淘寶如何通過直搜得到大量流量

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

如何通過直搜點(diǎn)爆流量?許多想做淘寶的用戶都想知道這一點(diǎn)，有關(guān)流量運(yùn)營，幕思城電商可以在這里跟大家來詳細(xì)的介紹一下，讓各位更好的了解淘寶直搜流量應(yīng)該怎么做，來看看吧。

現(xiàn)在電商流量導(dǎo)入可以說是前所未有的，尤其是在短視頻創(chuàng)業(yè)，帶貨的全面宣傳下，許多從未接觸過網(wǎng)絡(luò)的群體也開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，拍攝，帶貨，購物等，在加上現(xiàn)在全國還是處于特殊情況下，減弱了很大一批外出購物，消費(fèi)，閑逛的消費(fèi)群體，而且現(xiàn)在還有很多線下門店，商超還未全面開放的情況下，所以選擇網(wǎng)購，線上購物，也就成了既方便，又安全，且購物體驗(yàn)好的一種消費(fèi)模式。

前面有專家提到過，國內(nèi)疫情消失后，會(huì)引來報(bào)復(fù)性的消費(fèi)，只是可惜很多線下門店等不到這一天就已經(jīng)悄然關(guān)閉了。但是個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)卻不一樣，團(tuán)體規(guī)模少，成本低，落實(shí)執(zhí)行率門檻低，所以單人模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵抗力更強(qiáng)。

現(xiàn)在電商平臺(tái)大家的首選還是淘寶，拼多多等，流量是檢驗(yàn)店鋪運(yùn)營成效及單店利潤的有效指標(biāo)。流量獲取及打造成了每個(gè)運(yùn)營工作能力的唯一體現(xiàn)，在流量獲取上，有多種方法及渠道，手淘搜索流量，首頁流量，付費(fèi)流量等組成了三塊流量支撐了整個(gè)店鋪的未來。看似流量渠道是相互獨(dú)立，但同時(shí)又是相互交叉相互影響。付費(fèi)流量影響搜索，首頁流量，反過來搜索流量又制約著付費(fèi)流量。

我們常常都在講，在店鋪運(yùn)營初期可以通過付費(fèi)渠道來帶動(dòng)搜索流量的變化，那么我們該如何利用直搜結(jié)合的特點(diǎn)來打造流量呢?

一.直通車與搜索流量的共性

要做好一個(gè)直通車的推廣是離不開，產(chǎn)品，創(chuàng)意圖片，關(guān)鍵詞選擇及報(bào)表的優(yōu)化，而這4點(diǎn)恰恰也是搜索流量的重要組成部分，所以說我們做好了付費(fèi)流量，那么搜索流量也會(huì)跟著漲起來。因?yàn)樗鼈冎g存在著相輔相成的共性。那么如何做好這些共性的關(guān)鍵點(diǎn)也就成了運(yùn)營的思考的點(diǎn)

二.單品權(quán)重的

平臺(tái)的搜索流量與首頁流量其排名展現(xiàn)依據(jù)主要為分二點(diǎn)，一是搜索權(quán)重，二是產(chǎn)品與搜索人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。

1.如果我們把平臺(tái)的搜索系統(tǒng)看成是一道指令的話，當(dāng)消費(fèi)者搜索瑜伽服女夏短袖這個(gè)詞時(shí)，那么我們可以把這個(gè)指令分為三段，一個(gè)是瑜伽服，二個(gè)是女，三個(gè)夏季短袖。依次從上到下去檢索商品。所以我們在發(fā)布商品的時(shí)候首先一個(gè)就是不要錯(cuò)放類目。

有些商品沒有特定明顯的類目屬性，有些女性的運(yùn)動(dòng)服它既可以放瑜伽服類目下，又可以放在運(yùn)動(dòng)健身服類目下。像這樣的商品我們在發(fā)布前就要明確自己商品的主推關(guān)鍵詞，切勿造成商品發(fā)布在瑜伽服類目下，去推健身服類詞，亦或者商品發(fā)布在健身服類目里去推瑜伽服相關(guān)詞的失敗局面。另外在發(fā)布商品時(shí)，商品的重要屬性一定要填寫正確。

