疫情期間淘寶店家需要做的幾件事情

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

疫情已經(jīng)逐步穩(wěn)定下來(lái)，淘寶商家基本上在3月份就能恢復(fù)日常工作了，在這2月份剩下的幾天時(shí)間里，應(yīng)該要做哪些工作呢？掌握好幕思城電商在本文說(shuō)的這些工作，說(shuō)不定你的鏈接就能夠在3月份正式返工后刷爆電商市場(chǎng)，來(lái)跟著幕思城電商看看吧。

在做單品seo時(shí)，非常關(guān)鍵的一步就是找競(jìng)品，這一步可以說(shuō)是直接決定了顧客在你店里成交之前賬號(hào)的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，而精準(zhǔn)的標(biāo)簽會(huì)使得你的訂單權(quán)重更高，反過(guò)來(lái)說(shuō)，混亂的標(biāo)簽不僅效果不好，還會(huì)面臨被稽查的風(fēng)險(xiǎn)。找競(jìng)品一方面是經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)這個(gè)類目的認(rèn)識(shí)，另一個(gè)方面，就是淘寶技術(shù)方法了，其實(shí)淘寶已經(jīng)告訴你競(jìng)品是誰(shuí)了，今天就來(lái)給你講怎么找競(jìng)品。

1.淘寶權(quán)重分配的底層邏輯判斷誰(shuí)的產(chǎn)品更好，如果一個(gè)顧客在下單前做了很多同類目寶貝的深度瀏覽和收藏加購(gòu)，最后在你這里下單，那么系統(tǒng)會(huì)判斷你的產(chǎn)品比同類目競(jìng)品更優(yōu)秀。

打個(gè)比方:

老公已經(jīng)決定要買一件男士襯衫，讓老婆付款，老婆打開(kāi)手淘直接搜索店鋪名進(jìn)去寶貝或者淘口令直接下單，這一單的權(quán)重是非常低的，為什么，因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)沒(méi)有這個(gè)類目的標(biāo)簽，這個(gè)賬號(hào)沒(méi)有購(gòu)買該類目寶貝的購(gòu)物意圖。這里插一句話，大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)補(bǔ)單技巧。在TB系統(tǒng)里這筆訂單的數(shù)據(jù)其實(shí)是有一些異常的(不過(guò)只要沒(méi)有達(dá)到稽查的閾值也不會(huì)引起稽查)。

2.如果是一個(gè)賬號(hào)已經(jīng)瀏覽了五十個(gè)相似類目寶貝，并且做了收藏加購(gòu)等貨比行為之后再下單，這一單的權(quán)重一定是比較高的，因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)有長(zhǎng)期瀏覽貨比的這樣一個(gè)行為軌跡，系統(tǒng)判定該賬號(hào)有強(qiáng)烈的購(gòu)買意圖，形成了該寶貝的標(biāo)簽，成為了該寶貝的精準(zhǔn)人群，這樣的訂單是符合正常的購(gòu)物邏輯的。

3.這個(gè)邏輯對(duì)比的核心是，必須是同類目相似產(chǎn)品對(duì)比，不同產(chǎn)品之間的對(duì)比是無(wú)效的。比如顧客要買西裝，他對(duì)比了一堆皮鞋之后，還是買了西裝，這種對(duì)比是無(wú)效的。

4.再比如顧客要買英倫風(fēng)的西裝，對(duì)比了一堆英倫風(fēng)西裝后，最終決定在其中一件下單，這個(gè)權(quán)重最高，如果顧客對(duì)比不同屬性的西裝，比如英倫、美式、長(zhǎng)款、短款，最終決定購(gòu)買英倫的，權(quán)重次之。

5.要在同屬性、同價(jià)位相似的產(chǎn)品里去對(duì)比，這樣權(quán)重是比較高的，整個(gè)玩法的核心就是找到正確的競(jìng)店，讓老顧客或者買手去打標(biāo)，當(dāng)然顧客買手是不知道打標(biāo)這件事的，所以你要讓他游覽正確的競(jìng)店，這種方法比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，那么可以用打標(biāo)軟件像驗(yàn)小號(hào)這樣的軟件，去給你的老顧客或者買手號(hào)打上標(biāo)簽，相當(dāng)于做一個(gè)深度瀏覽。

6.如何找到正確的競(jìng)店?可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察的豪華版，在生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品識(shí)別-顧客流失競(jìng)品推薦-顧客流失詳情里，找到競(jìng)店。沒(méi)有這種條件的可以找同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同款高銷量的。

7.在下方的配圖可以看到在競(jìng)品識(shí)別-顧客流失競(jìng)品推薦里的右邊的標(biāo)簽欄有顧客流失詳情，點(diǎn)開(kāi)流失詳情后。這里插一句話，大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)補(bǔ)單技巧。就可以看到那些沒(méi)有買你產(chǎn)品的這些顧客，分別都去買了什么產(chǎn)品，這些才是你真正的競(jìng)店，這都是系統(tǒng)通過(guò)算法標(biāo)記出來(lái)的，比你自己去找的競(jìng)店會(huì)準(zhǔn)很多，并且標(biāo)簽也會(huì)非常精準(zhǔn)。

8.舉一個(gè)身邊的案例吧,有一個(gè)朋友是賣保溫杯的，根據(jù)上面說(shuō)的方法找到競(jìng)店，然后找到競(jìng)品的寶貝ID以及關(guān)鍵詞用打標(biāo)軟件給老顧客打上標(biāo)簽。

9.一般打標(biāo)1-2家競(jìng)店，再通過(guò)打標(biāo)的關(guān)鍵詞，進(jìn)入自己的店鋪，直接讓老顧客拍下成交，這樣權(quán)重相對(duì)來(lái)講比較高。

10.這個(gè)玩法可以做遞增兩周，在增長(zhǎng)不是太大的情況下，就能夠輕松的做到訪客5000多，而且進(jìn)來(lái)的這些流量的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

11.通過(guò)這個(gè)玩法可以糾正你店鋪的人群標(biāo)簽，讓系統(tǒng)給你更精準(zhǔn)的推送，從而獲取到更多的有效流量。

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