淘寶極限引流方法助你迎接旺季

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

引流，一直是淘寶商家一個(gè)非?？鄲赖膯?wèn)題，有關(guān)淘寶引流的一些方法，幕思城電商在這里詳細(xì)的來(lái)跟大家聊聊，讓各位更好的了解淘寶引流應(yīng)該怎么做，更好的做到一個(gè)極致引流來(lái)迎接旺季。

站穩(wěn)腳跟需要用實(shí)力說(shuō)話，想要店鋪有好的表現(xiàn)，就必須經(jīng)歷從無(wú)到有、從壞到好的過(guò)程，耐得住時(shí)間，經(jīng)得住艱辛，才能讓店鋪有讓人滿意的收獲。

中小賣家想要利用旺季強(qiáng)勢(shì)突破，幫助店鋪崛起，那么需要做好相關(guān)的規(guī)劃布局，利用爆款打造的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升店鋪，而這過(guò)程需要嚴(yán)格把關(guān)。

今天主要以我操作的店鋪為案例，和大家分享一些存在的問(wèn)題和布局方面的調(diào)整，打造爆款的核心內(nèi)容，提升過(guò)程中需要注意哪些細(xì)節(jié)，以及推廣引流方面的關(guān)鍵部分等等。

一.店鋪問(wèn)題：

首先從店鋪本身出發(fā)，店鋪基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)方面都還可以，和多數(shù)店鋪情況相近。而對(duì)于貨源方面和產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)都處于正常水平，并無(wú)明顯劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。美工客服等人員配備正常，必要時(shí)可滿足配合跟進(jìn)。

而這個(gè)店鋪中最關(guān)鍵的問(wèn)題環(huán)節(jié)，主要在于幾方面：店鋪流量最開始的狀況很差，而且一直呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，在優(yōu)化之前店鋪每天流量很少，其中有過(guò)半是付費(fèi)流量在支撐，這樣的狀態(tài)下導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋持續(xù)拉低，少量的BD在跟進(jìn)，直通車方面操作的完善度很差，因預(yù)算和效果問(wèn)題也停過(guò)幾次。總體來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)和權(quán)重都較差，問(wèn)題較多，且影響在持續(xù)。

對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)回暖，行業(yè)情況都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，特別對(duì)于布局優(yōu)化階段，商家的積極性很強(qiáng)烈，對(duì)操作要求和操作效率會(huì)更嚴(yán)格化，這也是旺季所需。

而嚴(yán)格的打擊力度依然存在，店鋪要用合理的方式來(lái)解決種種難題，所以就需要從產(chǎn)品維度出發(fā)，通過(guò)自身的優(yōu)化完善來(lái)強(qiáng)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以引流渠道的介入來(lái)更好的打開流量入口，形成流量端的持續(xù)獲取和放大。另外一般像有一定的用戶累積的店鋪，也可以充分利用，做好營(yíng)銷引導(dǎo)和數(shù)據(jù)方面的助力，逐步幫助提升。所以圍繞整體的主要因素就在于流量本身。

二.產(chǎn)品規(guī)劃布局：

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，上新是重要環(huán)節(jié)，可以建立上新規(guī)劃，通過(guò)新款多方面的打造來(lái)對(duì)產(chǎn)品作出銜接，要知道老主推款的競(jìng)品水平，競(jìng)爭(zhēng)在不斷發(fā)力，這時(shí)候?qū)τ诹髁肯禄龀龇€(wěn)步調(diào)整的必要因素也在于產(chǎn)品布局。

在階段中通過(guò)產(chǎn)品來(lái)提升數(shù)據(jù)，新品在前期扶持期可以利用固有基礎(chǔ)和營(yíng)銷方式來(lái)尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并做出截流，這樣的目的也是為了能夠有效深入旺季市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中把握時(shí)機(jī)和細(xì)節(jié)。

老款雖然本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也相對(duì)容易走下坡路，這時(shí)要注意好足夠的優(yōu)化維護(hù)來(lái)保證銷量數(shù)據(jù)的持續(xù)穩(wěn)定，流量方面有不錯(cuò)的表現(xiàn)，所以就要繼續(xù)深度執(zhí)行，借此提升?？梢酝ㄟ^(guò)老客戶回購(gòu)來(lái)穩(wěn)定坑產(chǎn)和流量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出關(guān)聯(lián)搭配，來(lái)加深寶貝流量入口的訪問(wèn)深度，加強(qiáng)流量的利用率，帶動(dòng)產(chǎn)品和整體的聯(lián)動(dòng)性，以此來(lái)獲取好的展現(xiàn)曝光數(shù)據(jù)。

再來(lái)說(shuō)一下上新方面，上新前可以通過(guò)老客戶評(píng)價(jià)初步測(cè)款，選定好多款寶貝進(jìn)行直通車計(jì)劃測(cè)款，依靠數(shù)據(jù)來(lái)選擇執(zhí)行，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有著優(yōu)秀數(shù)據(jù)表現(xiàn)的也才是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以數(shù)據(jù)也是操作最可靠的參考。

