淘寶直通車非標品應該怎么開車

本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。

淘寶非標品的直通車到底應該怎么開?很多的商家都不知道這個問題，關(guān)于這一點，幕思城電商在這篇文章中就詳細的通過實操來跟大家了解一下非標品的做法，讓各位更好的了解直通車實操應該怎么做，來看看吧。

非標品特點

開頭還是和大家扯一下，如何分辨自己產(chǎn)品是非標品。非標品的寶貝在類目中一般都不會太相同，同款除外。就像平時我們說的同一個子類目中的寶貝不管在價格/風格/款式/圖都不會又太大差異，類目差異化比較大，同質(zhì)化比較小，而且大部分的非標品類目的轉(zhuǎn)化/ROI/收藏加購都不會特別高，最有特點的就像女裝類目一樣，你搜索一個連衣裙，出來的款式可能是蕾絲連衣裙，也可能是鏤空連衣裙，產(chǎn)品豐富多樣，所以顧客通常都不會像標品一樣感覺價格合適就會下單，買家會去一家家店鋪對比，這就是非標品。

這里就拿上面這個產(chǎn)品和大家說下面的操作，男士內(nèi)褲典型的非標品產(chǎn)品，雖然是穿在衣服里面的但是大眾也對內(nèi)褲有著不同的需求，圖案、材質(zhì)等等。車子情況在年前陸續(xù)燒過，但是沒用正規(guī)調(diào)整，大家看下圖計劃調(diào)整比較亂，賬戶權(quán)重較低，所以最好重新建立計劃去推。

在重新建立計劃之后，我們看圖可以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的初分比較低，賬戶權(quán)重比較低。老司機在之前帖子就說過，不管你是標品還是非標品，不管開車為了什么目的最終都是為了帶動自然流量的，但是要想做到這個目標第一步賬戶權(quán)重是必須要坐上去的，如果分穩(wěn)定不了就算你一天燒個三五萬，自然流量也可能不會又太大的變動。所以賬戶權(quán)重一定是車子需要做起來的第一步。

一、賬戶權(quán)重

因為我們的目標是上分，但是上分的前提是需要先把上分所用的關(guān)鍵詞確定好，不然詞沒測試好只顧著去上分，后期分上去了發(fā)現(xiàn)流量不對那還得重新來過。

案例款來說雖然我把標題隱藏了，看仔細的可以發(fā)現(xiàn)我這款產(chǎn)品是有品牌的，并且品牌是有一定知名度的，有搜索指數(shù)的。所以在選詞的時候，我留下了部分的品牌詞，相對來說品牌詞帶來的流量還是比較有意向比較精準的。

所以在選詞的時候，如果你的產(chǎn)品是有品牌并且有一定搜索度，那最好還是主要測試一下品牌詞，這種品牌詞相對來說是比較有意向比較精準的;

如果你是自主品牌那么你就推寶貝屬性詞就可以，在以前幫派友們診斷車子的時候我就發(fā)現(xiàn)過很多朋友喜歡去加自己的品牌詞，品牌是你自己的有沒有搜索指數(shù)心里一定要有數(shù)。非標品的產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要謹慎一點，因為我們這種類目通?？梢杂玫年P(guān)鍵詞有很多，不是標品那樣一個類目能用的詞很少。像案例這一款產(chǎn)品我們是平角的男士內(nèi)褲，所以在選詞的時候就最好在這種主屬性詞上面去延伸，不要為了引流去加三角內(nèi)褲這種詞，因為你對產(chǎn)品定位就是錯的，引來的流量一定是錯的。

最后計劃剛剛前期不要加太多的詞，很多人喜歡一下加四五十個關(guān)鍵詞，先不說你能不能準確的測試出來，你的日限額也不夠你有足夠的流量去測試完所有的詞，而且像開始說的非標類目流量都一般很大，所以在前期添加關(guān)鍵詞的時候，盡量2級詞為主，3級詞有搜索也可以，不要太長的長尾詞，因為我們非標品都是需要走人群的詞太小人群覆蓋不到人數(shù)。

實在不知道怎么選詞，像淘寶搜索下拉框，或者系統(tǒng)推薦都是最傻瓜式的，去挑符合你自己產(chǎn)品屬性的詞。

二、精選人群+出價

非標品和標品最直接的區(qū)別就在精準人群這里，簡單來說一個差異化小的類目就不需要人群去篩檢流量;而一個差異化大的類目就需要人群去篩選，更精準的引流。精選人群是個好東西，在之前帖子我就把它比喻成篩子，它能直接幫我把不符合我們要求的流量剔除掉，留下我們需要的標簽流量，一方面減少我們的花費另一方面也幫我們控制了流量并且還能在點擊率方面幫我們提高。不管你是標品非標品，人群都是建議在測試時候開啟的，標品開的小一點也一定要開，因為系統(tǒng)給的人群也是很不錯的。

