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    淘寶直通車低價(jià)引流關(guān)鍵點(diǎn)是什么

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50

    本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問答。

    淘寶直通車低價(jià)引流關(guān)鍵點(diǎn)是什么

    直通車的低價(jià)引流,是很多想節(jié)約成本的商家想玩的一個(gè)方法,怎么才能夠做好一個(gè)低價(jià)引流的直通車呢?幕思城電商在這篇文章中詳細(xì)的跟大家做個(gè)分析。

    開直通車大家最擔(dān)心的就是直通車錢投了進(jìn)去,卻沒有效果,而低價(jià)引流玩法能夠以較低的價(jià)格獲得不錯(cuò)的投產(chǎn)效果,所以受到了很多商家的青睞。

    不過我們要知道,低價(jià)引流玩法雖然比較容易做好投產(chǎn),但其仍有這一大缺陷,就是無法獲得足夠的直通車權(quán)重。

    對(duì)于想要打爆款的商家來說就顯得有些雞肋了。

    但低價(jià)引流玩法對(duì)于小商家來說會(huì)更有價(jià)值一些。

    第一,小商家資金不充裕,低投入的低價(jià)引流不會(huì)讓小商家承受較大的資金壓力;

    第二,小商家出單量不高,而低價(jià)引流玩法可以切實(shí)增加每天的訂單量,對(duì)于初期產(chǎn)品起步、打造銷量的效果都很不錯(cuò);

    第三,小商家直通車初期的權(quán)重不高,所以即使低價(jià)引流沒權(quán)重對(duì)小商家來說影響也不會(huì)很大,如果后期再想通過直通車?yán)阉?,再通過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃將權(quán)重拉回來即可。

    那么問題來了,低價(jià)引流該怎么開?

    說到低價(jià)引流,很多人覺得很簡(jiǎn)單,就給足夠多的計(jì)劃添加盡量多的關(guān)鍵詞,再以低價(jià)來跑就好了。

    但是真的是這樣嗎?當(dāng)然不,想要把低價(jià)引流開好,你需要特別注意以下這兩點(diǎn):

    一、學(xué)會(huì)找詞

    低價(jià)引流計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的選詞不同,一般來說,我們標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的選詞更傾向于流量大的詞。而低價(jià)引流計(jì)劃所需要的詞則是流量較低的關(guān)鍵詞(流量低,但不是沒有流量)。

    雖然這樣的詞搜索人氣不高,但我們可以通過關(guān)鍵詞的數(shù)量來彌補(bǔ)。并且搜索人氣不高的詞價(jià)格也不會(huì)太高,更契合我們低價(jià)引流的主題。

    那這些搜索人氣較低、ppc較低的詞我們?cè)撊ツ睦镎?,才能有足夠多的詞呢?以下是我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)方法:

    在找到這些流量較小的詞之前,我們先要找到一些流量稍微大一些的拓展詞。

    拓展詞獲取的渠道有很多,比如我們的搜索下拉框、淘寶的你是不是想找”、直通車系統(tǒng)推薦詞都可以。

    你是不是想找

    在找到足夠的拓展詞后,我們?cè)偻ㄟ^生意參謀-市場(chǎng)行業(yè)-搜索分析,依次輸入我們的拓展詞進(jìn)行相關(guān)分析,下面所展示出來的詞就是我們所需要的詞。

    比如我們搜索長(zhǎng)袖T恤男”后,就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)搜索詞,但要注意的是,我們所需要的詞搜索人氣最好在1000以下,這樣的詞才能符合我們低價(jià)”的要求。

    最近直通車還推出了一個(gè)新功能,叫做趨勢(shì)明星”,不知道大家有沒有去了解一下,趨勢(shì)明星的作用簡(jiǎn)單來說就是,根據(jù)當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)和人們的搜索趨勢(shì),判斷哪些關(guān)鍵詞會(huì)流量爆發(fā),成為流量飆升詞”。

    而商家就可以在這些詞出現(xiàn)流量上升前,以較低的價(jià)格進(jìn)行推廣,從而獲取到流量爆發(fā)的紅利,商家們最好將其重視起來。

    但趨勢(shì)明星具體要如何操作,也是有講究的,不過今天我說的是低價(jià)引流,就不扯開話題了,有想了解的可以在文末掃碼加我咨詢。

    2、優(yōu)化操作

    可能大部分商家對(duì)于低價(jià)引流玩法的態(tài)度就是,詞加好、開始推廣后就放著不動(dòng)了。其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的,在開始推廣后,我們還要做好后續(xù)的優(yōu)化和操作,這就是今天我要講的第二點(diǎn)。

    說到優(yōu)化,可能大家會(huì)想到,在低價(jià)引流計(jì)劃跑起來之后,我們就將計(jì)劃中沒有展現(xiàn)、沒有點(diǎn)擊的詞給刪除,再重新?lián)Q上新的關(guān)鍵詞來跑數(shù)據(jù),爭(zhēng)取讓大多數(shù)詞都能夠有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊、有投產(chǎn)。

    大多數(shù)商家是這樣做的,但我今天教大家一個(gè)方法。

    將數(shù)據(jù)不好或者沒有數(shù)據(jù)的詞刪除前,先復(fù)制保存,保存后在12點(diǎn)前刪除。刪除后隔一天的時(shí)間再將這些數(shù)據(jù)加回去。

    之所以這樣操作的原因是因?yàn)?,我們?cè)谕砩?2點(diǎn)前將數(shù)據(jù)不好的詞刪除后,系統(tǒng)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí),看不到數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞,能夠看到的都是有點(diǎn)擊、甚至點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞,這樣就能盡量避免低價(jià)引流玩法影響權(quán)重的缺陷。

    那為什么還要將那些刪除的詞加回來呢?

    因?yàn)楫?dāng)淘寶看到數(shù)據(jù)很好后,淘寶在第二天會(huì)給到店鋪,給到直通車一定程度上的加權(quán)。而這些刪除的關(guān)鍵詞,重新加入到計(jì)劃中,同樣能夠享受這一增長(zhǎng)的權(quán)重。

    這些關(guān)鍵詞在權(quán)重低的時(shí)候數(shù)據(jù)不好,在權(quán)重增長(zhǎng)后或許就能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

    雖然這個(gè)技巧看起來很簡(jiǎn)單,但實(shí)際能夠達(dá)到的效果卻是很不錯(cuò)的。

    當(dāng)然,除了添加原有刪除的詞外,繼續(xù)添加新詞也同樣是優(yōu)化低價(jià)引流計(jì)劃的一種方式,我們可以兩種方式同時(shí)進(jìn)行,爭(zhēng)取做到最優(yōu)計(jì)劃。

    其實(shí)直通車無論是低價(jià)引流、還是七天螺旋、金字塔等等玩法,都有很多商家需要注意的事項(xiàng),只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié),才能真正實(shí)現(xiàn)這些玩法所帶來的效果。

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