淘寶直通車點(diǎn)擊率提升的方法

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直通車點(diǎn)擊率怎么提升?淘寶直通車是現(xiàn)在很多的商家都會(huì)玩的一個(gè)平臺(tái)，在這篇文章里，幕思城電商跟大家來分享一下直通車點(diǎn)擊率的提升方法，幫助商家更好的玩轉(zhuǎn)淘寶直通車。

今天這篇文章主要分享下直通車點(diǎn)擊率如何提升，大家都知道點(diǎn)擊率的作用，作為第一道關(guān)口，如果點(diǎn)擊率都上不去，那轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)太好，點(diǎn)擊率的指標(biāo)一直都是直通車賬戶權(quán)重占比很高的數(shù)值，不過每個(gè)類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率都不一樣。所以要想點(diǎn)擊率提高，就要做好下面這幾個(gè)方面。

直通車點(diǎn)擊率的影響很大，同樣展現(xiàn)的情況下，2%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率所帶來的流量差距是很大的，尤其是我們開車前期點(diǎn)擊率對(duì)權(quán)重的影響是最大的，下面就點(diǎn)擊率這塊從表面因素(創(chuàng)意圖、款式、價(jià)格銷量)和操作因素(關(guān)鍵詞人群優(yōu)化、出價(jià)卡位等)來分析下。

直通車優(yōu)化-內(nèi)在因素

關(guān)鍵詞：每個(gè)搜索的關(guān)鍵詞背后都有相對(duì)性的人群，并且都有自己的真實(shí)需求，以連衣裙這個(gè)產(chǎn)品來說，長(zhǎng)款連衣裙和短款連衣裙，這兩個(gè)詞背后就是不同的人群所以我們選詞的時(shí)候就要結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性更貼合的去選擇。

從選詞上開始就注定了你的數(shù)據(jù)好與不好，那么我們?cè)趺慈ミx詞?

1通過市場(chǎng)去選詞

首先去確定我們的寶貝主詞是什么，尤其是前期根據(jù)主詞去擴(kuò)展詞的時(shí)候，我們一般會(huì)根據(jù)這幾個(gè)因素去選擇擴(kuò)展詞(搜索人氣，搜索熱度，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊人氣等)。根據(jù)這些維度去綜合篩選，前期選詞選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，先把這部分詞的流量拿到，再去擴(kuò)展大詞，這樣逐步去帶動(dòng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

2直通車推薦詞或者是流量解析參考分析

我們也可以通過推薦詞來選詞添加進(jìn)來測(cè)試，但是具體得看店鋪基礎(chǔ)，像基礎(chǔ)一般的店或者新店，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說是比較合適的，可以拿到流量，具體看產(chǎn)品，因?yàn)椴恢鼓阋粋€(gè)人在做這個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)肯定是很大的，你做并不一定能做的好，都是憑操作經(jīng)驗(yàn)去把控的。

3通過競(jìng)店關(guān)鍵詞

生意參謀數(shù)據(jù)中，競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品分析中可以看到競(jìng)品的引流詞和成交詞，如果想擴(kuò)大流量或者想做更多的關(guān)鍵詞權(quán)重也可以參考這塊，相對(duì)來說也比較精準(zhǔn)了，但是注意選擇競(jìng)品的時(shí)候要看價(jià)格以及風(fēng)格差別不大的寶貝。

優(yōu)化關(guān)鍵詞-挖詞養(yǎng)詞做關(guān)鍵詞權(quán)重

比如女裝類目的一般前期我們都會(huì)加三四十個(gè)詞或者二三十個(gè)左右(以具體產(chǎn)品為依據(jù))，前期經(jīng)過出價(jià)，匹配以及地域時(shí)間設(shè)置等，來看數(shù)據(jù)反饋情況，當(dāng)積累了一定數(shù)據(jù)后，肯定會(huì)有一個(gè)反饋數(shù)據(jù)，不管是從哪都可以看到整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)情況，比如報(bào)表，都可以看到，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)率投產(chǎn)等等。

