淘寶直通車玩法之白車玩法

本文主題淘寶,淘寶玩法,淘寶問答。

直通車的玩法有很多種，幕思城電商在之前很多的干貨中也跟大家詳細(xì)的說過了各種各樣的玩法，這里，幕思城電商再來給大家推薦一個白車玩法，讓你能夠?qū)⑷巳焊赜蛴幸粋€精準(zhǔn)的投放。

在這前幾期也講了很多玩法低價引流玩法、利用直通車超級推薦打造爆款玩法、精準(zhǔn)流量玩法等等。有人問我他到底要做哪一種玩法，用哪一種玩法更快做起來?

我相信這也是大家都想問的：到底這些玩法哪一個更好。

我這樣子說，其實這些玩法沒有更好這一說，只有合不合適。

比如說操作低價引流玩法，因為他花費(fèi)低，ROI高，但是缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊量不會太多，轉(zhuǎn)化率不會太高。這種玩法就比較適合新手操作直通車。當(dāng)然這個是指低價引流計劃，而不是產(chǎn)品低價引流!

那白車玩法他的主要原理是選用精準(zhǔn)地域、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)投放時間進(jìn)行投放，他更加細(xì)化，他細(xì)到用不同省份開不同計劃，他的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)出很高，但是他的點(diǎn)擊量不會太大而且花費(fèi)不會太便宜。

建議：如果你是小白，比較適合低價引流、如果你的產(chǎn)品有地域性，就比較適合白車玩法

直通車分層玩法主要是不斷的篩選關(guān)鍵詞，他的優(yōu)點(diǎn)就在于能找到精準(zhǔn)的詞，這些精準(zhǔn)的詞能實現(xiàn)比較高的轉(zhuǎn)化和不錯的產(chǎn)出，有效的使用錢是他比較大的優(yōu)點(diǎn)，他缺點(diǎn)就是篩選過程比較長，花費(fèi)偏貴，前期轉(zhuǎn)化可能不太好只有找到精準(zhǔn)詞才會好點(diǎn)，而且不是百分百就不錯，具體還得看你的產(chǎn)品

精準(zhǔn)詞玩法主要選擇部分詞，上分卡位

打造爆款玩法需要的資金也比較多

以上的玩法沒有說哪一個更好，哪一個做了就更容易起爆，這個主要還是看你自己的產(chǎn)品適合什么樣的玩法，你對直通車的熟悉和實際情況也就是資金問題。

就是說你得根據(jù)自己的實際情況精選制定計劃和玩法。

比如我是小類目高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，我就開兩個計劃，一個用大詞、熱詞精準(zhǔn)匹配出高價獲得轉(zhuǎn)化率

另外一個計劃用長尾詞、很多詞廣泛匹配出低價獲取高的投產(chǎn)比，這也是一種玩法!

白車玩法原理：投放地域不一樣得到白車玩法，他的核心是多開計劃，每個計劃地域要少，讓地域和關(guān)鍵詞的匹配達(dá)到極致，可針對不同地域做不同的調(diào)整。

總結(jié)成一句話：相對的地域用相對的關(guān)鍵詞

那白車怎么開?開什么計劃呢?

布局：白車玩法一個產(chǎn)品開多個計劃，具體幾個計劃，可以根據(jù)自己的需求開

我們的地區(qū)分為：西南、華南、華東、西北、華中、華北、東北

一般白車玩法會選擇開七個計劃，但也有的產(chǎn)品只開幾個計劃的，比如說賣茶葉的，你的茶的適合哪個地方的人你自己應(yīng)該得比較清楚，然后要把哪些地方歸在于一起計劃里也是你自己定的，所以這些東西只是一個思路在這里，其他的都得看你自己是怎樣去做，怎樣去選他

如果看到這里你覺得自己心里還是沒有一個大概的模型或者你不知道這個計劃到底要怎么開，分區(qū)域開到底是什么的話，覺得很亂的話，那可能你對直通車計劃還不是特別熟，建議你可以先開低價引流計劃試試。http://www.chulaizou.com/topic/1763482

除了開上面說的七個地區(qū)計劃之外，我建議再開一個品牌詞計劃。(品牌詞就是你產(chǎn)品相對應(yīng)的品牌詞)

有人會問：開多個車直通車會不會沖突?

省份不一樣完全沒有沖突

用直通車演示一下，這樣看下去就一目了然了，我們直通車系統(tǒng)以及幫我們劃分好了大部分區(qū)域。假如我們是開這一個華北地區(qū)計劃，我們就在地域投放這塊選擇華北地區(qū)，其他地方不投放。

我們開這么多計劃不一定每個計劃都是好的，也就是不可能每個地方都好的。假如開了七天發(fā)現(xiàn)只剩華東和華南產(chǎn)出比較高，我就只開這兩個地方，這樣也是間接測試產(chǎn)品在哪個地域比較好賣。

這些計劃處理地域不一樣，關(guān)鍵詞不一樣，剩下的基本上都是一樣的

我們每個計劃日限額只設(shè)置30塊，每個計劃開三十有一定的測試性和保守性，就算你就開錯或者這個地域產(chǎn)出低，也就是30塊錢，當(dāng)然如果產(chǎn)出高我們?nèi)障揞~就可以加上去了。

