淘寶生意參謀幾個(gè)常用玩法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

生意參謀，大家都懂嗎?在本文中，幕思城電商跟各位分析一下生意參謀的幾個(gè)用法，讓大家能夠更好的玩轉(zhuǎn)生意參謀的那些事。

這次疫情雖說多做電商的來說，影響很大，但是有輸家，自然就有贏家。所以，大家不必著急，希望今天的分享幫助到大家，分享分為三個(gè)點(diǎn)：

一、充分利用生意參謀，不費(fèi)一毛錢可達(dá)到運(yùn)營的效果

二、如何通過生意參謀找到你的核心競爭店鋪?

三、如何充分利用生意參謀的隱藏用法

一、充分利用生意參謀，不費(fèi)一毛錢可達(dá)到運(yùn)營的效果

不知道大家平常都是怎樣利用生意參謀的，我認(rèn)為生意參謀不僅可以用來在觀察自己店鋪的實(shí)時(shí)情況，更應(yīng)該利用在監(jiān)控競爭對手的作用上，因?yàn)楦偁帉κ值臄?shù)據(jù)可能是你進(jìn)步一步的數(shù)據(jù)，反過來說，你數(shù)據(jù)上升程度應(yīng)該和競爭對手的數(shù)據(jù)是相似的。所以我們想要數(shù)據(jù)上升，排名上展，展現(xiàn)增加，最好的方法就是觀察競爭對手的數(shù)據(jù)。

如果我們能搞明白競品為何能獲得更多流量更多展現(xiàn)，那在優(yōu)化自己數(shù)據(jù)方面就會(huì)有一定的方向。所以監(jiān)控競店競品，分析競店競品的數(shù)據(jù)是尤為重要的，雖然每個(gè)商家都是獨(dú)立存在的但同時(shí)也是相互競爭的，所以當(dāng)你模仿完競爭對手的數(shù)據(jù)之后，下一步就是超過他，這么循序漸進(jìn)，就可以達(dá)到慢慢突破層級的目的，這樣店鋪流量不會(huì)限流，寶貝也能得到更多的展現(xiàn)，權(quán)重隨之也會(huì)增加，由此可見，利用好生意參謀，是非常重要的。

但是很多商家朋友都明白關(guān)注競爭對手的重要性，怎么利用好這些數(shù)據(jù)，怎么理解數(shù)據(jù)下隱藏的含義。

正常情況下，我們在做任何一件事的時(shí)候，一定是要圍繞著自己的目的來進(jìn)行的，而我們制作競爭對手跟蹤的目的主要是有2個(gè)：

(1)掌握對手是怎么起來的，讓我們有參考的數(shù)據(jù)去獲取流量。

(2)跟蹤對手近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，看其做了什么調(diào)整，我們做好應(yīng)變對策。

首先我們要對競品信息收集。

產(chǎn)品信息的收集主要是收集對手的一些基本屬性，如產(chǎn)品圖片、材質(zhì)、上市時(shí)間等對產(chǎn)品比較重要描述的信息，從而掌握參考的產(chǎn)品基本屬性，也為以后店鋪同類屬性產(chǎn)品的操作提供歷史數(shù)據(jù)參考。后期也方便觀察競爭對手后續(xù)會(huì)不會(huì)修改基本屬性，比如現(xiàn)在是春季，接下去會(huì)不會(huì)把屬性改為秋季新款，這些記錄可以給我們提供了歷史參照。

店鋪基本數(shù)據(jù)的收集。

我們在前面已經(jīng)有提到過，單品流量的獲取分有店鋪權(quán)重和單品權(quán)重。所以我們在單品跟蹤表的時(shí)候，也依然要有這個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)的店鋪基本數(shù)據(jù)

(1)店鋪銷售額是為了了解這個(gè)店鋪的層次，金額越高的級別自然也是越高，從生意參謀-競爭-競店分析獲取對應(yīng)的數(shù)據(jù)

