淘寶怎么推廣通商品主推詞

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

怎么讓自己的流量暴漲?幕思城電商在這里給廣大淘寶店家提供一個商品主推詞的方法，通過標題的排名，更好的幫助到各位做商品的推廣，有興趣的就來跟幕思城電商一起來瞧瞧吧。

在電商運營交流中，談論最多的就是搜索流量如何獲取，怎樣打造店鋪的明星產(chǎn)品帶動搜索流量，還有更讓人著急的是付費推廣，只見花錢不見回報，甚至有的商家做了付費推廣后店內(nèi)的搜索流量反而降低了。面對這些問題，我總結(jié)了一下我的個人思路。

商品要獲得搜索排名，是由2點決定的，一個是標題中的關(guān)鍵詞，如果標題中都不包含買家搜索的詞，那么商品是不會被展現(xiàn)的，二個是權(quán)重，隱形的權(quán)重排序著商品的排名。

能讓活躍的商品排在前面，讓普通商品排在后面。先確定這2點后，我們就可以一層一層的解剖免費搜索流量的秘密!

一、商品搜索標題的命名

給商品做標題確實難倒了一大片的商家，因為很多店鋪的商品都不是單一的，款式，風格，適用人群等都是比較接近的，如果使用傳統(tǒng)的做商品標題的方法，一頓操作下來就會發(fā)現(xiàn)基本每個商品的標題都是差不多的，由于平臺對同店鋪搜索商品展示數(shù)量的限制，這就注定了有些商品就會成為犧牲品。

如何有效的給商品做標題，那就是利用搜索規(guī)則對流量進行一個打散化的布局。我們搜索關(guān)鍵詞的時候就會發(fā)現(xiàn)，每個商品價格階段都會有商品展示，有低，中，高三個階層售價的商品。

產(chǎn)品的銷量有高的，也有新品剛上架的，從這里我們就可以看出基于平臺的大數(shù)據(jù)分析，搜索:瑜伽服運動套裝女這個詞的消費者每100個買家中，有33%個人購買0-69元的商品，有60%個人選擇了69-249元的商品，而只有9%個人購買了249以上的商品。

每一組數(shù)據(jù)的背后都是一個群體，一個實實在在的消費人群劃分群體。所以正是因為平臺有了這概率的劃分，那么對于給產(chǎn)品做標題就是更為有效的做法，那就是把商品的售價與商品的標題關(guān)鍵詞相結(jié)合起來。

二、關(guān)鍵詞的選擇及組合方法

尋找關(guān)鍵詞的渠道用到這個方法，行業(yè)內(nèi)有搜索量的詞基本也都函括了。我們進入到生意參某里找到市場分析，搜索分析，下載行業(yè)搜索詞，沒有訂購這個版本的，可以開通品類羅盤標準版，這個功能的使用費用就會較低。下載行業(yè)搜索詞與長尾詞前3頁導入到表格中。

導入表格中進行關(guān)鍵詞去重篩選

三、標題組合方法及注意事項

1.商品標題中關(guān)鍵詞組合前后，空格均不影響搜索排名

2.有帶商品屬性的關(guān)鍵詞，這個時候需要去驗證一下，這個屬性有沒有必要放在標題中，因為有些類目搜索結(jié)果會自動填充屬性，比如服裝類，修身寬松上衣，如果我們的商品屬性中已經(jīng)有填寫修身了，那我們標題中即使沒有修身詞，買家在搜索修身寬松關(guān)鍵詞的話也能找到我們的商品。比如女士手提包與手提包女搜索結(jié)果也是一樣的。這個就是系統(tǒng)自動默認屬性。當然有些商品即使屬性當中有，但是標題中卻沒有包含屬性的也有可能搜索不出來，

3.新品做標題時默認組合形式是，季節(jié)+產(chǎn)品詞+核心搜索詞+賣點屬性詞+人群詞+修飾詞這樣相組合，既保證在商品前期可以拿到冷門詞的流量又能在商品成長期可以拿到熱詞的流量.但有些特殊產(chǎn)品或者主圖上不易區(qū)分的商品，這個時候可以把產(chǎn)品詞或者屬性詞放置在前端