精選人群這邊首先最簡單的，就是系統(tǒng)本身給我們的這些人群，比如我標記出來的這幾個通常反應都還是不錯的，在計劃開始都可以測試下，一般寶貝價格合適、基礎(chǔ)沒問題這幾個人群流量就足夠大轉(zhuǎn)化的。

但除了系統(tǒng)給我們的人群，更重要的就是接下來的自定義人群。自定義人群表面意思就可以看的出來，我們可以自己定義自己想要的人群。我們自己的產(chǎn)品肯定應該知道適用于哪些人群，適用于男性還是女性、適用于18-24的年輕人群還是30+以上的，根據(jù)自己產(chǎn)品定位去設(shè)置就可以。

自定義這方面，前期盡量不要去測試一級人群，開始用于二級人群甚至有覆蓋人群的三級人群開始測試。前期盡可能的去拆分人群測試，小一點覆蓋人群沒事，后期在去根據(jù)數(shù)據(jù)組合，如果嫌棄麻煩也可以直接用。像案例這個店鋪一樣，男士內(nèi)褲肯定是性別男，但是我們這個寶貝適用于各個年齡段的人群就可以都加上測試一下。如果你的產(chǎn)品具有特性一點的職業(yè)或者生活階層的人需要，現(xiàn)在我們直通車也更新出更多標簽屬性，大家都可以根據(jù)本身產(chǎn)品去選擇測試。

人群選擇完接下來的如何溢價以及關(guān)鍵詞如何出價大家比較關(guān)心，很多人前期不知道怎么出價，看過很多朋友的車子都是關(guān)鍵詞價格出的很高人群也開的很高。

人群溢價前期測試沒有一個具體的值，每個類目不一樣所以大家在測試的時候根據(jù)數(shù)據(jù)來。我個人在初期喜歡溢價50%，然后根據(jù)流量大小去酌情增減。而關(guān)鍵詞出價我會根據(jù)類目均價以及初始分的高低去出價，比如我的類目均價是2元，我的初始分是7分，那我可能會就出價個2.2元;如果我的初始分是9分，那我只會出價個1.8。如果這時候流量很多并且日限額跑的很快，那我會針對哪個跑的快的詞或者人群去降低，直到可以讓他平穩(wěn)的燒下去。

而在操作非標品的時候，建議大家盡量把流量控制在人群方面，用人群去引流，因為流量經(jīng)過人群會更加精準一些，如果流量直接因為關(guān)鍵詞出價較高通過關(guān)鍵詞進來可能會發(fā)現(xiàn)自己需要的并不是這個類型的產(chǎn)品，所以關(guān)鍵詞出價不要太高。用我們常說的就是低出價關(guān)鍵詞，高溢價人群，并且盡量關(guān)鍵詞價格在前期設(shè)定個差不多之后，之后調(diào)整價格都通過人群溢價就可以了。

而且精選人群也是我們非標品提升點擊率一個重要的一部分，通過人群篩檢后我們計劃對買家展現(xiàn)，這時候基本上都是需求我們產(chǎn)品這類型的標簽，這時候圖沒問題買家就會點擊進來，這樣減少了不必要的展現(xiàn)，提高點擊的成功率，高點擊率自然而然就來了。

小知識點：人群的覆蓋人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，你添加什么樣的詞人群才會在這個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去覆蓋什么人群，然后再次通過人群條件去篩檢流量，所以詞測試精準是人群流量精準的前提。

三、車圖

之前經(jīng)常說，一個好圖就決定了一個標品的好款，因為產(chǎn)品差異小你的圖好不好就決定了買家先去誰家。當然非標類目圖也是比較關(guān)鍵，但是非標的圖點擊率通常是不會像標品那么高，標品動不動15%點擊率都是正常，但是非標就不會。創(chuàng)意沒什么好說的，影響點擊率一個重要的點;點擊率是前期上分的關(guān)鍵，在現(xiàn)階段直通車版本中點擊率已經(jīng)不是上分的全部條件，但也是同樣占比很高，前期7-9分點擊率影響還是挺大的，9分之后主要看轉(zhuǎn)化收藏加購情況影響。

圖沒多少可說的，如果你有個好美工可能會讓你省些時間，只能一張張的去多測試，最后留下一兩張。就像案例這個款一樣，今天測試的數(shù)據(jù)目前來看幾張圖點擊率都比較接近，但是因為流量并不多存在偶然性，所以還需要在跑一些流量來確定，這時候就要提前去準備下一批需要測試的圖。

四、計劃其他設(shè)定

基本上一個計劃選詞、出價、人群、測圖已經(jīng)成型了，剩下的就是一些小細節(jié)但也一樣需要注意，不要以為小設(shè)置不在意，一個匹配或者一個折扣沒設(shè)置好也可能會讓一天的付水東流。

