淘寶鉆展怎么優(yōu)化定向人群

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶的鉆展是可以很好的組一個定向人群的快選的，不過很多商家還不清楚英國怎么做，幕思城電商在這本文中跟大家詳細(xì)的說一說淘寶的鉆展怎么做好定向人群。

定向人群快選理論的使用場景

這個理論不止在購物意圖定向那有作用，在其它地方也有它的用處。

1.達(dá)摩盤定向

這個理論在DMP中有特別的作用，甚至比在購物意圖中的實用性還高，只需要簡單地把待測標(biāo)簽人群和成交人群合并在一起圈定，得到交集人群數(shù)(交集人群數(shù)也就是這多個標(biāo)簽的共有人群數(shù)，是系統(tǒng)直接生成的，不是計算出來的)。重合度就是交集人群數(shù)跟待測標(biāo)簽人群數(shù)的比例，比例越高，說明待測標(biāo)簽人群跟我們店鋪的成交人群越接近，越是值得投放。

成交人群是現(xiàn)成的，利用上面的方法，一分錢不花就知道所有待測標(biāo)簽人群的精準(zhǔn)度，這些標(biāo)簽人群是放棄，還是現(xiàn)在就投放，還是保留下來等需要大流量時才投放，都被重合度區(qū)分得明明白白，那么這個理論也將幫你省下巨量的新標(biāo)簽人群測試費用。如果店鋪成交人群數(shù)量很少，可以用行動人群代替。(行動人群，對店鋪或?qū)氊?0天內(nèi)有收藏/加購行為或180天內(nèi)購買過店鋪產(chǎn)品的人群。成交人群和行動人群在DMP里都是一個獨立的標(biāo)簽，可以直接選用。)如果是到全網(wǎng)用戶下篩選拉新標(biāo)簽人群，可以用類似最近180天瀏覽2次以上的高人群數(shù)標(biāo)簽人群代替成交人群。

一般DMP圈人都是多個標(biāo)簽一起的，我們就可以把多個待測標(biāo)簽一起圈出來的交集當(dāng)成待測標(biāo)簽人群，再和成交人群做個新交集，就像上面表格最后一個待測標(biāo)簽人群，它是符合四個標(biāo)簽特征的。上面表格中提到的標(biāo)簽也是我們?nèi)粘Ｍ斗疟容^多的，實際投放時會建一個最近30天購買上限為0的標(biāo)簽進(jìn)行排重，把已購人群去掉。

2.公域定向-店鋪人群

比如我們先對買家人群同質(zhì)店鋪進(jìn)行測試，通過對不同成交規(guī)模和客單價范圍和人群分別進(jìn)行測試，最后得到這個人群里面成交規(guī)模20萬至50萬，客單價在100元至150元的人群效果最好，接下來我們就可以把這個人群作為最佳人群，對另外四個人群拆分成更細(xì)的多個人群分別計算，你很快就會知道哪個人群更好，這個人群的成交規(guī)模和客單價范圍選什么。像下面這個圖中的店鋪，我計算過，不同的細(xì)分人群跟最佳人群重合度從2%到15%都有，不同的細(xì)分人群精準(zhǔn)度差別還是很大的。

3.公域定向-興趣偏好

比如你的店鋪是賣薄脆餅干的，現(xiàn)在想擴(kuò)充品類，那增加什么零食比較好?當(dāng)然是增加和薄脆餅干人群相對一致的品類。我們在公域定向的興趣偏好這里，把所有其他零食的人群和薄脆餅干人群的重合度計算出來，你一看表格就明白自己店鋪應(yīng)該先增加什么品類，后續(xù)又可以增加什么品類。

雖然訪客定向下線了，但這個理論現(xiàn)在有了新用處，只要你腦洞夠大，也許還能在別的地方，甚至別的工具上發(fā)現(xiàn)它的可用之處。隨著直通車、超級推薦的定向和鉆展越來越像，圈人的方式也趨同，這個理論也許有一天會在直通車和超級推薦帶給大家更強大的用處。

定向人群的測試優(yōu)化

我們創(chuàng)建了很多個計劃和單元，那么如何對這些人群進(jìn)行測試和優(yōu)化呢?

如果有較多的預(yù)算，就一個定向人群一個計劃，讓每個定向人群每天有100個點擊以上，投放三天以上，再根據(jù)數(shù)據(jù)篩選這些定向人群。

如果預(yù)算較少，把定向人群合并在一個計劃的不同單元里投放，一個定向人群有2000個以上展現(xiàn)就可以先停單元投放，直到測試完所有定向人群，至少可以先篩選掉一部分效果不好(此時主要指點擊率低)的定向人群。測試定向人群時最好是所有定向統(tǒng)一按市場平均價，或者統(tǒng)一按一個市場平均價的比例出價，其他條件像創(chuàng)意，地域，時段，營銷目標(biāo)，單元預(yù)算優(yōu)化等都保持一致。

我簡單地說下優(yōu)秀的定向人群應(yīng)該有的特點：

1.數(shù)據(jù)量少時看點擊率，點擊率越高的人群一般轉(zhuǎn)化率會更好(第四篇將詳解);

2.有一定的預(yù)算消耗能力，也就是人群數(shù)量不能太小;

3.數(shù)據(jù)量大時，看加購成本和轉(zhuǎn)化率。(本文原創(chuàng)作者：旋火(叫我xh)，轉(zhuǎn)載請保留)

最后

定向人群看起來很多很復(fù)雜，其實我們真正能用到的人群并不多，只要稍加測試，就可以很快確定適合投放的人群，只要市場沒有大的變化，測試好的人群都可以穩(wěn)定投放很長一段時間。有些特定的定向，借助定向人群快選理論，可以快速地找到大量新的精準(zhǔn)度高的定向人群，后續(xù)市場或產(chǎn)品有變動，也能僅通過計算就快速調(diào)整定向人群。

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