淘寶直通車質(zhì)量分快速上十分方法

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

關(guān)于直通車的質(zhì)量分，很多的商家還是不知道該怎么做才能上去，幕思城電商在這里就跟大家來(lái)分享一下直通車質(zhì)量分快速上10分的方法，幫助各位更好的來(lái)了解直通車質(zhì)量分的相關(guān)問(wèn)題。

我們都知道，現(xiàn)在淘寶的流量機(jī)制是按照人群標(biāo)簽來(lái)做的，每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)店鋪都有自己的人群標(biāo)簽，所以當(dāng)我們的一個(gè)新品上架之后就需要有一個(gè)明確的針對(duì)我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，這樣系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽來(lái)給我們的產(chǎn)品分配流量，而我們需要做的就是通過(guò)人工或者是直通車、鉆展、超級(jí)推薦等來(lái)給我們的產(chǎn)品打標(biāo)，讓系統(tǒng)知道這是我的店鋪寶貝人群，請(qǐng)根據(jù)這個(gè)人群來(lái)給我分配和放大流量。

分三個(gè)部分講解：

一、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

二、目標(biāo)規(guī)劃

三、操作步驟

一、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

提前獲取標(biāo)簽的玩法就是在正式推廣前為我們的產(chǎn)品提前獲取精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，那要怎么提前獲取呢?

直通車的智能推廣就可以讓我們?cè)诎l(fā)力前提前獲取產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，智能推廣其實(shí)跟超級(jí)推薦有點(diǎn)類似，就是它會(huì)為產(chǎn)品預(yù)先匹配一些人群進(jìn)行展現(xiàn)，然后我們根據(jù)生意參謀里的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的人群進(jìn)行分析，找到和我們產(chǎn)品匹配的人群、成交關(guān)鍵詞和人氣關(guān)鍵詞，有了這些之后我們就能對(duì)優(yōu)化的目標(biāo)有一個(gè)規(guī)劃，只有對(duì)目標(biāo)有規(guī)劃才能提高級(jí)貨權(quán)重引爆流量。

當(dāng)然做上面講到的內(nèi)容之前我們還要做一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備，其實(shí)都是老生常談的東西，我就簡(jiǎn)單介紹一下。

1、測(cè)款

直通車測(cè)試定時(shí)上架的寶貝，這樣就算不上架也能對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)是收藏加購(gòu)率15%以上，或加購(gòu)率10%以上。

2、創(chuàng)意圖

準(zhǔn)備4張創(chuàng)意圖，留待測(cè)試出相對(duì)高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖。

3、銷量、評(píng)價(jià)等起始準(zhǔn)備

至少50個(gè)以上的基礎(chǔ)銷量，20個(gè)以上的評(píng)價(jià)和5個(gè)以上的買家秀，對(duì)賣點(diǎn)做好問(wèn)大家，每個(gè)問(wèn)大家最好有兩個(gè)以上的回答。

4、制定價(jià)格策略

如果需要低價(jià)沖量的商家需要精確計(jì)算自己的價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)，制定好每個(gè)階段的價(jià)格策略。

二、目標(biāo)規(guī)劃

1、優(yōu)化目標(biāo)

目標(biāo)點(diǎn)擊率=(關(guān)鍵詞1點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞2點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞3點(diǎn)擊率)/3

目標(biāo)轉(zhuǎn)化率=(關(guān)鍵詞1轉(zhuǎn)化率+關(guān)鍵詞2轉(zhuǎn)化率+關(guān)鍵詞3轉(zhuǎn)化率)/3

非標(biāo)類目標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值1.5倍以上，轉(zhuǎn)化率需達(dá)到行業(yè)均值或以上，選定3個(gè)與產(chǎn)品屬性相匹配的關(guān)鍵詞，然后利用上面的公式進(jìn)行計(jì)算。

