淘寶手淘首頁(yè)流量怎么做引流

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

怎么利用手淘首頁(yè)流量做一個(gè)店鋪的引流?相信很多的商家都想知道這個(gè)玩法，幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的來(lái)分享一下，手淘首頁(yè)的流量應(yīng)該怎么做才能夠更好的引流吧。

現(xiàn)在隨著春天的到來(lái)，又迎來(lái)了電商的旺季，目前來(lái)看，比如我操作的店鋪都已經(jīng)正常運(yùn)行的狀態(tài)，基本爆款或準(zhǔn)爆款已經(jīng)在推廣的籌備中了。

不過(guò)最近不少朋友在交流的時(shí)候提到了一個(gè)問(wèn)題，就是這段時(shí)間應(yīng)該是類(lèi)目旺季，但是店鋪流量沒(méi)有起伏，甚至下跌的狀態(tài)，感覺(jué)店鋪在引流布局這塊進(jìn)入了瓶頸期，搜索流量想要進(jìn)一步提升的難度太大了，而且無(wú)從下手，所以想換個(gè)引流入口的方向，利用手淘首頁(yè)的流量為店鋪?zhàn)鐾黄?，但是在手淘首?yè)流量這塊又把握不好推廣力度，關(guān)于這些問(wèn)題不知道是各位所經(jīng)歷過(guò)的或者正在面臨的難題。

在整理這篇分享時(shí)，我在想手淘首頁(yè)流量的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)就是流量入口大，引流快，能夠使產(chǎn)品盡快拿到展現(xiàn)，但是雖說(shuō)流量來(lái)勢(shì)洶涌，但是相對(duì)其他引流入口的流量質(zhì)量來(lái)說(shuō)是比較差的，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低一些，不過(guò)，只要操作得當(dāng)，流量的數(shù)據(jù)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，從而帶動(dòng)店鋪整體的自然搜索流量。特意分享這篇利用手淘首頁(yè)流量作為店鋪突破的引流玩法。

關(guān)于首頁(yè)流量這塊，從兩個(gè)方面來(lái)分析，一方面首先要了解手淘首頁(yè)系統(tǒng)的入池規(guī)則，主要是手淘首頁(yè)的猜你喜歡，了解系統(tǒng)怎么去制定入池規(guī)則的，主要考察的數(shù)據(jù)指標(biāo)要求有哪些，以及產(chǎn)品入池后的數(shù)據(jù)管控和需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

再一方面是通過(guò)實(shí)操去獲取手淘流量的方法，利用超級(jí)推薦引爆猜你喜歡版塊的流量的方法。

1.解析猜你喜歡-避免閉門(mén)造車(chē)

了解淘寶根據(jù)什么來(lái)制定猜你喜歡的規(guī)則的，其實(shí)這個(gè)規(guī)則可以理解為直接推薦行為和間接推薦行為

直接推薦行為

淘寶系統(tǒng)通過(guò)記錄買(mǎi)家賬號(hào)的操作行為和瀏覽習(xí)慣，比如買(mǎi)家最近的搜索瀏覽記錄、收藏加購(gòu)記錄、購(gòu)買(mǎi)記錄、那么系統(tǒng)會(huì)在用戶(hù)的手機(jī)端首頁(yè)推薦同類(lèi)產(chǎn)品。

間接推薦行為

系統(tǒng)通過(guò)買(mǎi)家的搜索瀏覽、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的記錄和歷史去為買(mǎi)家推薦相關(guān)性產(chǎn)品，具體來(lái)說(shuō)就是，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的直接行為通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，在首頁(yè)給你推薦與關(guān)注的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，且你會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，從而增加買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。

2.猜你喜歡入池的考核標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品質(zhì)量分，比如標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、詳情、屬性是否與產(chǎn)品相匹配;

賣(mài)家店鋪的服務(wù)質(zhì)量，比如退款、糾紛等等主觀因素;

賬戶(hù)的綜合權(quán)重、銷(xiāo)量因素、甚至新品標(biāo)等等都會(huì)影響產(chǎn)品的入池率，想要穩(wěn)定保持入池以及坑產(chǎn)穩(wěn)定值，盡量要做到高于同行同層產(chǎn)品水平，需要參考的數(shù)據(jù)比如點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化、老客戶(hù)復(fù)購(gòu)、回訪(fǎng)量;

店鋪或產(chǎn)品是否有違規(guī)降權(quán)等等，如果有違規(guī)記錄的話(huà)很難進(jìn)入商品池的。

3.入池后需關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

開(kāi)頭我們提到過(guò)的手套首頁(yè)的流量特點(diǎn)是流量的穩(wěn)定性比較低，而且轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，所以是如何在獲取到首頁(yè)流量后保持穩(wěn)定成為重要的關(guān)注點(diǎn)了。

要知道，系統(tǒng)既然給你了首頁(yè)的位置，分配到了大量的系統(tǒng)免費(fèi)流量后，系統(tǒng)會(huì)在意產(chǎn)品的哪個(gè)點(diǎn)?很簡(jiǎn)單就是坑產(chǎn)分開(kāi)說(shuō)就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