我們開放的是精準(zhǔn)的地域，投放平臺是可以全部都打開的，也可以只開移動站內(nèi)。怎么這么講呢，我們計劃是分開的，地域是精準(zhǔn)的，如果你的類目是小類目想要獲取更多的流量，你就可以全部打開，站內(nèi)站外都開;如果你本身的類目比較大比如女鞋、女包、女裝、男裝這些的，想要精準(zhǔn)流量，想要高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比，那這個時候就只開移動站內(nèi)，其他的都不開，根據(jù)自己的情況確定。

如果如果你沒法自己判斷，你就只開移動站內(nèi)就行。

我們每個計劃的地域可以自定義組合，但是一定要少，少了才有用。

分時折扣

在分時折扣這方面我們的時間寬度一定要大，也就是說時間肯定要多。大部分產(chǎn)品0-1點(diǎn)以后轉(zhuǎn)化都不是特別好，用女裝的做個例子，我們在0點(diǎn)的時候設(shè)置200%，在9點(diǎn)-23點(diǎn)設(shè)置200%，其他時間設(shè)置30%。我們設(shè)置時間多帶來點(diǎn)擊才會多

有人會覺得200%會很貴，那其實不貴，因為關(guān)鍵詞最終出價=關(guān)鍵詞出價*分時折扣，我分時折扣出高，我關(guān)鍵詞就可以出低來。

但白車玩法關(guān)鍵詞出價太低是沒有點(diǎn)擊量的。

設(shè)置

每個計劃基本上都是一樣的設(shè)置，所以計劃日限額都是30起步，看轉(zhuǎn)化之后再加日限額，他們投放時間都是200%，時間折扣200%關(guān)鍵詞出價就可以出低，投放平臺也可以是都設(shè)置移動站內(nèi)，但如果你自己會選擇的你可以自定義，所以計劃都是同一個產(chǎn)品，他們的區(qū)別在于地域不一樣，還有關(guān)鍵詞不一樣。

我們新建計劃的時候選擇日常銷售--標(biāo)準(zhǔn)自定義，這里千萬不要選系統(tǒng)推薦，他推薦會推薦關(guān)鍵詞、人群，什么都給你推薦好的商操作，但是開車效果不是很好。

寶貝選擇我們一般選銷量最高的寶貝，因為這種寶貝比較具有爆款的潛質(zhì)。開的計劃都選擇同一個寶貝，所以計劃開三五天后你就會發(fā)現(xiàn)一些計劃表現(xiàn)比較差，這時候就可以慢慢關(guān)掉一些計劃，最后可能就留一到兩個計劃。

一個計劃里面最好就放一個產(chǎn)品，如果有其他產(chǎn)品可以建其他計劃或者其他玩法

營銷賣點(diǎn)這個地方我們是要編輯一下子的，他的主要作用是在于創(chuàng)意標(biāo)題，因為他有一個智能創(chuàng)意標(biāo)題，所以我們需要在這里選一些或者自定義寫進(jìn)去，但是不能寫一些極限詞比如最、第一”等等。我們選這個在創(chuàng)意標(biāo)題有助于點(diǎn)擊率的提升。

這些設(shè)置完直接點(diǎn)下一步就好，其他先不設(shè)置。

新建完，我們回到計劃，智能出價，流量智選詞包是不開的

定向推廣也是不開的，在這里我們主要是開關(guān)鍵詞，至于定向的我們在上一篇有講到類似的關(guān)于定向和超級推薦的，我是建議大家可以看一下這一篇，整體主要講的是一個打爆款思路。

覆蓋人群就是和關(guān)鍵詞有關(guān)系，和關(guān)鍵詞的多少有關(guān)系，關(guān)鍵詞越多，覆蓋的人群就越多，流量就越多。

我們白車地域很少，在精選人群來說，我們沒辦法像精準(zhǔn)詞計劃一樣開精準(zhǔn)人群，一旦我們開精準(zhǔn)人群，我們的的人群覆蓋程度就很少，開直通車搜索的人就少，點(diǎn)擊量就會少的可憐。

所以我們白車玩法的人群多采用采用一級人群，不采用二級人群

像這樣勾選單一的選線的就屬于以及人群，下面勾選兩個選項的就屬于二級人群，他們的區(qū)別就是二級關(guān)鍵詞比一級關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。二級關(guān)鍵詞可以理解為要同時滿足兩個選線的人才能看到你的產(chǎn)品，是不是就精準(zhǔn)了。

我們選擇了之后人群溢價比例不要采用高溢價。

因為我們的最終出價公式=關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價*時間折扣*(1+人群溢價)

可以看出人群溢價是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上再增加多少錢的，我們一般數(shù)高溢價是100%或者200%，我們也有低出價高人群溢價的。這個白車是關(guān)鍵詞低出價，人群更低，高時間折扣的，所以人群在這里面一般溢價在20%就差不多，不要太高。

講到這里，如果你聽不懂我在講什么或者覺得不是很能理解這里的一些操作，那建議你先操作一下低價引流，先把其中的一些操作關(guān)系了解清楚在操作白車或者精準(zhǔn)流量拉搜索等等，因為這幾個玩法是屬于進(jìn)階性玩法，如果沒操作過直通車的話理解起來肯比較吃力。

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