有的商家也習(xí)慣用鋪詞的方式去做，就是上來詞加滿或者加一百多個(gè)然后去篩選，這種方式我個(gè)人不習(xí)慣用，很容易把賬戶權(quán)重拉低，但是很多不會(huì)操作的商家或者運(yùn)營(yíng)會(huì)這么去遇，往往數(shù)據(jù)一般不好，還要重新做計(jì)劃。所以關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊什么詞該提高出價(jià)什么詞該降低出價(jià)等都憑經(jīng)驗(yàn)去操作。

前期的話，我們養(yǎng)詞階段，要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)前期權(quán)重很高，點(diǎn)擊率好了，質(zhì)量分權(quán)重也會(huì)提高，賬戶權(quán)重提上來，數(shù)據(jù)整體都會(huì)跟著提升。

出價(jià)卡位

我們也都知道直通車就是競(jìng)價(jià)流量，所以出價(jià)這塊還是很重要的，也是你能不能提高點(diǎn)擊率的重要因素。首先看下扣費(fèi)公式：下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，所以點(diǎn)擊單價(jià)跟出價(jià)沒關(guān)系，最直接的就是需要提高自己的質(zhì)量得分。

有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的PPC很高，比行業(yè)水平高很多這個(gè)時(shí)候就要實(shí)時(shí)的去調(diào)整位置，下放關(guān)鍵詞排名，逐步把PPC降低，這個(gè)時(shí)候在去結(jié)合人群去優(yōu)化相應(yīng)的數(shù)據(jù)，從而增加足夠的展現(xiàn)。我們操作出價(jià)調(diào)整的時(shí)候，卡的位置并不是一成不變的，是需要實(shí)時(shí)調(diào)增的，不同的數(shù)據(jù)不同反饋不同調(diào)整，我們要做的就是用較少的花費(fèi)去卡到靠前的位置，這是優(yōu)化的核心重點(diǎn)。

具體操作可以根據(jù)后臺(tái)參考設(shè)置去調(diào)整。卡位是為了直通車賬戶在合適的階段拿到足夠的流量，并同時(shí)去控制好PPC，其實(shí)說到出價(jià)卡位，也可以說是直通車的一個(gè)核心操作了。你位置好了，點(diǎn)擊率才足夠好，如果一直連展現(xiàn)都拿不到，那還提什么點(diǎn)擊率呢。

前期操作并不一定非要卡那么靠前的位置，有時(shí)候權(quán)重低基礎(chǔ)不夠轉(zhuǎn)化也是跟不上的，所以建議還是循序漸進(jìn)的來做。你優(yōu)化到一定地步了，自然能夠以較低的價(jià)格卡到好的位置，這就是權(quán)重的作用。

人群優(yōu)化

有些剛開始做直通車的商家或者之前沒接觸過的或者是新品上開始上車推的會(huì)問，前期人群加還是不加呢?有的人也許會(huì)習(xí)慣不加，但是我操作一般都是加人群的，目的是前期好上點(diǎn)擊率，這個(gè)操作也是前期上點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。

怎么去優(yōu)化，前期加人群就先從系統(tǒng)推薦人群開始去做，做自定義人群這塊根據(jù)店鋪后臺(tái)訪客人群去分析并結(jié)合產(chǎn)品去添加。切忌憑主觀意識(shí)去添加，摒棄我以為”我感覺”的觀念!有的商家說我的人群我覺得很精準(zhǔn)但是就是數(shù)據(jù)不好，不知道為什么，這就是主觀意識(shí)太強(qiáng)了。所以一切判定都是從數(shù)據(jù)來判斷的。溢價(jià)這塊前期從30-40%開始就可以了，在根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整。

說完背后操作因素，那么表面最大的因素就是主圖了。

創(chuàng)意圖-影響點(diǎn)擊率重要因素

首先我們要站在買家的角度去分析，舉個(gè)例子：別人(同行)都是怎么追妹子的，三人行其中必有一渣男，砸錢送禮物看看對(duì)方什么意向(直通車測(cè)圖)，現(xiàn)在都是舍不得孩子套不著狼，舍得花錢，但是如果不行肯定要止損(我送你幾萬的禮物都不讓牽手嘛)

