淘寶超級推薦收藏加購怎么提升

本文主題淘寶,淘寶問答。

超級推薦怎么做?超級推薦是現(xiàn)在很多的同學(xué)弄不清的一個東西，但是超級推薦做的好的話非常容易做推廣，怎么做超級推薦呢?這里跟幕思城電商一起來了解一下就知道了。

有同學(xué)常來抱怨說，自己的超級推薦一直點(diǎn)擊率不是很好、成交也不咋的，都沒有開下去的信心了，也很猶豫還要不要再開超級推薦。針對這些情況，我今天來分享一下超級推薦如何去高效增加收藏加購，又該如何低成本去拿收藏加購?

一、收藏加購案例解析

同一產(chǎn)品下在超級推薦的點(diǎn)擊成本比直通的要低。但細(xì)心的你肯定發(fā)現(xiàn)了兩者的投產(chǎn)也不同，超級推薦的PPC是比直通車的要低，但是投產(chǎn)也低了?

那還要去做超級推薦嗎?做!

這個時候就要關(guān)注今天的主題收藏加購。尤其對標(biāo)品、小類目來說，這點(diǎn)很重要。具體多重要，你去看一下你店鋪的自然搜索轉(zhuǎn)化率和收藏加購轉(zhuǎn)化率就知道了。

上圖是一個女裝的案例，算下來這個購物車量能夠達(dá)到三四十，雖然點(diǎn)擊率很低，但是這時候你的目標(biāo)是加購，你不用去管點(diǎn)擊率了。達(dá)到你想要的，投產(chǎn)又不錯就好了。

記?。涸谥蓖ㄜ?、超級推薦里，我們?nèi)プ鲆粋€計劃，都只會有且只有一個目標(biāo)。不然你推廣肯定做不好。

二、各營銷場景計劃布局

那想要和我一樣達(dá)到這樣高的收藏加購量該怎么做呢?

不要著急，我現(xiàn)在就來講講。

1)在超級推薦中更重要的一點(diǎn)是人群”，如果你的人群不太精準(zhǔn)的話，那最終出來的投產(chǎn)啊、轉(zhuǎn)化啊各項(xiàng)數(shù)據(jù)也都不會很理想。

現(xiàn)在我們一道來分析人群

在生意參謀訪客分析中，去看每個消費(fèi)層級、年齡、性別的三類訪客是否都統(tǒng)一。如果都是一致那就說明了你的人群是精準(zhǔn)的。但也會因?yàn)橐恍┮蛩卮嬖谝稽c(diǎn)點(diǎn)的差別，也屬正常，你也不用太糾結(jié)。

2)在去做拉新場景的時候。如果是新開的店鋪或新上的產(chǎn)品，標(biāo)簽不多的情況下可以只打開智能定向和關(guān)鍵詞里的商品核心熱詞，關(guān)注流量預(yù)估，在一開始拿不到流量你也不用著急，可以提一些價格，等過個幾天慢慢可以拿流量了再去降點(diǎn)價格。

3)重定向?qū)τ谀闳ツ檬詹丶淤徥呛苤匾?，有了這個目標(biāo)后，就有了接下來的操作：

在店鋪重定向中選擇相應(yīng)的人群領(lǐng)取本店鋪優(yōu)惠券人群和喜歡我店鋪的人群

寶貝重定向中，勾選之前賣的好的款的人群，或者當(dāng)款式和之前的有接近的話，那它的人群也可以拿過來用。

渠道人群重定向是新出來的但是它很重要，使用也很普遍。這里每一個和上圖一樣，都是可以選上，廣告流量也都要去投放，看到次數(shù)越多收藏加購的概率也越大。

渠道行為中大部分我都選擇了7天，因?yàn)?天是對于收藏加購最好的。

三、高收藏加購的細(xì)節(jié)優(yōu)化

在細(xì)節(jié)上的優(yōu)化我分為兩類-新品和爆品，那分別要做些什么優(yōu)化，

我總結(jié)了以下：

新品：有一定的量級、符合人群特點(diǎn)、DMP應(yīng)用、創(chuàng)意圖

爆品：人群量級擴(kuò)增、符合人群標(biāo)簽、DMP深度人群、創(chuàng)意圖

那接下來就針對這四個點(diǎn)展開討論：

1)人群量級選擇：你先去看流量預(yù)估能夠拿到多少，發(fā)現(xiàn)量級少的話，可以將關(guān)鍵詞的相似商品熱詞和商品潛客熱詞也都打開。如果有10萬量級以上了的，就可多個人群。

2)店鋪人群特點(diǎn)：以上圖作為案例，分析可得出：消費(fèi)層級為130-300，性別為女，年齡是18-25歲，老客戶的年齡是26-30歲。

根據(jù)以上的結(jié)果你再去進(jìn)行細(xì)分，舉個例子，18-25歲這個年齡層基本上是大學(xué)生群體，這個群體大概率會在中午晚上沒有課程的時間段進(jìn)行瀏覽商品，那你就可以在這個時間段的分時上多加點(diǎn)溢價。

3)接下來就是去選達(dá)摩盤人群，這也是在超級推薦中要去用起來的。注重3天、5天、7天有瀏覽訪問過的，去做一個加購收割。時間長了消費(fèi)者自己都忘記也就不要了。

4)最后就是創(chuàng)意圖了：買家去收藏加購首先看到的會是你的圖片。那在那么多猜你喜歡的圖片中，買家為何就偏偏要選擇你的呢?

這時候你的圖片如果有特色，很突出。那幾率是不是就大大加大了。

你可以想象一下如果你是買家在看到你的產(chǎn)品時會想看到些什么，比如上圖的喇叭，聲音大也是買家想看到的。

這里我也分享一個活動時文案優(yōu)化小技巧：

預(yù)熱：加購打X折、加購送X

爆發(fā)：前N名X折、下單送X、訂單滿X減X

好了，今天的分享就先到這，

最后總結(jié)一下：

收藏加購在超級推薦里比成交更為重要，通過對案例的解讀，規(guī)劃出各營銷場景下的計劃布局需求，但想要更高的收藏加購比，需要更精細(xì)的人群、創(chuàng)意、計劃、場景的優(yōu)化。

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