淘寶直通車玩法之白車玩法

本文主題淘寶,淘寶玩法,淘寶問答。

直通車的玩法有很多種，幕思城電商在之前很多的干貨中也跟大家詳細(xì)的說過了各種各樣的玩法，這里，幕思城電商再來給大家推薦一個(gè)白車玩法，讓你能夠?qū)⑷巳焊赜蛴幸粋€(gè)精準(zhǔn)的投放。

在這前幾期也講了很多玩法低價(jià)引流玩法、利用直通車超級(jí)推薦打造爆款玩法、精準(zhǔn)流量玩法等等。有人問我他到底要做哪一種玩法，用哪一種玩法更快做起來?

我相信這也是大家都想問的：到底這些玩法哪一個(gè)更好。

我這樣子說，其實(shí)這些玩法沒有更好這一說，只有合不合適。

比如說操作低價(jià)引流玩法，因?yàn)樗ㄙM(fèi)低，ROI高，但是缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊量不會(huì)太多，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高。這種玩法就比較適合新手操作直通車。當(dāng)然這個(gè)是指低價(jià)引流計(jì)劃，而不是產(chǎn)品低價(jià)引流!

那白車玩法他的主要原理是選用精準(zhǔn)地域、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)投放時(shí)間進(jìn)行投放，他更加細(xì)化，他細(xì)到用不同省份開不同計(jì)劃，他的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)出很高，但是他的點(diǎn)擊量不會(huì)太大而且花費(fèi)不會(huì)太便宜。

建議：如果你是小白，比較適合低價(jià)引流、如果你的產(chǎn)品有地域性，就比較適合白車玩法

直通車分層玩法主要是不斷的篩選關(guān)鍵詞，他的優(yōu)點(diǎn)就在于能找到精準(zhǔn)的詞，這些精準(zhǔn)的詞能實(shí)現(xiàn)比較高的轉(zhuǎn)化和不錯(cuò)的產(chǎn)出，有效的使用錢是他比較大的優(yōu)點(diǎn)，他缺點(diǎn)就是篩選過程比較長，花費(fèi)偏貴，前期轉(zhuǎn)化可能不太好只有找到精準(zhǔn)詞才會(huì)好點(diǎn)，而且不是百分百就不錯(cuò)，具體還得看你的產(chǎn)品

精準(zhǔn)詞玩法主要選擇部分詞，上分卡位

打造爆款玩法需要的資金也比較多

以上的玩法沒有說哪一個(gè)更好，哪一個(gè)做了就更容易起爆，這個(gè)主要還是看你自己的產(chǎn)品適合什么樣的玩法，你對(duì)直通車的熟悉和實(shí)際情況也就是資金問題。

就是說你得根據(jù)自己的實(shí)際情況精選制定計(jì)劃和玩法。

比如我是小類目高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，我就開兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)用大詞、熱詞精準(zhǔn)匹配出高價(jià)獲得轉(zhuǎn)化率

另外一個(gè)計(jì)劃用長尾詞、很多詞廣泛匹配出低價(jià)獲取高的投產(chǎn)比，這也是一種玩法!

白車玩法原理：投放地域不一樣得到白車玩法，他的核心是多開計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃地域要少，讓地域和關(guān)鍵詞的匹配達(dá)到極致，可針對(duì)不同地域做不同的調(diào)整。

總結(jié)成一句話：相對(duì)的地域用相對(duì)的關(guān)鍵詞

那白車怎么開?開什么計(jì)劃呢?

