淘寶旺季店鋪該怎么推廣

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

現(xiàn)在正在旺季，淘寶商家也能夠更好的做好流量的推廣，那么如何通過淘寶旺季順勢而上呢?下面就讓幕思城電商跟大家說說怎么做好淘寶旺季的推廣吧。

繼淘寶被拼多多圍堵后，現(xiàn)如今抖音帶貨也強勢發(fā)力，眾多電商賣家都選擇去做短視頻帶貨或者自己開直播引流，從而去減少對淘寶流量的依賴性。

但是做過直通車賣貨的商家很快就會發(fā)現(xiàn)直播產(chǎn)生的訂單退款率遠遠要高于搜索訂單，就如平臺618大促，雙11大促，退款訂單或者退款訂單比例也很明顯要高于正常日期，這是因為直播也好，大促也好，這都是屬于激情消費，短時間內(nèi)有消費的沖動，等下完單或者收貨商品后，就會覺得也沒有那么需要這個商品。

所以如果你還想要繼續(xù)從事電商創(chuàng)業(yè)，那么搜索就得做，推廣也少不了。很多人都做不好直通車或者拼多多的營銷推廣，那是因為你沒有弄懂這幾點，推廣從字面上解釋就是把產(chǎn)品曝光出去，抓取流量，轉化產(chǎn)品。

一、推廣---把產(chǎn)品推出去

1.要想把商品更長遠的更有效的推廣出去，那么產(chǎn)品一定是要有優(yōu)勢的，好比把產(chǎn)品投入到消費市場，如果產(chǎn)品不行，任你如何吆喝，也不會有消費者掉坑。所以做推廣前首先要做好的二件事是一是測款，二是選詞

很多人不會測款或者說是在運營心里沒有測款這么一回說，拿到手上的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品，直接就是一頓猛操作，有沒有效果全看運氣，時間，精力，金錢，全都投入了，盲目的去敲市場的門邊，如果成功了也只會給下次的失敗留下伏筆，這樣只會導致讓自己的傷痕累累。

那如何去測款呢?

為了讓店鋪粉絲能夠持續(xù)的淘到自己滿意的產(chǎn)品以及讓平臺看到店鋪有創(chuàng)新有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)商品的能力，所以店鋪保持上新率是很有必要的，每個產(chǎn)品的上架之初它的價格，風格，外型就已經(jīng)決定了它的受眾，它的市場空間。所以測款是打造大爆款必不可少的一個過程。在測款時我們需要去關注的點是，推廣的渠道與力度，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度，點擊率，收藏加購點擊比，商品訪問停留時間等，這都是需要去做登記的。前期推廣的渠道要精準，力度也不能太少，這樣會影響數(shù)據(jù)的結果判斷。

2.選詞

產(chǎn)品要走出去，能獲得一個什么樣的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的寬度與深度都是由詞來決定。詞影響著流量的大小，及流量的精準度。在測試推廣前期盡量不要選擇大詞，大詞的精準性很差，同時獲取的難度也大，如果產(chǎn)品拿不到數(shù)據(jù)那這個測試也就沒有了意義。

選詞一般首先要考慮的是詞與產(chǎn)品的相關性，能夠給產(chǎn)品帶來精準流量與轉化的也通常是這些精準長尾詞。這些詞一般是由產(chǎn)品詞+屬性詞，核心搜索詞+產(chǎn)品賣點詞+人群詞組合。在關鍵詞出價上可以先考慮出到市場均價以上，這可能會造成高價ppc,但這也是短暫的，這就是以金錢換時間。

盡快縮短測試周期。選詞的渠道有很多，通常我們在直通車后臺或者拼多多營銷推廣后臺就可以找到我們所需要的詞，還有平臺的搜索下拉框及搜索頁面的推薦猜你喜歡詞，這些詞也都是比較優(yōu)質(zhì)的，對自己產(chǎn)品及用戶比較了解的賣家們，還可以自己去組合搜索賣點詞。

二、推廣用創(chuàng)意抓取流量

產(chǎn)品與關鍵詞是拿到曝光量的先決條件，如果將推廣劃分三個階段，那接下來就應該是當產(chǎn)品在付費推廣展位上有了曝光量后，如何吸引消費者的眼球，對商品產(chǎn)生點擊進店。創(chuàng)意圖片用一句話總結就是把商品的賣點，買家的需求點用文字文案，搭配角度背景圖片舒適的展現(xiàn)出來呈現(xiàn)給到買家，那如何做一張恰當?shù)臓I銷創(chuàng)意圖片呢?