(2)流量和搜索流量是為了計(jì)算出店鋪搜索的占比，這個(gè)是為了確定店鋪流量結(jié)構(gòu)是否以搜索流量為主。

如果店鋪搜索的占比很低，很有可能這個(gè)店鋪本身就不是靠搜索起家的，那你要獲得搜索流量，拿這種店鋪來做參照對象明顯也不大對，店鋪主要流量來源是手淘搜索和手淘首頁。

(3)DSR高于行業(yè)水平比例，之所以不直接采用DSR指標(biāo)，是因?yàn)槲覀儽旧砭鸵c行業(yè)比較，DSR是店鋪綜合評價(jià)獲取流量的門檻指標(biāo)，直接通過是否比行業(yè)水平高，來判斷流量門檻是更為合適。但是目前只有天貓店鋪才有這方面數(shù)據(jù)，在店鋪的首頁就可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

(4)單品占總店鋪銷售比例，這個(gè)指標(biāo)是為了判定這個(gè)店鋪是否單品爆款的模式。

這個(gè)競爭對手前面幾個(gè)單品都是遞減式的，所以并不算是單一爆款方式。

(5)店鋪單價(jià)，這是為了判斷單品的價(jià)格是否處于店鋪核心價(jià)位。

具體的算法就是銷售額/購買人數(shù)，銷售額上面我們已經(jīng)算了交易指數(shù)，而購買人數(shù)則是客群指數(shù)，加入競爭對手客群指數(shù)是1171，換算成真實(shí)數(shù)據(jù)就是199那么店鋪客單價(jià)則是21826/199=109元。

單品展示部分

這里的展示部分，是對于外部可視化的結(jié)果呈現(xiàn)，對于我們結(jié)合單品指標(biāo)分析是非常有意義的，比如對手的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)近期突然飆升，是否是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷量和評價(jià)累積到一定程度導(dǎo)致的，還是因?yàn)樽儎?dòng)了標(biāo)題影響了進(jìn)店關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性導(dǎo)致的等等，為我們后續(xù)研究指標(biāo)的變動(dòng)提供了外在表現(xiàn)的參考。而這些內(nèi)容是很多運(yùn)營收集數(shù)據(jù)的時(shí)候最容易忽視的。

具體需要收集的內(nèi)容，價(jià)格變化、標(biāo)題變動(dòng)，SKU數(shù)是否增加，單品描述份，累積評價(jià)數(shù)，月銷量等，這些數(shù)據(jù)只要是在淘寶單品頁面上

單品指標(biāo)部分

關(guān)于競爭對手的單品指標(biāo)，是大家收集數(shù)據(jù)的時(shí)候最關(guān)注的地方，這個(gè)部分我們分為三種數(shù)據(jù)來進(jìn)行采集。

第一種是常規(guī)的流量，

轉(zhuǎn)化，收藏加購，交易額等指標(biāo)

第二種是流量的占比，

比如首頁流量占比，搜索流量占比，付費(fèi)流量占比，站外流量占比等，這個(gè)數(shù)據(jù)的目的主要是為了分析產(chǎn)品的主要流量結(jié)構(gòu)，比如這個(gè)產(chǎn)品前期起來是通過哪部分的流量。

第三種是流量價(jià)值的體現(xiàn)，

像UV價(jià)值、交易金額、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，這些指標(biāo)是建議導(dǎo)出文件，每個(gè)數(shù)據(jù)之間仔細(xì)比對，觀察那個(gè)數(shù)據(jù)我們是有優(yōu)勢的，那個(gè)地方是弱勢，弱勢的地方就需要加強(qiáng)。

通過以上四種緯度的數(shù)據(jù)信息采集，才能夠幫助我們完成一張具備數(shù)據(jù)采集和分析價(jià)值的競爭跟蹤表。最后我們把每個(gè)維度的數(shù)據(jù)都綜合在一起，整合信息之后，相信大家也知道怎么去補(bǔ)足自己缺失的部分，如果是價(jià)格高了，那就可以調(diào)價(jià)，調(diào)改的價(jià)格當(dāng)然可以參考市場大盤，進(jìn)店哪部分流量占比多，假如是搜索流量，推廣的重點(diǎn)可以放在搜索流量上，等等一系列的問題都可以自查出來。對競爭對手的各項(xiàng)指標(biāo)的走勢清晰展示，讓我們更好的分析競爭對手的動(dòng)態(tài)變化，這樣也能幫助店鋪越來越好

二、如何通過生意參謀找到你的核心競爭店鋪?