布局：白車玩法一個(gè)產(chǎn)品開多個(gè)計(jì)劃，具體幾個(gè)計(jì)劃，可以根據(jù)自己的需求開

我們的地區(qū)分為：西南、華南、華東、西北、華中、華北、東北

一般白車玩法會(huì)選擇開七個(gè)計(jì)劃，但也有的產(chǎn)品只開幾個(gè)計(jì)劃的，比如說賣茶葉的，你的茶的適合哪個(gè)地方的人你自己應(yīng)該得比較清楚，然后要把哪些地方歸在于一起計(jì)劃里也是你自己定的，所以這些東西只是一個(gè)思路在這里，其他的都得看你自己是怎樣去做，怎樣去選他

如果看到這里你覺得自己心里還是沒有一個(gè)大概的模型或者你不知道這個(gè)計(jì)劃到底要怎么開，分區(qū)域開到底是什么的話，覺得很亂的話，那可能你對(duì)直通車計(jì)劃還不是特別熟，建議你可以先開低價(jià)引流計(jì)劃試試。http://www.chulaizou.com/topic/1763482

除了開上面說的七個(gè)地區(qū)計(jì)劃之外，我建議再開一個(gè)品牌詞計(jì)劃。(品牌詞就是你產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的品牌詞)

有人會(huì)問：開多個(gè)車直通車會(huì)不會(huì)沖突?

省份不一樣完全沒有沖突

用直通車演示一下，這樣看下去就一目了然了，我們直通車系統(tǒng)以及幫我們劃分好了大部分區(qū)域。假如我們是開這一個(gè)華北地區(qū)計(jì)劃，我們就在地域投放這塊選擇華北地區(qū)，其他地方不投放。

我們開這么多計(jì)劃不一定每個(gè)計(jì)劃都是好的，也就是不可能每個(gè)地方都好的。假如開了七天發(fā)現(xiàn)只剩華東和華南產(chǎn)出比較高，我就只開這兩個(gè)地方，這樣也是間接測試產(chǎn)品在哪個(gè)地域比較好賣。

這些計(jì)劃處理地域不一樣，關(guān)鍵詞不一樣，剩下的基本上都是一樣的

我們每個(gè)計(jì)劃日限額只設(shè)置30塊，每個(gè)計(jì)劃開三十有一定的測試性和保守性，就算你就開錯(cuò)或者這個(gè)地域產(chǎn)出低，也就是30塊錢，當(dāng)然如果產(chǎn)出高我們?nèi)障揞~就可以加上去了。

我們開放的是精準(zhǔn)的地域，投放平臺(tái)是可以全部都打開的，也可以只開移動(dòng)站內(nèi)。怎么這么講呢，我們計(jì)劃是分開的，地域是精準(zhǔn)的，如果你的類目是小類目想要獲取更多的流量，你就可以全部打開，站內(nèi)站外都開;如果你本身的類目比較大比如女鞋、女包、女裝、男裝這些的，想要精準(zhǔn)流量，想要高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比，那這個(gè)時(shí)候就只開移動(dòng)站內(nèi)，其他的都不開，根據(jù)自己的情況確定。

如果如果你沒法自己判斷，你就只開移動(dòng)站內(nèi)就行。

我們每個(gè)計(jì)劃的地域可以自定義組合，但是一定要少，少了才有用。

分時(shí)折扣

在分時(shí)折扣這方面我們的時(shí)間寬度一定要大，也就是說時(shí)間肯定要多。大部分產(chǎn)品0-1點(diǎn)以后轉(zhuǎn)化都不是特別好，用女裝的做個(gè)例子，我們?cè)?點(diǎn)的時(shí)候設(shè)置200%，在9點(diǎn)-23點(diǎn)設(shè)置200%，其他時(shí)間設(shè)置30%。我們?cè)O(shè)置時(shí)間多帶來點(diǎn)擊才會(huì)多

有人會(huì)覺得200%會(huì)很貴，那其實(shí)不貴，因?yàn)殛P(guān)鍵詞最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*分時(shí)折扣，我分時(shí)折扣出高，我關(guān)鍵詞就可以出低來。

但白車玩法關(guān)鍵詞出價(jià)太低是沒有點(diǎn)擊量的。

設(shè)置

每個(gè)計(jì)劃基本上都是一樣的設(shè)置，所以計(jì)劃日限額都是30起步，看轉(zhuǎn)化之后再加日限額，他們投放時(shí)間都是200%，時(shí)間折扣200%關(guān)鍵詞出價(jià)就可以出低，投放平臺(tái)也可以是都設(shè)置移動(dòng)站內(nèi)，但如果你自己會(huì)選擇的你可以自定義，所以計(jì)劃都是同一個(gè)產(chǎn)品，他們的區(qū)別在于地域不一樣，還有關(guān)鍵詞不一樣。