測(cè)圖測(cè)款：

當(dāng)測(cè)款計(jì)劃有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)量時(shí)，要通過(guò)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析款和圖的優(yōu)劣性，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率這些數(shù)據(jù)指標(biāo)。測(cè)款要注重收藏加購(gòu)率指標(biāo)，測(cè)圖要注重好點(diǎn)擊率方面，因?yàn)榍捌谛缕酚捎阡N量基礎(chǔ)欠缺等方面造成的轉(zhuǎn)化率水平較低，所以當(dāng)點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率較高，轉(zhuǎn)化率卻表現(xiàn)差強(qiáng)人意時(shí)，那么也不能單方面的判斷款式?jīng)]有操作空間。

一些朋友會(huì)將幾十個(gè)款放到智能，數(shù)據(jù)會(huì)受到影響，進(jìn)而變得精準(zhǔn)性差，另外智能計(jì)劃統(tǒng)一出價(jià)，不是每個(gè)產(chǎn)品都能拿到流量，況且一兩天的數(shù)據(jù)程度薄弱，穩(wěn)定性差。

所以一般可以通過(guò)3天左右的流量反饋數(shù)據(jù)，將有收藏加購(gòu)的款放到智能計(jì)劃中，對(duì)3天內(nèi)無(wú)流量收藏加購(gòu)的款不添加，這樣就會(huì)對(duì)不必要的款式進(jìn)行首要篩選，多智能計(jì)劃多款調(diào)整2-3左右，單款點(diǎn)擊累積到一定的數(shù)據(jù)程度，那么測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)。

要進(jìn)行有效可推款的布局，對(duì)測(cè)試后數(shù)據(jù)選擇潛力款進(jìn)行打造，最好是幾款布局，這樣可以在諸多問(wèn)題之下做好產(chǎn)品之間的銜接，處于優(yōu)化階段可能會(huì)存在各種數(shù)據(jù)和權(quán)重問(wèn)題影響等，所以當(dāng)某款產(chǎn)品不能足夠支撐爆款條件時(shí)，為了降低其影響，考慮后續(xù)操作，就需要做好萬(wàn)無(wú)一失的準(zhǔn)備。

測(cè)圖測(cè)款操作后，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)布局主推款、輔推款等相應(yīng)計(jì)劃安排，利用多渠道引流的配合來(lái)打造流量架構(gòu)，擴(kuò)大流量獲取，帶動(dòng)自然流量提升，進(jìn)而助力打爆產(chǎn)品。

三.推廣引流

產(chǎn)品上新前可以借助微淘做預(yù)上新活動(dòng)，獲取展現(xiàn)曝光，店鋪的一些優(yōu)惠活動(dòng)等，讓產(chǎn)品上新時(shí)做好了一定程度的累積和銷量基礎(chǔ)。再通過(guò)付費(fèi)的帶動(dòng)，產(chǎn)品也會(huì)更具備水準(zhǔn)。不過(guò)要想打造爆款極限，那么還需要在固有基礎(chǔ)上再加一把勁。

根據(jù)店鋪產(chǎn)品情況來(lái)涉及精準(zhǔn)有效的引流方式，結(jié)合我操作的這個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦在現(xiàn)階段的效果并不會(huì)太好，而針對(duì)內(nèi)功薄弱方面來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦也不適應(yīng)現(xiàn)在的情況，考慮到數(shù)據(jù)方面的樹立和控制，直通車和智鉆在現(xiàn)狀下明顯會(huì)有更好的效率，更加適合去操作。

所以利用好直通車幫助產(chǎn)品數(shù)據(jù)和標(biāo)簽的精準(zhǔn)樹立，累積權(quán)重和銷量，之后數(shù)據(jù)表現(xiàn)有穩(wěn)定性提升，整體架構(gòu)比較完善，流量有大量的精準(zhǔn)累積，在過(guò)渡階段可以配合智鉆，做好直鉆結(jié)合來(lái)鞏固流量趨勢(shì)，多渠道引流增銷，圈定精準(zhǔn)人群，完善流量閉環(huán)，以高轉(zhuǎn)化的狀態(tài)去沖擊單量，達(dá)到快速提升的目的。

前面做好主推款和輔推款方面的布局安排，直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣的執(zhí)行，也要根據(jù)前期的預(yù)算投入進(jìn)行逐步控制，一般前期沒(méi)有必要過(guò)于浪費(fèi)，之后可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)增加投入做足遞增，這樣數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性會(huì)更強(qiáng)，從上而下的連續(xù)性會(huì)更好，對(duì)于加強(qiáng)力度上不會(huì)有太大的反差。

整體來(lái)說(shuō)，前期目的在于流量涉及，獲得更多流量，以及做好精準(zhǔn)標(biāo)簽。中后期更傾向于階段性的優(yōu)化方向，持續(xù)低價(jià)引流、打爆產(chǎn)品的方向來(lái)執(zhí)行，引流和做投產(chǎn)等等。