既然系統(tǒng)在意的是坑產(chǎn)，入池后就要保證產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力和精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽，同時(shí)也要關(guān)注推廣圖的點(diǎn)擊率，如果產(chǎn)品在一個(gè)高流量的位置，如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的話(huà)，那么實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值也會(huì)大打折扣;另外轉(zhuǎn)化跟不上的話(huà)，產(chǎn)品產(chǎn)出達(dá)不到行業(yè)平均則導(dǎo)致首頁(yè)流量穩(wěn)定不住甚至直線(xiàn)下降。

當(dāng)前做好手淘首頁(yè)最常用且最效率的方法就是超級(jí)推薦，另外還有一種刷坑位產(chǎn)出的玩法，現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前版本了，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)超級(jí)推薦是經(jīng)常使用的，所以今天把超級(jí)推薦這方面的操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下。

前面鋪墊了一些首頁(yè)的規(guī)則要求，我想大家做過(guò)首頁(yè)流量的店鋪應(yīng)該都清楚為什么在競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)流量的時(shí)候比不過(guò)別人了吧。

要清楚店鋪的基礎(chǔ)比如你是新店、新品、流量基礎(chǔ)差的店鋪、自身人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)甚至胡亂、權(quán)重低拿不到優(yōu)質(zhì)流量的店鋪。自身的店鋪基礎(chǔ)差，匹配人群都不是與店鋪相符的，系統(tǒng)憑什么去給你的產(chǎn)品做首頁(yè)展示，對(duì)吧!

所以想要通過(guò)超級(jí)推薦快速入池猜你喜歡，就需要做好精準(zhǔn)人群和超級(jí)推薦猜你喜歡的版塊。

1.明確產(chǎn)品核心

在開(kāi)超級(jí)推薦的準(zhǔn)備前，首先要考慮的就是產(chǎn)品，尤其是想做起手淘首頁(yè)流量的朋友們，想要穩(wěn)定住流量，那么產(chǎn)品的品質(zhì)就是尤為重要了。

如果產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)，就算用其他的方法入池后，那么也很難拿到優(yōu)質(zhì)的訪(fǎng)客，而且產(chǎn)品要具備一定的基礎(chǔ)人氣和市場(chǎng)受眾程度，選好受買(mǎi)家歡迎、市場(chǎng)反饋好的產(chǎn)品，會(huì)有利于我們?cè)谧霾履阆矚g板塊時(shí)的推廣。

2.精準(zhǔn)定位

所推產(chǎn)品的風(fēng)格要與店鋪人群定位相符，產(chǎn)品的標(biāo)簽人群要精準(zhǔn)化，這樣系統(tǒng)將產(chǎn)品推薦給有需要的人群時(shí)候，成交率會(huì)提升很多。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂的產(chǎn)品的人群標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)方面，一是店鋪?zhàn)陨淼臉?biāo)簽會(huì)影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽;另外就是產(chǎn)品自身的銷(xiāo)量記錄會(huì)形成定位產(chǎn)品自身的人群標(biāo)簽。

退一萬(wàn)步說(shuō)，如果人群定位不精準(zhǔn)的話(huà)，會(huì)造成是產(chǎn)品在展現(xiàn)時(shí)給到不精準(zhǔn)的流量，雖然說(shuō)自身的曝光度不低，但是獲取到的流量會(huì)不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致各項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)差、權(quán)重低，這樣的話(huà)流量起來(lái)后也會(huì)把握不住坑產(chǎn)很快跌下去。

3.創(chuàng)意要求

對(duì)于猜你喜歡版塊來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意圖顯得尤為重要了，這是產(chǎn)品在獲取到曝光量時(shí)邁出的第一步，也是嚴(yán)重影響點(diǎn)擊的一個(gè)因素。創(chuàng)意圖優(yōu)化方向可以向這些方向靠攏，比如(淺色背景圖、避免牛皮癬類(lèi)主圖、少文字簡(jiǎn)潔工整、無(wú)邊框水印、圖片清晰度較高等等)

總體來(lái)說(shuō)想要做好超級(jí)推薦先要解決人群精準(zhǔn)度的問(wèn)題，如果產(chǎn)品自身人群被精準(zhǔn)，那么開(kāi)超級(jí)推薦也是沒(méi)有意義的，因?yàn)檫@個(gè)渠道的流量還是比較大的，易爆發(fā)，如果產(chǎn)品拿不到轉(zhuǎn)化，是堅(jiān)持不下去的。

做好以上的準(zhǔn)備和產(chǎn)品基礎(chǔ)，突破手淘首頁(yè)流量也是輕而易舉的事情，當(dāng)然了做店鋪重要的是多方向推廣、全方位布局，想要帶動(dòng)店鋪整體流量當(dāng)然不能僅僅只靠首頁(yè)流量的入口，超級(jí)推薦猜你喜歡版塊可以作為突破店鋪流量尷尬期的一個(gè)支點(diǎn)，想要店鋪?zhàn)龅娜嫫渌肟诘牧髁慨?dāng)然也不能忽視。

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