拼多多非標(biāo)品產(chǎn)品應(yīng)該怎么開車-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問答。

拼多多這個平臺也是可以開車的那么拼多多的車要怎么開才能夠更好的幫助自己更好的賺錢呢?這里幕思城電商跟大家以一個非標(biāo)品店鋪的例子，來幫助大家更好的了解直通車應(yīng)該怎么開吧。

一、非標(biāo)產(chǎn)品的整體運(yùn)營思路

先說一下，我們店鋪是賣休閑女鞋類目的，屬于非標(biāo)。掌柜的手里也有幾款貨源。

我這邊就每個款都新建了一個測款測圖計(jì)劃。

這一步一定要好好做，畢竟確定了一個主推款，后面肯定要投入更大的花費(fèi)去推，如果這一步的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，后期的花費(fèi)只會更大。

計(jì)劃中的關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長尾詞為主，10個左右，確保引入的流量都是精準(zhǔn)的。

每天做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，觀察點(diǎn)擊、收藏和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)變化，前期我基本上每隔兩個小時(shí)就會看一下后臺，觀察數(shù)據(jù)的情況。

基本上跑了一周左右，就確定了掌柜手里的幾款情況，數(shù)據(jù)跑的還不錯，打算多計(jì)劃多寶貝的去推。

這里給大家說一下什么樣的數(shù)據(jù)才值得后期去重點(diǎn)推。

①點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)的1.5倍到2倍。

②收藏和轉(zhuǎn)化要達(dá)到10%~15%左右。

選擇3款，建了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去推，剩余的幾款考慮到資金方面，全部建低價(jià)引流計(jì)劃一個寶貝，多關(guān)鍵詞去跑。

很多人可能會說，拼多多這個平臺，場景的曝光大，搜索不像淘寶起的來，就算是起的來，也沒什么用，那大家可以看看我的搜索計(jì)劃，基本上投產(chǎn)現(xiàn)在就能做到3.18，一個點(diǎn)擊花費(fèi)才0.22。搜索計(jì)劃我都能實(shí)現(xiàn)不虧，為什么不開呢?

二、如何控制推廣花費(fèi)?

實(shí)際上精細(xì)化運(yùn)營，說到底就是少花錢但是能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

我們知道投產(chǎn)的公式是ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc?；旧弦粋€鏈接客單價(jià)，從上新的那一刻起，就是定死的了，想要優(yōu)化投入產(chǎn)出比，就只能去提高轉(zhuǎn)化率和降低ppc。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：想要提高轉(zhuǎn)化率，首先我們就要知道消費(fèi)者進(jìn)店之后為什么不下單?我們需要一條一條的列舉出來，來針對性的優(yōu)化即可。當(dāng)然這是一件長期的工作，不是優(yōu)化了一周，后面就萬事大吉了。

買家不下單的原因：

①整體印象不好，也就是看了產(chǎn)品鏈接，覺得不符合預(yù)期。

②款式，看了詳情頁和評價(jià)之后，覺得產(chǎn)品款式不喜歡。

③有差評，買家的信任度不高，主要集中在鞋的材質(zhì)、合腳等因素。

……

針對這些原因，重點(diǎn)去優(yōu)化主圖、詳情和評價(jià)，賣家答疑也去做了一下，精細(xì)運(yùn)營就是不放過一個角角落落，哈哈哈。

拖價(jià)：之所以會有拖價(jià)這個過程，就是前期競價(jià)為了快速把計(jì)劃權(quán)重養(yǎng)上去，權(quán)重養(yǎng)上去的具體的表現(xiàn)，就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都達(dá)到了9分到10分。

等我們權(quán)重養(yǎng)上去了之后，就可以采用爬坡式拖價(jià)”，把ppc往下降，大家可以看一下我的計(jì)劃，現(xiàn)在一個點(diǎn)擊單價(jià)是0.22，還是能往下拖的，但是店鋪現(xiàn)在還是以沖銷量為主，就不往下拉了。

三、額外補(bǔ)充運(yùn)營知識點(diǎn)

關(guān)鍵詞：像非標(biāo)這個類目，關(guān)鍵詞前期以精準(zhǔn)匹配為主。

時(shí)間折扣：前期以行業(yè)模板去跑，后期根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)情況，去優(yōu)化調(diào)整，訪客多的時(shí)間段，加大溢價(jià)，少的，降低溢價(jià)，甚至不溢價(jià)。

人群：為了使店鋪產(chǎn)品人群更加精準(zhǔn)，前期最好先用搜索推廣去精準(zhǔn)打標(biāo)，拉精準(zhǔn)人群，再去開場景，這樣無論是場景的創(chuàng)意圖還是人群包，基本上都可以基于搜索推廣去做。

創(chuàng)意圖：這個參考同行，結(jié)合自身產(chǎn)品核心賣點(diǎn)去做。

評價(jià)：這個占轉(zhuǎn)化率權(quán)重非常高，低價(jià)產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者更加信服，就是好評了，但是一個差評的威力，絕對能抵得上100個好評。

客服：以服務(wù)者的心態(tài)去服務(wù)客戶，想他所想，解他所惑。

切記，①一切問題都復(fù)制粘貼;②錯別字;③沒人答復(fù)。

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