淘寶標(biāo)品類(lèi)目應(yīng)該怎么操作

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

今年突如其來(lái)的疫情，相信讓所有人都措手不及，對(duì)電商的沖擊很大，同時(shí)對(duì)實(shí)體的沖擊更大，隨著目前各個(gè)地方逐步恢復(fù)正常，快遞行業(yè)也逐漸正?；荒苷f(shuō)在近期內(nèi)，按照目前的趨勢(shì)，對(duì)于電商而言，能夠恢復(fù)的更快。只要咱們把店鋪該做的都做到位，在購(gòu)買(mǎi)恢復(fù)上升期，還是能夠迅速的搶占流量和市場(chǎng)的。

今天來(lái)分享一個(gè)五金標(biāo)品店鋪疫情期間的操作，到目前為止，還是抓住了疫情穩(wěn)定后，流量提升，銷(xiāo)量提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)?？焖俚奶嵘说赇伒牧髁恳约颁N(xiāo)量。我們先來(lái)看看店鋪的基本情況：

我們先看店鋪的基本銷(xiāo)量情況?；旧想S著時(shí)間的不斷往后推移，整體的趨勢(shì)從銷(xiāo)售額和成交買(mǎi)家數(shù)上都是呈遞增的趨勢(shì)的。特別在步入3月以來(lái)，有這很大的波動(dòng)，說(shuō)明市場(chǎng)需求量的不斷增長(zhǎng)。近期內(nèi)的一段時(shí)間，更是需要去搶占流量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)間。

同時(shí)我們看近期一段時(shí)間內(nèi)的店鋪流量情況，付費(fèi)流量的比例非常大，基本占據(jù)了店鋪流量的50%以上。但是直通車(chē)帶來(lái)的轉(zhuǎn)換卻最高，因此從目前的流量結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)化效果上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段，付費(fèi)流量給店鋪帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果最為直接。畢竟因?yàn)榍岸螘r(shí)間疫情的影響，導(dǎo)致很多店鋪的日常運(yùn)作基本都已經(jīng)停了下來(lái)。而使得很多產(chǎn)品的搜索以及權(quán)重出現(xiàn)了很大程度的下滑。目前隨著慢慢正常化，有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶(hù)逐步增長(zhǎng)，因此付費(fèi)端口是一個(gè)很強(qiáng)的提升通道，而直通車(chē)是最直接的。

直通車(chē)近期的數(shù)據(jù)，畢竟五金類(lèi)店鋪，店內(nèi)的產(chǎn)品客單價(jià)低。從前面養(yǎng)車(chē)，到目前強(qiáng)力恢復(fù)的時(shí)間來(lái)說(shuō)，目前的PPC還算好，后續(xù)一段時(shí)間根據(jù)店內(nèi)目前的計(jì)劃，PPC會(huì)有所增長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)階段主要的目標(biāo)就是搶流量。也就是說(shuō)目前以及后續(xù)一段時(shí)間的重點(diǎn)就是要搶流量。而相應(yīng)的其他輔助工作也同期要做好，例如店內(nèi)的產(chǎn)品策略，以及營(yíng)銷(xiāo)策略。

總之，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，這個(gè)店鋪就是根據(jù)店鋪本身的行業(yè)類(lèi)目特點(diǎn)，以及店內(nèi)的基礎(chǔ)，所制定的近段時(shí)間的策略就是養(yǎng)車(chē)，然后隨時(shí)根據(jù)情況加大投入，搶流量，力爭(zhēng)在行業(yè)恢復(fù)正?；笱杆偈沟玫赇亾屨枷葯C(jī)。

那么對(duì)于我們很多店鋪來(lái)說(shuō)，特別是標(biāo)品店鋪而言，疫情期間的影響對(duì)所有的店鋪都是一樣的，那么對(duì)于疫情結(jié)束后如何迅速提升恢復(fù)。對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)卻又是站在同一起跑線。特別是中小店鋪，本身的基礎(chǔ)不夠強(qiáng)，老客戶(hù)黏性也不大，那么在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比上相當(dāng)?shù)那闆r下，在疫情結(jié)束后如何能夠盡可能最大化的展示到買(mǎi)家眼前，加上好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略以及貼心的售后體驗(yàn)，就能夠快速的提升銷(xiāo)量，提升流量。那么如何來(lái)做，我們可以通過(guò)以下幾個(gè)方面：