盡量的去填滿不要空著，商品屬性對商品標(biāo)題及推廣關(guān)鍵詞有著相關(guān)性的作用。消費(fèi)者搜索商品對目標(biāo)需求越精準(zhǔn)就是對商品屬性的拆分越詳細(xì)。那么符合關(guān)鍵詞瑜伽服女夏短袖這個(gè)詞的類目要求及屬性要求的商品搜索透出的要求就是搜索權(quán)重了，那搜索權(quán)重由什么構(gòu)成呢?

搜索權(quán)重由單品關(guān)鍵詞權(quán)重包括商品主圖的點(diǎn)擊率，商品的轉(zhuǎn)化率，單品貢獻(xiàn)值，復(fù)購率，消費(fèi)者評價(jià)，違規(guī)扣分虛假交易等，及店鋪權(quán)重包括店鋪動(dòng)態(tài)評分，店鋪基礎(chǔ)分，售后糾紛率，綜合體驗(yàn)評分，店鋪動(dòng)銷率，店鋪層級等構(gòu)成。

2.現(xiàn)在平臺(tái)的算法都是貨找人，也就是個(gè)性化展現(xiàn)，千人千面的結(jié)果，2個(gè)競品各項(xiàng)權(quán)重值相等的情況下誰與消費(fèi)者的標(biāo)簽重合度越高，就會(huì)越優(yōu)先展示。這個(gè)也就是標(biāo)簽影響搜索的優(yōu)勢所在，一個(gè)消費(fèi)者在不同的工作環(huán)境，年齡階層所對應(yīng)的對消費(fèi)的理念及消費(fèi)能力都會(huì)有所不同。

假如一個(gè)20歲與一個(gè)40歲女性都在搜索護(hù)膚品的時(shí)候平臺(tái)搜索的結(jié)果都是低段到中段價(jià)位的商品的話，那會(huì)是一個(gè)什么樣子呢，一個(gè)40歲的女性還能有著保養(yǎng)皮服的心態(tài)那說明消費(fèi)者的家境或者個(gè)人收入都還是不錯(cuò)的，那這個(gè)有著高消費(fèi)能力的消費(fèi)者在看到低價(jià)到中價(jià)位段的護(hù)膚品會(huì)是一個(gè)怎樣的購物體驗(yàn)?zāi)?很難找到與自己匹配的商品甚至就會(huì)轉(zhuǎn)移平臺(tái)消費(fèi)。

那如何做好標(biāo)簽我們可以劃分4點(diǎn)來突破

一是標(biāo)簽的形成：商品的標(biāo)簽由屬性標(biāo)簽與行為標(biāo)簽，而行為標(biāo)簽由消費(fèi)者產(chǎn)生

二.標(biāo)簽對搜索排序結(jié)果的影響，搜索結(jié)果了除了首位是直通車，二至四名商品都是受到標(biāo)簽的影響

三.標(biāo)簽由消費(fèi)者實(shí)時(shí)瀏覽軌跡收錄

四.標(biāo)簽對搜索權(quán)重的影響

三.推廣策略的與布局

前面有說到過搜索流量與付費(fèi)存在相輔推動(dòng)的作用，商品的付費(fèi)推廣決定著流量精準(zhǔn)性牽制著搜索流量，很多掌柜對推廣比較迷茫一心想要做好推廣，沉迷于更多的操作技巧以至于喜歡劍走偏鋒的操作手法。其實(shí)對于推廣我們只要掌握大的方向就可以了，在這個(gè)正確的框架下，只要產(chǎn)品不出問題，那么推廣效果就不會(huì)很差。推廣策略的制定與布局，我們可以從下面這些方向來規(guī)劃。