當(dāng)然了這是舉個(gè)例子，意思就是說多去分析同行，再有就是直通車測(cè)圖這塊，圖不行，成功的幾率就大打折扣了，直接影響到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不行又影響到轉(zhuǎn)化，環(huán)環(huán)相扣，整體賬戶權(quán)重就會(huì)被拉低。

通常一張車圖包括三個(gè)內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)容，內(nèi)容背景，文案內(nèi)容。但標(biāo)品和非標(biāo)品的車圖也不同的，非標(biāo)品主要是款式拍照模特，背景以及顏色對(duì)比，標(biāo)品一般就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品文案內(nèi)容，重點(diǎn)突出主打賣點(diǎn)并且可多個(gè)，主要在文案上取勝。

那么標(biāo)品都長(zhǎng)得一樣，這怎么破?

舉個(gè)例子：看這個(gè)電風(fēng)扇這個(gè)產(chǎn)品也算是標(biāo)品了，也是應(yīng)季性產(chǎn)品。

同質(zhì)化嚴(yán)重，款式功能基本都差不多，這種的我們可以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前十的鏈接，分析下他們的產(chǎn)品鏈接情況，賣點(diǎn)是什么，詳情怎么布局的，以及中差評(píng)里面的買家最在意的是什么，或者問大家里面都會(huì)聞到哪些，將買家最在意的點(diǎn)進(jìn)行收集，并參考同行主圖策劃不同的文案，做出差異化。差異化可體現(xiàn)在背景色，或者是賣點(diǎn)切割，或者是服務(wù)制勝。

非標(biāo)品的點(diǎn)擊率，服裝類，主要看款式。下面幾個(gè)小總結(jié)大致說下：

1前期選款是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，你上新10個(gè)款能出一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值的款還是上新20個(gè)能出一個(gè)，所以上新頻率的把控也很重要。

2不要把時(shí)間浪費(fèi)在點(diǎn)擊率差的款上面

3不斷去開發(fā)新的潛力的產(chǎn)品出來，跟上市場(chǎng)的趨勢(shì)。

關(guān)鍵點(diǎn)還是在于直通車的測(cè)圖不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品測(cè)圖是必不可少的。

測(cè)圖：關(guān)鍵詞盡量在10-15個(gè)，精準(zhǔn)匹配，創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題四張輪播開展現(xiàn)量，每張圖至少一千展現(xiàn)。

當(dāng)然我們測(cè)圖這塊也可以加視頻創(chuàng)意，一組創(chuàng)意最多是可以加一個(gè)長(zhǎng)圖一個(gè)方圖一個(gè)方圖視頻和一個(gè)長(zhǎng)圖視頻。這塊按照要求來就行了。

標(biāo)品的話本身關(guān)鍵詞比較少，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞5-10個(gè)左右，出價(jià)到有展現(xiàn)有位置，一般廣泛匹配，日限額不低于200，因?yàn)闃?biāo)品相對(duì)來說點(diǎn)擊單價(jià)高些，最好全日投放，每張圖達(dá)到2000展現(xiàn)。

只有測(cè)好了圖，才能提高點(diǎn)擊率，測(cè)圖的時(shí)候我們重點(diǎn)關(guān)注的也是點(diǎn)擊率。操作直通車也需要定期的去分析關(guān)鍵詞哪些投產(chǎn)更高，從而去反饋并結(jié)合美工配合去更好的將賣點(diǎn)提煉。如果點(diǎn)擊率太差的圖就放棄，留下最高點(diǎn)擊率的圖。

創(chuàng)意做的好點(diǎn)擊率才能提上來，最大程度解決了流量承接和引進(jìn)，但是轉(zhuǎn)化率后續(xù)也要優(yōu)化起來，不然給再多的流量承接不住也白搭了。

影響直通車點(diǎn)擊率表面的因素主要就是車圖了，當(dāng)然了點(diǎn)擊率跟你的產(chǎn)品價(jià)格，銷量等等，也是有關(guān)系的，但是單純直通車操作方面就是主圖了，只要內(nèi)功沒問題，權(quán)重才能更好的提升。

今天分享就到這，店鋪問題歡迎騷擾!

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