標(biāo)品類目標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率需達(dá)到行業(yè)均值2倍以上，轉(zhuǎn)化率需達(dá)到行業(yè)均值或者比行業(yè)均值略低一點(diǎn)點(diǎn)也行，關(guān)鍵詞選擇一個(gè)符合產(chǎn)品屬性的大詞。

比如非標(biāo)類目的女裝牛仔褲，我們可以選擇關(guān)鍵詞：牛仔褲女，牛仔褲女闊腿，牛仔褲女高腰，這三個(gè)詞

2、時(shí)間規(guī)劃

我們分三個(gè)階段進(jìn)行，智能計(jì)劃打標(biāo)階段、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上分階段、計(jì)劃?rùn)?quán)重累積階段

智能計(jì)劃打標(biāo)階段：這個(gè)階段利用5天左右時(shí)間完成

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上分階段：這個(gè)階段利用3天左右時(shí)間完成

計(jì)劃?rùn)?quán)重累積階段：這個(gè)階段利用10天左右時(shí)間完成

三、操作步驟

1、智能計(jì)劃打標(biāo)

首先我們先新建一個(gè)智能推廣計(jì)劃，把我們需要操作的寶貝添加進(jìn)智能推廣計(jì)劃里，然后設(shè)置我們的各個(gè)推廣參數(shù)：

營(yíng)銷場(chǎng)景：營(yíng)銷場(chǎng)景中我們選擇日常銷售選項(xiàng)

日限額：這個(gè)根據(jù)自己店鋪或類目自身情況的點(diǎn)擊單價(jià)計(jì)算好日限額，保證計(jì)劃能每天獲取400個(gè)以上的點(diǎn)擊訪客，比如你類目的該款產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)為1塊，400×1=400+即為你的日限額。

投放平臺(tái)：開(kāi)移動(dòng)端即可

地域：剔除港澳臺(tái)和不符合自己店鋪產(chǎn)品屬性的地區(qū)，比如服飾類目的羽絨服，就沒(méi)必要開(kāi)海南廣東這樣的地域，因?yàn)榇_實(shí)穿不上，開(kāi)了轉(zhuǎn)化也會(huì)偏低。

投放時(shí)間段：除了0-7點(diǎn)，其他全開(kāi)

出價(jià)：用系統(tǒng)的推薦出價(jià)，不要添加任何關(guān)鍵詞，隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊量，如果當(dāng)前出價(jià)不能確保獲取400個(gè)點(diǎn)擊則相應(yīng)的提高出價(jià)和日限額。

基礎(chǔ)設(shè)置完成后先跑一天，從第二天開(kāi)始查看計(jì)劃數(shù)據(jù)情況，如果推薦的關(guān)鍵詞里出現(xiàn)類目詞、大詞和熱詞都需要剔除，只要和產(chǎn)品屬性匹配的精準(zhǔn)詞，每天按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作。

當(dāng)計(jì)劃累積了2000個(gè)以上的點(diǎn)擊之后，我們來(lái)看關(guān)鍵詞列表，按照點(diǎn)擊量來(lái)排序，我們先把有轉(zhuǎn)化的詞列出來(lái)然后放到一個(gè)表格里，再把收藏加購(gòu)率高但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞也放到另一個(gè)表格里，這兩個(gè)表格的詞我們是要放到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里的。

2、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上分

得到了關(guān)鍵詞表格之后我們開(kāi)始操作標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，把我們之前的兩個(gè)表格里的關(guān)鍵詞添加到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里。

關(guān)鍵詞：如果關(guān)鍵詞質(zhì)量分是6分或低于6分的則剔除，有關(guān)鍵詞獲取了200個(gè)展現(xiàn)但是點(diǎn)擊率如果低于行業(yè)均值的就剔除。

出價(jià)：前面先盡量把價(jià)格出到高于行業(yè)均價(jià)的1.5-2倍，然后查看排位，非標(biāo)類目需卡到移動(dòng)端10名以內(nèi)，標(biāo)品類目則盡量卡前三，請(qǐng)務(wù)必確保智能推廣計(jì)劃里單天的預(yù)算在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里一個(gè)小時(shí)左右消耗完。

