淘寶高價(jià)商品怎么做直通車(chē)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)在開(kāi)的時(shí)候，很多人多不知道自己貴的產(chǎn)品應(yīng)該要怎么開(kāi)車(chē)才不會(huì)翻車(chē)，在這篇文章中，幕思城電商就跟大家來(lái)聊聊應(yīng)該怎么做吧。

我們經(jīng)常說(shuō)直通車(chē)想要做的好，選款首先要正確，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力靠得住車(chē)子才有幫助，產(chǎn)品差車(chē)子開(kāi)的在好也無(wú)用。那怎么證明一個(gè)寶貝有競(jìng)爭(zhēng)力?換位思考在我們買(mǎi)東西去選擇的時(shí)候，能讓我們?nèi)ケ容^的只有價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，而這其中最為主要影響買(mǎi)家下單的就是性?xún)r(jià)比。

那在參考行業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，我們這款性?xún)r(jià)比還是不錯(cuò)的，而且相對(duì)于來(lái)說(shuō)價(jià)格還是比較低的，那這就是我們的優(yōu)勢(shì)。雖然我們基礎(chǔ)差，但是我們有最重要的價(jià)格低，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，內(nèi)功做好，車(chē)子流量控制精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率就來(lái)了。

這里你可以能會(huì)問(wèn)老司機(jī)，我的產(chǎn)品就是比別人的貴怎么辦?如果你的產(chǎn)品價(jià)格拿不到優(yōu)勢(shì)，那就一定要在內(nèi)容上體現(xiàn)價(jià)值，比如說(shuō)詳情做的好，賣(mài)家秀、問(wèn)大家或者客服講解等等方面，去體現(xiàn)你的產(chǎn)品為什么價(jià)格高的理由。

很多買(mǎi)家都會(huì)發(fā)生的問(wèn)題就是買(mǎi)家問(wèn)你的產(chǎn)品為什么比別人家一樣的產(chǎn)品賣(mài)的貴兩百，你支支吾吾的最后說(shuō)一句我們材料好。哪里好?好在哪?一定要體現(xiàn)出來(lái)，不然買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得你就是單純的貴想多賺二百。

說(shuō)回車(chē)子，這款產(chǎn)品可以說(shuō)是很標(biāo)品，畢竟我們搜索一下主推詞中式床出來(lái)的產(chǎn)品都是相差不大的，標(biāo)品怎么操作之前也說(shuō)過(guò)很多次，卡位。

不卡位我們車(chē)子可能展現(xiàn)都不會(huì)很多，但是床這個(gè)類(lèi)目并不算比較小的標(biāo)品類(lèi)目，單純的卡位可能流量也會(huì)很大，日限額低的情況下很快就會(huì)下線，這也就是需要在時(shí)間折扣選擇還有位置的把控去調(diào)整了，而且現(xiàn)在的車(chē)子不像幾年前要求跑完全天有一個(gè)持續(xù)加權(quán)，完全可以效果不好的時(shí)間折扣低甚至直接關(guān)閉。

而且標(biāo)品選詞之前也說(shuō)過(guò)，因?yàn)榭ㄎ换ㄙM(fèi)肯定會(huì)多一點(diǎn)，所以標(biāo)品的車(chē)子不需要那么多的詞，在車(chē)子后期也完全可以保留幾個(gè)最多十幾個(gè)。

這種車(chē)子在前期選詞的時(shí)候，你需要注意的是大詞像床這種詞就不要用，詞太大了卡位的花費(fèi)也要同時(shí)高上去，比如床卡前三需要五塊錢(qián)，中式床可能卡前三只需要兩塊，而且流量還要比床更精準(zhǔn)一些。總的來(lái)說(shuō)選詞盡量選擇2級(jí)詞甚至有搜索指數(shù)的3級(jí)詞，在添加之后在去看一下這個(gè)詞卡位的價(jià)格高不高，前期只要有搜索指數(shù)并且可以卡到位置的詞。然后上車(chē)跑兩天，有了一定流量之后根據(jù)收藏加購(gòu)去篩選留下的詞。

這款車(chē)子就是這樣，篩選過(guò)一輪之后最后也就留下了這幾個(gè)詞，不要擔(dān)心流量不夠用，卡位的車(chē)子只有你賬戶(hù)余額不夠，沒(méi)有流量不夠，特別小特別小的類(lèi)目除外，畢竟有特別小的標(biāo)品類(lèi)目一天市場(chǎng)就那么大流量，但這樣的家居床類(lèi)目就不用擔(dān)心。

