淘寶直通車怎么提升轉(zhuǎn)化率

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直通車怎么提升轉(zhuǎn)化率?相信這是每一個(gè)開車的朋友們都想知道的一個(gè)問題，淘寶直通車如何提升轉(zhuǎn)化率呢?幕思城電商在這篇文章當(dāng)中跟大家來聊聊，幫助各位更好的了解淘寶直通車的轉(zhuǎn)化。

大家好，相信大家在開車的時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是為什么直通車的轉(zhuǎn)化率比不過自然搜索的轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)這是因?yàn)橹蓖ㄜ噺谋举|(zhì)上來說，是基于搜索下的一款營銷工具。而搜索的性質(zhì)是系統(tǒng)精準(zhǔn)基于大數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)定位人群，而直通車則是靠我們自定義人群、自定義位置等人為操作。人為操作肯定是比不過復(fù)雜的系統(tǒng)的。

另外，直通車本身具有的營銷屬性也會(huì)在一定程度上阻礙用戶對(duì)其的接受，所以直通車的產(chǎn)品想要吸引用戶轉(zhuǎn)化，就需要提供更有亮點(diǎn)、更能吸引消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容。

所以總體來說，直通車的轉(zhuǎn)化率是會(huì)低于自然搜索的。

不過話雖如此，但作為商家我們也要盡量去提高直通車的轉(zhuǎn)化率，畢竟直通車投下去的每一分都是錢呢。

那直通車要怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化率呢?

其實(shí)我們想要優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率，主要要從以下三點(diǎn)出發(fā)：

1、關(guān)鍵詞

2、人群

3、產(chǎn)品內(nèi)功

我們接下來就仔細(xì)地分析一下，這三大點(diǎn)我們具體該怎么優(yōu)化。

一、關(guān)鍵詞

我們知道，直通車是根據(jù)用戶搜索我們?cè)O(shè)置相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞而展現(xiàn)的。所以我們關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn)就直接關(guān)乎到產(chǎn)品展示給的用戶是什么人群。

那怎么樣去找這樣的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢?

1、店鋪引流關(guān)鍵詞

從生意參謀中可以看到，我們的用戶都是通過哪些關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入店鋪且實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。

這些入店關(guān)鍵詞就是我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、競(jìng)品

如果擔(dān)心直通車展現(xiàn)的關(guān)鍵詞與我們自然搜索的關(guān)鍵詞相沖突，還可以從競(jìng)品中篩選出關(guān)鍵詞。

不過這一功能是需要購買的，購買后，我們可以在生意參謀-市場(chǎng)-競(jìng)品分析中添加競(jìng)品。之后就能夠看到競(jìng)品是通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化的。

但要注意，不是說讓你直接照抄競(jìng)品的關(guān)鍵詞，我們要的是借鑒。

具體怎么操作?比如在上方的競(jìng)品引流關(guān)鍵詞中我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞都是由不同的詞根組合而成。

比如洗碗熱水器廚房速熱”就是有洗碗”熱水器”廚房”速熱”四個(gè)關(guān)鍵詞詞根組合而成，且該關(guān)鍵詞的訪客熱度是5。

我們可以將每個(gè)關(guān)鍵詞的詞根都分拆開來，再分別計(jì)算每一個(gè)詞根所帶來的流量總數(shù)據(jù)，再將帶來最多數(shù)據(jù)的幾個(gè)詞根進(jìn)行組合，即可組合而成我們獨(dú)有的關(guān)鍵詞。

這一組合關(guān)鍵詞所能帶來的流量，就應(yīng)該是最多的。

3、直通車推薦詞

如果想偷懶一點(diǎn)，直接用直通車推薦的關(guān)鍵詞也可以，但是要學(xué)會(huì)篩選。篩選主要從相關(guān)性、搜索熱度等幾個(gè)方面來看。

另外，最近直通車新推出的趨勢(shì)明星功能也有每個(gè)類目的推薦詞，這些推薦詞是趨勢(shì)明星根據(jù)當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)以及用戶的購買趨勢(shì)所計(jì)算出來的潛力詞，后期有很大的可能出現(xiàn)流量飆升趨勢(shì)。

對(duì)于中小賣家來說，能夠以較低的ppc獲取到足夠的流量紅利，大家可以將其重視起來。

二、人群

說直通車總是離不開人群，無論是做投產(chǎn)還是拉搜索，只要是想有好的數(shù)據(jù)，就必須得過了人群這一關(guān)。

說到人群，人群分為定向人群和基礎(chǔ)屬性人群，我們想要做好人群就一定要先了解這兩類人群的區(qū)別。

基礎(chǔ)屬性人群：自定義人群就是指我們手動(dòng)、人為地根據(jù)性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等屬性來組合人群包。

定向人群：定向人群是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽，用戶的購物意圖等多種維度深度挖掘可能會(huì)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶，比如寶貝定向人群、店鋪定向人群等。

一般來說，這兩種人群我們都可以開，但怎么樣才能保證這些人群的精準(zhǔn)性呢?

我們先來說說基礎(chǔ)屬性人群，基礎(chǔ)屬性人群由于全程都是由我們手動(dòng)操作，所以在自由度上會(huì)高很多。但這不是讓你隨意的設(shè)定人群包，要根據(jù)我們寶貝所針對(duì)的人群來設(shè)定。

比如我們是賣潮流女裝的，那我們?cè)O(shè)定的人群包就應(yīng)該以18-30歲的年輕女性為主。只有根據(jù)寶貝的針對(duì)人群來設(shè)定，才能保證人群的精準(zhǔn)性。

如果不能確定我們針對(duì)的人群屬性的話，還可以在直通車-流量解析-人群畫像分析中查看行業(yè)人群。

再說定向人群，要開定向人群一定要確保我們產(chǎn)品目前的人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的。如果人群不精準(zhǔn)也要先通過自定義計(jì)劃將人群拉精準(zhǔn)了再來開定向人群。

因?yàn)槎ㄏ蛉巳菏窍到y(tǒng)根據(jù)我們產(chǎn)品的標(biāo)簽去拓展流量、拓展用戶。如果我們產(chǎn)品的標(biāo)簽的都不精準(zhǔn)，那它拓展來的流量自然也是不精準(zhǔn)的，只能是白白浪費(fèi)錢。

三、產(chǎn)品內(nèi)功

產(chǎn)品內(nèi)功這個(gè)方面我就不多說了，只要是想做好轉(zhuǎn)化率，無論是直通車還是自然搜索都需要優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功，算是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)基本條件了。

不過要注意的是，產(chǎn)品內(nèi)功中很多商家會(huì)忽視的問大家、買家秀這兩塊，大家也要盡量去維護(hù)好。因?yàn)檫@兩塊幾乎算是用戶判斷產(chǎn)品是否符合他需求的重點(diǎn)之一，優(yōu)化好了，轉(zhuǎn)化率才能切實(shí)提高。

最后，直通車的轉(zhuǎn)化率雖然一般來說都會(huì)略低于自然搜索，但這并不是我們可以任其不管的理由，同樣要切實(shí)做好諸如關(guān)鍵詞、人群、內(nèi)功等各項(xiàng)內(nèi)容。由此提高的每一分轉(zhuǎn)化，都能呈現(xiàn)在我們的訂單上。

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