淘寶直通車(chē)帶動(dòng)搜索的要點(diǎn)有哪些

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)帶動(dòng)搜索的要點(diǎn)是哪些，近期有不少的商家在問(wèn)幕思城電商這個(gè)問(wèn)題，在這篇文章里，幕思城電商跟大家詳細(xì)的來(lái)分享一下，讓各位更好的了解直通車(chē)帶動(dòng)搜索的要點(diǎn)是哪些，需要的可以來(lái)跟我們看一看。

基于多個(gè)實(shí)操鏈接，我理解的直通車(chē)帶動(dòng)搜索、帶動(dòng)單品增長(zhǎng)的要點(diǎn)是：

1.點(diǎn)擊率。

流量=展現(xiàn)x點(diǎn)擊率，非標(biāo)看圖，標(biāo)品看位置，這個(gè)不多說(shuō)，大家都懂。如何判斷點(diǎn)擊率是否足夠?很簡(jiǎn)單，找3-5個(gè)核心詞，它們點(diǎn)擊率的平均數(shù)，就是你的最低要求，ppc同理。

2.關(guān)鍵詞。

都是大一點(diǎn)的精準(zhǔn)詞，日搜索量幾千的那種，如果你的數(shù)據(jù)扛得住大詞，那自然最好，直接上大詞，數(shù)量不用多20個(gè)足矣。優(yōu)化優(yōu)化到最后基本都只會(huì)剩下十來(lái)個(gè)。而小詞本身的搜索體量有限，即使你數(shù)據(jù)賊好，但是天花板就在哪里，對(duì)搜索的幫助就非常小，這也是為什么很多人投產(chǎn)不錯(cuò)，但是搜索紋絲不動(dòng)的原因。

3.精準(zhǔn)匹配。

前中期大詞和精準(zhǔn)詞產(chǎn)生的成交收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，都會(huì)正向反饋到你的搜索詞上，如果前中期廣泛匹配，去看下你的流量解析，直通車(chē)入口詞明細(xì)，亂七八糟的詞占比可能是80%以上，錢(qián)沒(méi)有投放到你想投的詞上面。有些人喜歡拿人群說(shuō)事兒，大意是你人群準(zhǔn)了，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。我只能說(shuō)前期你有個(gè)瘠薄人群，匹配機(jī)制擺在那里。前中期把數(shù)據(jù)做好，人群穩(wěn)定了，等你需要放大點(diǎn)擊量的時(shí)候在改成廣泛。

4.人群。

核心是智能拉新，開(kāi)局直接自定義二二組合，全都整上去(不要狹義的去理解系統(tǒng)給出的那幾個(gè)指標(biāo))統(tǒng)一溢價(jià)，多跑一點(diǎn)點(diǎn)擊量，讓數(shù)據(jù)反饋出來(lái)，根據(jù)數(shù)據(jù)暫停/刪除人群，是暫停刪除，不是加減溢價(jià)，你只需要把數(shù)據(jù)差的停掉，讓這些自定義人群給智能拉新一個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象。這也是為什么絕大部分類(lèi)目，絕大部分車(chē)子智能拉新的數(shù)據(jù)都是所有人群里數(shù)據(jù)最好的原因。

這4點(diǎn)做好了，你的直通車(chē)點(diǎn)擊速度就快;點(diǎn)擊速度夠快，你的權(quán)重就會(huì)高;

權(quán)重夠高，即使你不去主動(dòng)拖價(jià)，你的ppc也會(huì)一直往下走。

此時(shí)，你能用更低的成本獲得更好、更多的數(shù)據(jù)反饋，無(wú)腦加錢(qián)就可以了

率比別人好，量比別人大，你說(shuō)系統(tǒng)憑什么不給你更多的搜索?

單獨(dú)的去追求低ppc、權(quán)重，沒(méi)有意義。

權(quán)重、ppc、拉搜索、帶動(dòng)單品，這都是水到渠成的事。

最后關(guān)于如何盤(pán)活一個(gè)店鋪

除了少數(shù)靠直通車(chē)吃飯的人，我們絕大部分人，只需要找到精準(zhǔn)詞、精準(zhǔn)人群，做好點(diǎn)擊率。然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行加減增刪放大點(diǎn)擊量即可。

新手和老手的區(qū)別只在于，什么時(shí)間點(diǎn)去做這些動(dòng)作。

但即使你修煉成高手高手高高手，就可以力拔山兮氣蓋世?

你以為這些top靠的是推廣嗎?

顯然不是

推廣工具僅僅是工具，更重要的是產(chǎn)品。

啥叫產(chǎn)品?

大牌新款?網(wǎng)紅爆款?似乎有點(diǎn)太籠統(tǒng)

作為一個(gè)推廣工具人，我理解的產(chǎn)品是：更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格、更多的付費(fèi)

質(zhì)量和價(jià)格背后是供應(yīng)鏈，付費(fèi)背后是資源

如果你沒(méi)有足夠的資源和供應(yīng)鏈，還是別想什么風(fēng)格店、網(wǎng)紅店、抖音快手之類(lèi)的了

老老實(shí)實(shí)做好站內(nèi)，走單品路線，更快。

標(biāo)品，店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度要高，非標(biāo)品產(chǎn)品風(fēng)格要相似。這樣你做成爆款的單品才能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品

當(dāng)然，單品路線不是說(shuō)只讓你做一個(gè)產(chǎn)品，你一個(gè)產(chǎn)品推起來(lái)后，后期沒(méi)有那么多需要操作的，補(bǔ)補(bǔ)單，開(kāi)開(kāi)車(chē)。把更多的精力投入到下一個(gè)單品，往復(fù)循環(huán)，你這個(gè)店鋪不就起來(lái)了嗎

最后說(shuō)一下成本

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，推廣高，目前仍然是虧損狀態(tài)，但總體虧損逐漸收窄，單日已經(jīng)做到盈利，隨著店鋪數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，總體盈利也就這幾天的事兒，零食品類(lèi)，11天單品盈利，15天店鋪盈利(預(yù)估)

所以，即使你供應(yīng)鏈穩(wěn)定，資源優(yōu)質(zhì)，不要沖進(jìn)來(lái)就想著撈錢(qián)，這種事情只有夢(mèng)里才有。

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