1.產(chǎn)品規(guī)劃

店鋪運(yùn)營實(shí)際就是單品運(yùn)營的成效，所以一個(gè)好的產(chǎn)品是可以決定店鋪的走向，產(chǎn)品對推廣的前端來看只有2個(gè)點(diǎn)可做，一是產(chǎn)品選款，二是推廣測款

產(chǎn)品的選款是可以按店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的縱向來看，每個(gè)縱向梯隊(duì)里選出一二款作為代表性產(chǎn)品，比如服裝服飾鞋類，以上衣，下裝，短袖，襯衫為梯隊(duì)，如果是生活電器類就以普通版，升級版等為梯隊(duì)劃分。一個(gè)優(yōu)秀的大公司也會(huì)有壓倉底的庫存，一個(gè)小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)也可以做出讓消費(fèi)市場為之驚人的商品，所以這也是為什么在花費(fèi)大力度推廣之前，我們要將進(jìn)行一個(gè)重要的步驟，那就是測款，把商品投放到市場上看對比下市場反饋的數(shù)據(jù)結(jié)果，數(shù)據(jù)不好的商品就退出，受市場歡迎的商品就繼續(xù)加大投入。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞即消費(fèi)者搜索詞，詞之分有核心熱詞，類目詞，精準(zhǔn)詞，還有長尾詞，選詞的時(shí)候并不是詞的搜索越大越好，詞的搜索量越大競爭越激烈，流量的精準(zhǔn)性就越差，導(dǎo)致商品的標(biāo)簽也就不精準(zhǔn)。所以在選詞上我們可以優(yōu)先考慮二三級詞類，商品的核心搜索詞與商品屬性，功能賣點(diǎn)及適用人群相結(jié)合的組成的詞。這樣的詞不僅精準(zhǔn)而且競爭難度也不高，很適合商品推廣期的發(fā)展，同時(shí)通過長尾詞權(quán)重的積累是可以帶動(dòng)熱詞，短詞的權(quán)重提升。選詞的渠道有很多這里就重點(diǎn)推薦，推廣中心后臺(tái)推薦詞，數(shù)據(jù)中心市場搜索詞，及消費(fèi)者搜索下拉框詞等。

3.創(chuàng)意圖片

推廣的核心就是點(diǎn)擊率，而創(chuàng)意圖片就是點(diǎn)擊率的眼睛，一張好的推廣圖可以讓推廣變得輕松。在設(shè)計(jì)推廣圖片前先把商品的賣點(diǎn)，優(yōu)勢點(diǎn)，買家的痛點(diǎn)列出來，同時(shí)去搜索競品，與競品相比較要揚(yáng)長避短，競品有的我們要比它更好。通過商品主體的不同角度展示，營銷文案，背景搭配，不同買家的痛點(diǎn)需求多做幾組創(chuàng)意圖去推廣，把點(diǎn)擊率好的圖片給留下來。

4.人群設(shè)計(jì)

商品終歸流向是消費(fèi)者，每個(gè)群體對色彩元素，審美喜好，促銷形式感知敏感都是有點(diǎn)不一樣。對商品的認(rèn)識(shí)莫過于掌柜自己，結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)，畫出商品消費(fèi)者的特點(diǎn)畫像，在做推廣時(shí)用人群溢價(jià)方式，實(shí)行對精準(zhǔn)人群的有效競價(jià)排位。

5.資源整合

推廣效果的好壞并不能單指通過推廣報(bào)表效果來判斷，推廣的目地是要帶動(dòng)店鋪的搜索量提升，如果單方面推廣做得很好，PPC花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化率好但在自然搜索流量沒有任何起色，那這也是不成功的，相反就算推廣效果表現(xiàn)平平但店鋪整體的搜索量有提升，那這也是成功的推廣。

所以在做推廣時(shí)要與店鋪運(yùn)營相結(jié)合按運(yùn)營計(jì)劃節(jié)奏去推廣，比如產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃，主打關(guān)鍵詞，階段性沖銷量報(bào)名活動(dòng)等，在推廣方面我們都要去做好相應(yīng)的資源調(diào)整去適配運(yùn)營方案。

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