直通車過(guò)程不過(guò)多解釋，說(shuō)一下直通車重點(diǎn)關(guān)注部分：

1.直通車的要求門檻會(huì)相對(duì)低一些，而且極具效力，做好控制也會(huì)充分的帶動(dòng)起整體提升。想要反超同行做出差別，那么無(wú)疑是在流量方面下足功夫，有更多的流量支撐才會(huì)有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。一般新品權(quán)重較低，前期PPC也會(huì)偏高，而想要保證低價(jià)引流，那么也需要控制引流成本，降低控制PPC，拿到更多的流量。

2.一個(gè)優(yōu)秀的直通車模型，是不斷的供給優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，帶來(lái)全面的優(yōu)質(zhì)反饋，帶動(dòng)整體提升，所以應(yīng)該做出的也是合理持續(xù)遞增拖價(jià)的思路，也就是在預(yù)算充足前提下，遞增預(yù)算以低價(jià)引流方式來(lái)擴(kuò)大流量的獲取，強(qiáng)化標(biāo)簽和數(shù)據(jù)，從而帶動(dòng)大量的自然流量爆發(fā)。

要了解拖價(jià)目的是為了獲得更多流量，不要一味的追求拖價(jià)兩個(gè)字，過(guò)于糾結(jié)就會(huì)容易忽略其他，從數(shù)據(jù)出發(fā)追求核心數(shù)據(jù)指標(biāo)的可控性，把控好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化方面才是核心。

3.關(guān)鍵詞和人群的布局優(yōu)化始終是重點(diǎn)，之前也分享過(guò)很多這方面的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，也不再多說(shuō)，注重好關(guān)鍵詞的調(diào)整，而不是一門心思的在意怎樣靠好圖來(lái)提升點(diǎn)擊率。

就像數(shù)據(jù)的多維性，數(shù)據(jù)之間有著關(guān)聯(lián)程度，而現(xiàn)在想要做好店鋪，也需要靠綜合提升，單一數(shù)據(jù)的差會(huì)造成強(qiáng)烈的影響，但單一數(shù)據(jù)的好卻很難引起強(qiáng)烈的提升，這句話好好理解。

經(jīng)過(guò)短暫周期的操作控制，直通車的引流帶動(dòng)效率顯著提升，穩(wěn)定性更強(qiáng)，產(chǎn)品權(quán)重提升，利于后推，繼續(xù)進(jìn)入快速拉升階段，搜索流量也有了穩(wěn)步提升，30天搜索提升14.4%，下單轉(zhuǎn)化率提升了30.23%

投產(chǎn)也處于上升趨勢(shì)，隨著預(yù)算增加，數(shù)據(jù)量不斷累積，放大流量和轉(zhuǎn)化，直通車權(quán)重快速提升，PPC從1.6降低到1.4，再到小于1.2。

當(dāng)核心數(shù)據(jù)和優(yōu)化問(wèn)題得到解決，那么店鋪的優(yōu)化方向就會(huì)趨于明顯，以手淘流量提升為目的，去做持續(xù)性流量的獲取、放大和轉(zhuǎn)化，可以依靠適合自身的合理手段來(lái)執(zhí)行。

直通車低價(jià)引流+直鉆配合+活動(dòng)輸出+轉(zhuǎn)化效率+節(jié)奏節(jié)點(diǎn)把控：

打造爆款需要很多細(xì)節(jié)的支撐，以低價(jià)引流方式去獲取更多精準(zhǔn)流量，尤其需要轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，可以從流量精準(zhǔn)度、產(chǎn)品基礎(chǔ)、視效、質(zhì)量和價(jià)格等方面入手，在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定基礎(chǔ)上突破銷量。

前面做好轉(zhuǎn)化效率的跟進(jìn)，活動(dòng)是很好的打造店鋪的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷活動(dòng)官方活動(dòng)的輸出也會(huì)更進(jìn)一步，而直通車形成快速引流的同時(shí)，掌握好節(jié)奏節(jié)點(diǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力，打造爆款需要流量、轉(zhuǎn)化和銷量的高度要求，合理利用一切有效資源去沖數(shù)據(jù)。

直鉆配合是促進(jìn)手段，當(dāng)有了足夠的空間去進(jìn)一步突破，那么就要由自然流量的高度和轉(zhuǎn)化來(lái)決定，同時(shí)關(guān)注核心數(shù)據(jù)的優(yōu)化進(jìn)程，促進(jìn)權(quán)重提升，隨著流量和銷量的穩(wěn)健增長(zhǎng)，直鉆結(jié)合去突破限制，帶動(dòng)自然流量的持續(xù)輸出，隨之而來(lái)的就是單量的大量暴漲。

相信這樣的方式會(huì)讓店鋪的提升效率快很多，也能對(duì)同行造成不小的打擊，以我操作的店鋪為例，把控好這些細(xì)節(jié)，店鋪會(huì)更穩(wěn)定更快速的提升起來(lái)。結(jié)合情況去具體調(diào)整，以適合的合理手段打造自己想要的店鋪。

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