4.在做商品標題時不能出現(xiàn)明顯的錯誤，比如標題是新款，但屬性上架時間是去年，標題中是V領(lǐng)，屬性上是圓領(lǐng)等等。

四、標題中關(guān)鍵詞權(quán)重的起升

前面有講到過商品要拿到搜索流量，除了標題中要包含買家的搜索詞外，另一個決定排名前后的就是權(quán)重，比如AB兩個競品，主圖，價格，標題一樣，為什么A產(chǎn)品可以排在首頁每天有大量曝光，而B產(chǎn)品卻排在100名以后只有少量曝光呢?所以平臺在給商品排序時不是以價格，標題，也不是主圖點擊率來計算的，而是計算關(guān)鍵詞所得權(quán)重分。那這個權(quán)重分怎么理解呢，舉例：同樣是2個商品，而且成交的筆數(shù)是一樣的都是10筆，但最后2個商品在同一關(guān)鍵詞搜索上排名有著很大區(qū)別。

那么怎樣有效且快高質(zhì)量的提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重分呢?

在權(quán)重方面是劃分為兩個方面的，一個是店鋪權(quán)重，一個是單品搜索轉(zhuǎn)化權(quán)重，那店鋪權(quán)重我們可以償試做的就是店鋪層級，商品滯銷率，給店內(nèi)那些30天沒有動靜的商品做下優(yōu)化調(diào)整，商品售后評分，從我們物流，客服，售后處理來提高店鋪的綜合售后評分。

商品搜索權(quán)重平臺主要考核的幾個數(shù)據(jù)是點擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量增長率，當你的主圖點擊率高于行業(yè)均值的時候，系統(tǒng)就會判定你的商品能夠讓市場受眾群體接受，在消費者與商品還未完全建立銜接的時候，看到的只有商品表面，點擊率越高就代表商品在款式，外形上，風格上能夠得到買家的喜歡，所以我們要通過商品的不同角度，背景搭配，營銷文案。

買家不同需求痛點去測試主圖，快又精準的方法就是放到直通車里，3到5天基本就可以得到優(yōu)秀數(shù)據(jù)，哪張創(chuàng)意圖的點擊率高就用來作主圖;轉(zhuǎn)化率代表著商品的綜合競爭力，轉(zhuǎn)化率就是商品本身競爭力，店鋪運營能力的綜合體現(xiàn)，平臺需要的就是能持續(xù)為買家提供優(yōu)質(zhì)商品，服務體驗好的賣家。

得到平臺的認可那么流量的天平就會向你發(fā)生傾斜。銷量增長率，只要商品能夠穩(wěn)定的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，且有攀升的跡象大家就會發(fā)現(xiàn)搜索流量會天天增漲。

那么在商品前期沒有搜索權(quán)重的情況下怎么去做這幾項指標呢?所有的運營技巧都離不開一個補單，我們可以在商品標題最后幾個字換成低搜索量的修飾詞比如專業(yè)健身服，當買家搜索瑜伽服運動套裝專業(yè)健身服時根據(jù)我們前面關(guān)鍵詞的權(quán)重分計算方式，通過搜索所成交轉(zhuǎn)化的訂單瑜伽服運動套裝也會產(chǎn)生一定的權(quán)重分。只要通過持續(xù)一段時間且在安全的情況下，我們商品標題中的大詞也會逐步提高權(quán)重。

五、標題中無效詞的替換

在商品有能力得到搜索流量的時，這個時候我們要做的就是把獲取流量的口子擴大，也就是對產(chǎn)品標題進行優(yōu)化，對那些沒有貢獻流量的無效詞進行刪除替換，補充更多的能夠獲取流量的詞根。

在標題優(yōu)化軟件里，是可以看到每個分詞在一段時間內(nèi)所得到的流量數(shù)量及轉(zhuǎn)化情況。而沒有貢獻的無效詞也就不用在保留了，直接去行業(yè)搜索詞篩選關(guān)鍵詞去替換，那總得來說標題優(yōu)化遵循這幾項步驟就可以了，沒有展現(xiàn)的詞就替換成低搜索流量的詞，流量獲取低的詞換成流量大的詞，沒有轉(zhuǎn)化的詞用相關(guān)性高且有轉(zhuǎn)化的詞替換。新優(yōu)化的標題關(guān)鍵詞也是沒有任何權(quán)重的是需要重新培養(yǎng)累積，所以標題優(yōu)化的頻率不要過高，正常情況下一個月內(nèi)優(yōu)化一次即可。

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