首先，打開生意參謀，通過搜索找自己的競品(也就是相似產(chǎn)品)，找1個(gè)數(shù)據(jù)持平的和一個(gè)數(shù)據(jù)比你好的店鋪。作為第一步的突破。

然后，點(diǎn)競爭分析，這個(gè)需要市場洞察進(jìn)行操作。通過相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，加入你選好的競店，再配合指數(shù)轉(zhuǎn)換，基本上所有數(shù)據(jù)都能分析出來了。

新手小白可能有點(diǎn)不明白具體到底選啥樣的才是自己競品，你可以先從后臺(tái)流失店鋪入手，然后看下流失去的店鋪里面和你銷量對比如何，如果相似或者比你好就可以當(dāng)做競爭店鋪。

然后你在競爭-競店配置里面添加你在前面篩選出來的店鋪進(jìn)行分析，看和你的交易對比，是不是你的核心競店，是不是你可以去作為目標(biāo)超越的對手。

還有流量來源：

哪塊進(jìn)來的流量多，是否有開直通車、鉆展，每天花多少費(fèi)用，有沒有在其他地方做活動(dòng)等等，還有后面的趨勢還可以看到他最近有沒有進(jìn)行這一方面的操作等等。多維度分析。

最后需要注意的兩點(diǎn)：

1、他們的主要推廣渠道，你可以通過競店和競品分析去看他們主要做的推廣工作，主要集中到哪一方面，再去看有沒有漏掉的沒有做完善的地方，你也好去進(jìn)行狹縫突破。

2、不光要盯著你前面的人也要學(xué)會(huì)往后看，看有沒有快要超越你的店鋪，你是否也是其他店鋪對標(biāo)的競店?如果他們超越了你，是如何超越的?這點(diǎn)可以多關(guān)注競爭流失，看他們是不是把你作為了他們的追趕者，所以不能只往前看，也要學(xué)會(huì)向后看，不管你所處什么階段，都會(huì)碰到前有王者后有追趕者，不斷前進(jìn)，研究好市場才是硬道理。

市場競爭遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單，也不是幾個(gè)簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。

三、如何充分利用生意參謀的隱藏用法

最近疫情可以說在慢慢減弱了，我們的電商高峰也即將要到來了，所以我們現(xiàn)在一定要做兩件事，

一、不能放松對疫情的防范，現(xiàn)在正是關(guān)鍵時(shí)刻

二、一定要把鏈接操作起來，用上最好的資源

生意參謀中的隱藏用法，下面分四個(gè)部分給大家講解一下

1、生意參謀-市場行情

生意參謀中的市場行情數(shù)據(jù)分析中，有行業(yè)店鋪流量分析的數(shù)據(jù)，這里可以清楚地看到一些網(wǎng)店的流量指數(shù)，也有一個(gè)排序的，同時(shí)也清楚知道行業(yè)的產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，可以看到哪款產(chǎn)品的交易指數(shù)是多少的，還有行業(yè)熱門的搜索詞，也可以在這里看到。這些優(yōu)秀的店鋪都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，無論你是銷售什么產(chǎn)品的，想要做好，首先需要懂得借鑒，這樣才會(huì)超越對手。

2、用生意參謀打造一個(gè)高權(quán)重的標(biāo)題，標(biāo)題寫的好，對于提高搜索和展現(xiàn)量，從而提高新品的人氣權(quán)重還是有一定幫助的。首先我們先查看一下寶貝現(xiàn)有的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，登錄商家后臺(tái)點(diǎn)擊生意參謀點(diǎn)擊流量，顧名思義這三個(gè)板塊中可以看到，店鋪的流量狀況，訪客來源和店鋪來源

然后可以選詞助手行業(yè)相關(guān)詞，在搜索框中輸入所要查詢的關(guān)鍵詞，就可以看到相關(guān)的數(shù)據(jù)了。在這里我們可以清楚地看到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的流量的增長情況，那么我們在做產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，就可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來選有潛力的關(guān)鍵詞。也可以看標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是否能帶來精準(zhǔn)流量，如果一個(gè)詞語發(fā)現(xiàn)帶不來流量，就要去檢查詞語是否和產(chǎn)品匹配或者是不是詞語人氣本身太低了。