這里給大家建議幾點做創(chuàng)意圖的方案：

1.找到二至三個銷量高的競品產(chǎn)品，列出他們的構圖結構，賣點布局，表達手法

2.列出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，對標競品缺陷

3.找出商品目標人群，圈出消費者需求痛點

4.做好角度搭配，背景布局拍攝商品使用場景圖，讓創(chuàng)意圖片更有代入感

5.針對不同需求類型買家人群，做出不同的創(chuàng)意圖片，同一個商品有多種賣點，每一種賣點背后都是一個潛在的購物群體，群體有大小之分，通過點擊率的測試去判斷我們的商品與哪個群體聯(lián)系最為密切。

在做創(chuàng)意圖片的時候，也要盡量的去規(guī)避一些細節(jié)上的錯誤，比如產(chǎn)品賣點過度宣傳，商品功能夸大，以及圖片過多的促銷信息牛皮癬等，掩蓋了商品主體。這些都是不可取的。

三、推廣推出去的是產(chǎn)品，引進來的是轉化

商品的推廣流量與免費的搜索流量，這二者之間的轉化率會有所不同。一般來講只要你的推廣做得好，那付費端的轉化率是要高于搜索轉化率的，但大部分人的店鋪情況卻是反過來的，因此也就造成了很多人都不愿去做推廣，覺得花錢不值當。那流量進來以后能不能轉化主要由二點引起，一點是流量精準度，二是商品的綜合競爭力。

所以當你的推廣賬戶出現(xiàn)轉化率低，投產(chǎn)低的情況，你要優(yōu)化效果，調(diào)整推廣狀態(tài)就要從這流量與商品本身的競爭力去著手優(yōu)化。流量來源的精準度可以查看到關鍵詞報表，按照展現(xiàn)量，點擊率，轉化率等效果去進行優(yōu)化。表現(xiàn)好的詞我們可以進一步提高出價，獲取更多的流量，表現(xiàn)一般的詞可以控制PPC以回報為指標，數(shù)據(jù)差的詞進行刪除替換。除了關鍵詞直接引流外，還有人群溢價功能忽視。

比如：搜索男士休閑皮鞋這個詞的消費群體，有可能是剛踏入社會走向工作的年輕群體，這部分人在購物時往往除了看中產(chǎn)品款式，年輕時尚，潮流等外觀因素外，還要考慮價格，需要購買一雙性價比高的男鞋，除了這部分消費人群外。

還有一部分是那些工作穩(wěn)定，走向了管理崗位的資深男士，他們所想購買的休閑皮鞋應當更加看中的是鞋子品質(zhì)，能給人穿上有種穩(wěn)重踏實的外在感覺，自然這部分人群的購買力相對要更高一點。所以我們在做關鍵詞競價排位時，還要結合產(chǎn)品的使用人群去溢價，只有找到了產(chǎn)品的精準人群，這樣關鍵詞投放的效果才會大大提升。

精準的流量引進來，后期影響的轉化的就是產(chǎn)品本身了，假如一雙價值300元的男皮鞋，而產(chǎn)品詳情頁做出來的就像是幾十元的地攤產(chǎn)品一樣，買家只會轉身掉走，所以怎樣讓商品的價值大于價格這就是需要設計的描述能力了。

我們要做好商品基本框架給到消費者一個良好的瀏覽過程，比如商品主圖視頻，五張主圖精美化，評價買家秀問答等，這些都是買家比較關注的地方需要去做好基本的完善，另外營銷活動也不能少，所謂是商品的價格是商品的首個競爭力。

我們要去做單品的營銷活動，讓買家感覺到購買這個商品就是買到了實惠，買到了優(yōu)惠而不是一味的降價，打價格戰(zhàn)，因為買家都明白，價格與品質(zhì)是相成正比的，我們只要把商品的外在價值描述的很高，而營銷活動正好恰當?shù)睦土松唐返膬r格，做好這些商品的轉化自然就不會低。

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