標(biāo)品有些類(lèi)目會(huì)比較小，可能在選在的方面很少，甚至可能就幾個(gè)詞有展現(xiàn)。這種情況沒(méi)辦法，因?yàn)槟銈兊男枨蟮牧髁慷际峭瑯拥模捌谥荒苋テ次恢脫屃髁?，只要你產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，操作跟得上你就能干掉他，至少也會(huì)分?jǐn)偹牧髁俊?/p>

至于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分方面，像之前我們說(shuō)標(biāo)品，如果你想上分那么你只需要一張神圖把點(diǎn)擊率做上去就可以，但是現(xiàn)在可能不太適合所有人。不是說(shuō)單單只做點(diǎn)擊率不可以上分，有些個(gè)別車(chē)子還是可以的，但不是所有店鋪都可以。如果說(shuō)質(zhì)量得分十分，點(diǎn)擊率占得影響可能會(huì)有50%，其次轉(zhuǎn)化率30%，ROI10%，收藏加購(gòu)10%。所有現(xiàn)在大家上分還是要注意一下除了點(diǎn)擊率的其他方面數(shù)據(jù)。

其次是人群，之前我們說(shuō)過(guò)標(biāo)品前期你可以選擇開(kāi)人群或者直接不開(kāi)，一般建議人群還是打開(kāi)的，可以溢價(jià)低一些，前期建議最高30%，一般像智能拉新這種流量大的人群最高15%就夠了。

有心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)這款車(chē)子人群溢價(jià)很高，這是因?yàn)檐?chē)子后期，并且這個(gè)類(lèi)目不是說(shuō)很小的類(lèi)目，所以把流量在往人群上轉(zhuǎn)換，讓流量經(jīng)過(guò)人群的刪減更加精準(zhǔn)一些。

但是這一定要是在后期，并且類(lèi)目并不小的情況下。如果你的類(lèi)目小本身流量就有限，在去經(jīng)過(guò)人群精準(zhǔn)流量那剩下的流量就之更少了。還有就是之前幫派友們?cè)\斷很多店鋪都是關(guān)鍵詞卡位，人群溢價(jià)也高的離譜，在你沒(méi)有測(cè)試完成并且沒(méi)有優(yōu)化過(guò)你的PPC會(huì)高的很離譜。

最后在你把詞測(cè)試完，人群稍微優(yōu)化，保證流量沒(méi)問(wèn)題的情況下去加大引流，只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化自然而然就來(lái)了，高客單的標(biāo)品就是這樣一個(gè)過(guò)程。如果說(shuō)你是非標(biāo)品的高科單，那么你要注意你的重心一定一定是在人群方面，只有你把人群確實(shí)測(cè)試好了，找到你的消費(fèi)人群在去加大引流才是正確的，不然消費(fèi)人群沒(méi)找到一個(gè)勁的怎么燒車(chē)子沒(méi)轉(zhuǎn)化的車(chē)子就是燒火棍，更別提帶動(dòng)權(quán)重提高自然搜索了。

還有就是托價(jià)的問(wèn)題，上篇帖子之后有幾個(gè)朋友找到老司機(jī)問(wèn)什么情況才算確定可以托價(jià)，上篇帖子老司機(jī)就說(shuō)過(guò)，降低PPC的前提是你的賬戶(hù)權(quán)重足夠高的情況下才可以去進(jìn)行，怎么判斷你的賬戶(hù)權(quán)重足夠高了?

比方說(shuō)系統(tǒng)判定十分詞的要求是需要這個(gè)詞權(quán)重值100，你的關(guān)鍵詞剛剛在9分變成10分，那你的賬戶(hù)權(quán)重可能剛剛滿(mǎn)足10分，這時(shí)候你需要做的就是繼續(xù)提高點(diǎn)擊率，提高你的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，讓你的權(quán)重值繼續(xù)往上走，這時(shí)候就不能托價(jià)的。如果說(shuō)你的關(guān)鍵詞今天10分，明天9分一直波動(dòng)，這種情況你要明白，你的權(quán)重值是沒(méi)有上升的，只是一直在100分左右徘徊，這種情況也是不能托價(jià)的。

還有最后一種情況就是你的關(guān)鍵詞一直都是十分并且沒(méi)有變動(dòng)，并且你的PPC會(huì)逐漸下降一點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)候說(shuō)明你的權(quán)重值可能在120以上了，這時(shí)候你才可以去逐漸拖一下價(jià)格，除了這種情況去托價(jià)，其他情況去托價(jià)后果就是必翻車(chē)。

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