因?yàn)橐话悖珳?zhǔn)的話詞語是可以持續(xù)帶來流量的，但是至于有沒有轉(zhuǎn)化，就要看店鋪推廣上的基本功了。

如果是小白不會(huì)打造一個(gè)高權(quán)重的關(guān)鍵詞，那就看我接下來的分享，產(chǎn)品標(biāo)題在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇上要選擇一些熱搜詞和用戶屬性相符的詞，也不是所有熱搜詞都適合自己的產(chǎn)品，這樣做雖然可能會(huì)帶來流量但是帶來的都是不精準(zhǔn)的流量，很容易把用戶標(biāo)簽給搞亂掉。怎么做好產(chǎn)品標(biāo)題呢?

具體優(yōu)化操作上，

主要看搜索人氣和在線商品數(shù)兩個(gè)數(shù)據(jù)。

去找搜索人氣大的，在線商品數(shù)少的詞語。人氣代表多少人搜，也就是市場需求。而商品數(shù)反映多少人做，將來可能的一個(gè)競爭情況。

到這里，優(yōu)化標(biāo)題的工作就基本完成了。還要注意的是，要站在消費(fèi)者的角度選擇關(guān)鍵詞，否則很容易造成惡意點(diǎn)擊量，從而提高推廣成本。選擇好合適的關(guān)鍵詞以后，應(yīng)該合理地給關(guān)鍵詞出價(jià)，否則關(guān)鍵詞再好，也可能不會(huì)有好的排名，展現(xiàn)效果會(huì)大打折扣。

所以我們要利用好生意參謀中的數(shù)據(jù)打造一個(gè)受歡迎的標(biāo)題。

3、生意參謀-經(jīng)營概況

在生意參謀中的經(jīng)營概況中我們可以看到網(wǎng)店的訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額和服務(wù)態(tài)度評分等等數(shù)據(jù)，對于前一天和上周同期的一個(gè)情況會(huì)作出一個(gè)分析的數(shù)據(jù)，我們可以看到，在這些數(shù)據(jù)的下方有一個(gè)紅色的感嘆號，這個(gè)是我們?nèi)粘⒖嫉囊粋€(gè)重要的指標(biāo)，而紅色感嘆號的出現(xiàn)，就說明了你網(wǎng)店小二這項(xiàng)數(shù)據(jù)的指標(biāo)存在不平衡，出現(xiàn)異常，那么我們就要第一時(shí)間去優(yōu)化好網(wǎng)店調(diào)整好，如果是稍微比較小的數(shù)據(jù)波動(dòng)可以不去優(yōu)化，數(shù)據(jù)波動(dòng)太大的話，就需要去做調(diào)整了。

4、生意參謀-交易趨勢

生意參謀中的交易趨勢，對我們也是有很大幫助的，

看圖片我們可以看到，同行平均所有終端的支付金額、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率和同行平均所有終端的支付轉(zhuǎn)化率的一個(gè)數(shù)據(jù)圖，黃色那條是行業(yè)轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是很關(guān)鍵的指標(biāo)，有了這個(gè)指標(biāo)，我們做爆款、直通車、關(guān)鍵詞排名時(shí)，在淘寶SEO方面就有很大的優(yōu)勢了。

學(xué)會(huì)了生意參謀的各項(xiàng)功能基本上完成了一個(gè)運(yùn)營所具備的知識(shí)了，作為電商人，一定要實(shí)時(shí)抓住市場的趨勢，還有監(jiān)控好競店的數(shù)據(jù)，競店及時(shí)朋友又是競爭對手，朋友是因?yàn)?，你可以把競爭對手的?shù)據(jù)作為你店鋪上升的一大標(biāo)準(zhǔn)，說是對手，是因?yàn)橐徊恍⌒乃涂赡苡肋h(yuǎn)的超過你，所以我們一定要清楚競店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，和流量來源，訪客來源，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

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