅頭條等

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