投放時(shí)間段：下午2-5點(diǎn)，晚上8-11點(diǎn)，權(quán)重起來(lái)后再開(kāi)其他時(shí)間段

匹配方式：非標(biāo)類目使用廣泛匹配方式，標(biāo)品類目使用精準(zhǔn)匹配方式，當(dāng)有一定點(diǎn)擊量的時(shí)候如果非標(biāo)類目的詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的，則開(kāi)精準(zhǔn)匹配進(jìn)行觀察。

人群：開(kāi)智能計(jì)劃已經(jīng)讓我們提前獲取了產(chǎn)品的人群，我們到生意參謀里查看產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，找出符合我們產(chǎn)品屬性的人群性別、年齡和消費(fèi)的人群畫像，如果我沒(méi)記錯(cuò)這個(gè)應(yīng)該是品類羅盤專業(yè)版的功能，有能力開(kāi)車的就盡量開(kāi)個(gè)專業(yè)版吧，自定義人群，添加性別、年齡、月均消費(fèi)額度這三個(gè)維度的三三組合，其他不添加，比如性別女+年齡18-25+300以下為一組，性別女+年齡18-25+月均消費(fèi)300-399元為另一組，以此類推進(jìn)行三三組合，所有人群均溢價(jià)100%。

地域：除港澳臺(tái)以外全部打開(kāi)

推廣圖：4張推廣圖進(jìn)行輪播，智能模式能使用豎圖就使用豎圖，當(dāng)我們積累了一定的點(diǎn)擊量的時(shí)候(300個(gè)以上)，則把輪播模式換成優(yōu)選，把三張點(diǎn)擊率偏低的圖片的投放設(shè)備里的移動(dòng)端的勾勾剔除，注意是剔除勾勾而不是刪除創(chuàng)意。

優(yōu)化：在有了一定的數(shù)據(jù)積累的時(shí)候，來(lái)分析我們的人群數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于200個(gè)但是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率明顯偏低的人群我們先暫停推廣;而展現(xiàn)量大于200，點(diǎn)擊率高的人群，則把溢價(jià)調(diào)整到200%。當(dāng)計(jì)劃的權(quán)重起來(lái)后我們可以添加其他的推廣人群，比如店鋪定制人群都添加，溢價(jià)50%，淘寶優(yōu)質(zhì)人群都添加，溢價(jià)50%，喜歡店鋪新品訪客，溢價(jià)50%,喜歡相似寶貝訪客，溢價(jià)50%，智能拉新溢價(jià)30%。

計(jì)劃起權(quán)重的標(biāo)準(zhǔn)是你新加的關(guān)鍵詞基本都能在8-9分以上。

基本上按照以上操作，3-5天之后你的90%以上的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都可以達(dá)到10分，操作重點(diǎn)是出價(jià)部分。

3、計(jì)劃?rùn)?quán)重積累

當(dāng)我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)之后讓計(jì)劃?rùn)?quán)重的積累其實(shí)并不復(fù)雜，在保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，每天讓點(diǎn)擊量增加，可以添加關(guān)鍵詞、地域和時(shí)間段來(lái)讓點(diǎn)擊量放大。當(dāng)然，如果我們的推廣計(jì)劃ROI數(shù)據(jù)是可以的話，那么就可以提前遞增和放大點(diǎn)擊量，大家要注意的是遞增是緩慢遞增，不要操之過(guò)急，因?yàn)槿绻幌掳腰c(diǎn)擊量放很大可能會(huì)造成點(diǎn)擊率下滑，這樣是會(huì)掉權(quán)重的。

以上就是直通車質(zhì)量分上去的方法，希望幕思城電商這個(gè)文章能夠讓大家更好的了解質(zhì)量分應(yīng)該怎么操作哦。

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