我們新建計(jì)劃的時(shí)候選擇日常銷售--標(biāo)準(zhǔn)自定義，這里千萬不要選系統(tǒng)推薦，他推薦會(huì)推薦關(guān)鍵詞、人群，什么都給你推薦好的商操作，但是開車效果不是很好。

寶貝選擇我們一般選銷量最高的寶貝，因?yàn)檫@種寶貝比較具有爆款的潛質(zhì)。開的計(jì)劃都選擇同一個(gè)寶貝，所以計(jì)劃開三五天后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些計(jì)劃表現(xiàn)比較差，這時(shí)候就可以慢慢關(guān)掉一些計(jì)劃，最后可能就留一到兩個(gè)計(jì)劃。

一個(gè)計(jì)劃里面最好就放一個(gè)產(chǎn)品，如果有其他產(chǎn)品可以建其他計(jì)劃或者其他玩法

營銷賣點(diǎn)這個(gè)地方我們是要編輯一下子的，他的主要作用是在于創(chuàng)意標(biāo)題，因?yàn)樗幸粋€(gè)智能創(chuàng)意標(biāo)題，所以我們需要在這里選一些或者自定義寫進(jìn)去，但是不能寫一些極限詞比如最、第一”等等。我們選這個(gè)在創(chuàng)意標(biāo)題有助于點(diǎn)擊率的提升。

這些設(shè)置完直接點(diǎn)下一步就好，其他先不設(shè)置。

新建完，我們回到計(jì)劃，智能出價(jià)，流量智選詞包是不開的

定向推廣也是不開的，在這里我們主要是開關(guān)鍵詞，至于定向的我們?cè)谏弦黄兄v到類似的關(guān)于定向和超級(jí)推薦的，我是建議大家可以看一下這一篇，整體主要講的是一個(gè)打爆款思路。

覆蓋人群就是和關(guān)鍵詞有關(guān)系，和關(guān)鍵詞的多少有關(guān)系，關(guān)鍵詞越多，覆蓋的人群就越多，流量就越多。

我們白車地域很少，在精選人群來說，我們沒辦法像精準(zhǔn)詞計(jì)劃一樣開精準(zhǔn)人群，一旦我們開精準(zhǔn)人群，我們的的人群覆蓋程度就很少，開直通車搜索的人就少，點(diǎn)擊量就會(huì)少的可憐。

所以我們白車玩法的人群多采用采用一級(jí)人群，不采用二級(jí)人群

像這樣勾選單一的選線的就屬于以及人群，下面勾選兩個(gè)選項(xiàng)的就屬于二級(jí)人群，他們的區(qū)別就是二級(jí)關(guān)鍵詞比一級(jí)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。二級(jí)關(guān)鍵詞可以理解為要同時(shí)滿足兩個(gè)選線的人才能看到你的產(chǎn)品，是不是就精準(zhǔn)了。

我們選擇了之后人群溢價(jià)比例不要采用高溢價(jià)。

因?yàn)槲覀兊淖罱K出價(jià)公式=關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間折扣*(1+人群溢價(jià))

可以看出人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上再增加多少錢的，我們一般數(shù)高溢價(jià)是100%或者200%，我們也有低出價(jià)高人群溢價(jià)的。這個(gè)白車是關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群更低，高時(shí)間折扣的，所以人群在這里面一般溢價(jià)在20%就差不多，不要太高。

講到這里，如果你聽不懂我在講什么或者覺得不是很能理解這里的一些操作，那建議你先操作一下低價(jià)引流，先把其中的一些操作關(guān)系了解清楚在操作白車或者精準(zhǔn)流量拉搜索等等，因?yàn)檫@幾個(gè)玩法是屬于進(jìn)階性玩法，如果沒操作過直通車的話理解起來肯比較吃力。

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