A,直通車(chē)?yán)瓌?dòng)流量，銷(xiāo)量

通過(guò)直通車(chē)短期內(nèi)迅速提升精準(zhǔn)流量，提升精準(zhǔn)的搜索人群，在一定程度上可以迅速的提升流量以及銷(xiāo)售，快速的提升店鋪的權(quán)重。

B,店鋪內(nèi)功的優(yōu)化，

產(chǎn)品的搭配和推薦，同類(lèi)款式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，詳情頁(yè)面的重點(diǎn)推薦，店鋪活動(dòng)的搭配滿(mǎn)減。目前而言，比較實(shí)用的在于拓展SKU，就是設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品的搭配套餐。提升客單價(jià)。

其次，店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)，在本階段，相對(duì)而言大家都在同一起跑線，在利潤(rùn)允許的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)加大優(yōu)惠的力度。這里就需要參考同類(lèi)店鋪，競(jìng)爭(zhēng)店鋪和競(jìng)品的情況，別人怎么做，我們就怎么做，而且我們還要做的更進(jìn)一步。包括售后服務(wù)，都可以這樣搞，那么如何迅速的去查看，我們可以通過(guò)生意參謀來(lái)看：

看流失客戶(hù)到哪里去購(gòu)買(mǎi)了。我們可以累計(jì)1個(gè)禮拜或者10天，把流失最多的店鋪給他統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后從中去對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己的不足，汲取對(duì)方好的地方，補(bǔ)充自己，特別是促銷(xiāo)力度和售后服務(wù)上，在目前階段我們可以根據(jù)自己情況做的比對(duì)方更加突出。

同時(shí)也可以去看行業(yè)和單品的排行。

找出自己店鋪與行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差異在哪里。實(shí)在不行，模仿別人怎么做。

這樣做在常規(guī)操作中我們都會(huì)這樣，但是目前時(shí)間，對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目，是一次機(jī)會(huì)，就好比服裝類(lèi)目的換季一樣，大家基本都在同一起跑線，你能迅速做好各方面工作，店鋪各方面迅速提升起來(lái)了，很大概率店鋪就真的起來(lái)了。標(biāo)品類(lèi)目在平常其他時(shí)間想要在銷(xiāo)量和流量上給店鋪提升一個(gè)檔次需要投入的時(shí)間和精力都不低，現(xiàn)在就是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。所以，盡量把握好。

C，優(yōu)化店內(nèi)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

這里也包括上面的直通車(chē)和店內(nèi)。直通車(chē)此階段重點(diǎn)就在于搶流量，但是銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化也不是完全就丟掉了。只是說(shuō)重點(diǎn)在于更大的挖掘流量。那么對(duì)于轉(zhuǎn)化率，購(gòu)物車(chē)和收藏。這幾個(gè)方面如何來(lái)平衡，這里就涉及到如何拓展直通車(chē)的引流。

直通車(chē)拓展引流，基本就這幾個(gè)點(diǎn)：加預(yù)算，加計(jì)劃，加詞。

從計(jì)劃上而言，我們可以加開(kāi)定向，智能，以及加款。我比較偏向于加款。

我店鋪重點(diǎn)推的就是電工的工具，在于這之內(nèi)的產(chǎn)品我店內(nèi)已經(jīng)有段款推廣，同時(shí)店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也布局的很完整，那么我在拓展的時(shí)候就可以考慮用其他產(chǎn)品來(lái)，對(duì)于五金工具而言，有部分工具是可以交叉使用的，可以滿(mǎn)足相互使用。那么我都可以考慮加入推廣計(jì)劃中來(lái)，這樣的化，引流的款式也有增長(zhǎng)，同時(shí)也能夠更好的帶動(dòng)店內(nèi)其他款式的動(dòng)銷(xiāo)，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化以及好的動(dòng)銷(xiāo)，對(duì)于店鋪提升自然流量和銷(xiāo)量也能夠起到非常明顯的促進(jìn)作用。

那么對(duì)于加款后增加的計(jì)劃，建議各個(gè)計(jì)劃針對(duì)不同的人群進(jìn)行溢價(jià)。特別是你不是很能了解目前階段店鋪到底適合給哪些群體溢價(jià)。

盡可能避免不能夠每個(gè)都一樣，我們一個(gè)計(jì)劃重點(diǎn)幾個(gè)人群來(lái)溢價(jià)。分散開(kāi)來(lái)。避免自己款式同自己競(jìng)爭(zhēng)，這里對(duì)于多款上車(chē)的店鋪比較實(shí)用。但是這里們一開(kāi)始可以先有5-6個(gè)溢價(jià)，然后從中根據(jù)情況來(lái)篩選。

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