(1)匹配選擇：非標的類目前期因為需要測試所以大部分都還是建議放在廣泛匹配下的，雖然會導致一些不符合產(chǎn)品屬性的流量進店但這也是測試所需要看哪個詞反應好的一個點。

(2)地域：如果你是有基礎(chǔ)的店鋪那可以在測試的時候挑選一些反應好的地域單獨開放;如果沒基礎(chǔ)那就除了偏遠地方和不想投放的地域關(guān)閉，其他全部打開測試一下。在計劃有了一定流量之后，在去根據(jù)點擊率轉(zhuǎn)化收藏加購的情況去篩選掉差的地域。

(3)折扣：折扣和地域差不多，有基礎(chǔ)按照自己店鋪情況設(shè)置;沒基礎(chǔ)就可以先放行業(yè)模板，然后在后期根據(jù)付款情況或者客服咨詢情況選擇出高投放時間段和不需要投放的時間段。

在全部設(shè)定好之后，就可以放計劃去跑流量了，但是前期計劃難免會有設(shè)置不到位的地方，最好觀察個十幾分鐘，以免造成比如出價過高日限額瘋狂跑這種情況;或者就是出現(xiàn)廣泛匹配情況下大部分流量集中在某一個詞上面。如果很平穩(wěn)的在跑流量那就不用管了，測試的意義說白了就是花錢去買流量然后看數(shù)據(jù)反饋看車子哪些地方設(shè)置的不對從而去改正，前期不要在乎轉(zhuǎn)化這些因素。通常測詞、人群、圖最多五天就足夠了，去判斷篩選最好50個流量左右，少了難免會有偶然性。

在設(shè)定好計劃之后跑日限額就可以了，然后就是看一天下來的數(shù)據(jù)反饋

像案例這種寶貝一般來說就是很好的產(chǎn)品了，全天跑下來在沒有經(jīng)過篩選測試之前轉(zhuǎn)化比較高，收藏加購也還湊合，因為款客單價不高所以ROI肯定不會太高，所以把轉(zhuǎn)化盡可能的提高就可以。

而像我標記出來的這種情況，就是因為沒有好好的觀察住賬戶所以導致了大部分的花費都集中在了一個詞上面，讓其他關(guān)鍵詞沒有得到流量測試。大家在操作的時候這種情況發(fā)生的概率還是挺高的，一定要及時調(diào)整，不然這種詞數(shù)據(jù)好還可以接受，數(shù)據(jù)差一天可能就白跑了。

在跑完一天之后，就要去把一些有流量基礎(chǔ)的詞去調(diào)整一下，像案例這種很多沒用展現(xiàn)或者忽略不計的展現(xiàn)的詞，在我們價格足夠高的情況下還是這種數(shù)據(jù)，就可以選擇暫時刪除掉，在添加幾個新詞去測試一下，這里只是暫時的刪除掉，大家可以看其他的關(guān)鍵詞在價格差不多的情況下可以拉到流量，如果你為了測試這個詞去提高出價是沒有必要的，可以在后期分上去了或者PPC拉下來之后在去添加上測試一下。當然如果實在是很符合寶貝的詞，也可以加點價格在留下看看，車子這東西沒有固定怎么操作一說，具體還得看實際情況。

而精選人群方面篩選是同樣的，像這種數(shù)據(jù)的人群幾個流量都有著這么高的轉(zhuǎn)化，我們就可以給他加一些溢價讓他去拉更多的流量看一下數(shù)據(jù)情況，如果大流量進來還是很高轉(zhuǎn)化那這就是我們的主推人群;相反花費很高流量很多的人群轉(zhuǎn)化低、收藏加購也少的就可以減少溢價甚至刪除掉。總之根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來，數(shù)據(jù)小可能是偶然，需要觀察，數(shù)據(jù)大就可以決定性操作。

整個計劃后期無非就是這些操作，不停的通過日限額換流量帶來數(shù)據(jù)反饋對計劃不停的優(yōu)化，在確定計劃優(yōu)化上限不高之后，就可以主要去做點擊率和轉(zhuǎn)化進而提高并且穩(wěn)定住質(zhì)量得分，在分穩(wěn)定之后就可以去把PPC托的更低相應的也可以提高一下ROI。然后就是盡量去提高車子整體的各項數(shù)據(jù)，點擊率、轉(zhuǎn)化、收藏加購、roi做到能維持最好的階段，等待寶貝權(quán)重上升到系統(tǒng)分配自然流量的那個指標就可以了。

最后同樣總結(jié)

在老司機我看來，非標類目無疑要比標品的車子要麻煩的多，而且對新店小店要求也比較高，這些個類目基本上已經(jīng)飽和，新店小店想沖進這個圈子前期肯定要比較艱辛。但說到最后也是需要看產(chǎn)品看性價比，總有新的好的會把前輩替代下來。好了，以上就是個人對非標的一些小理解，因為非標包含類目比較多，所以操作方法也肯定不會通用，適合自己的可以試試

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