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    淘寶點擊率極致轉(zhuǎn)化方法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶點擊率極致轉(zhuǎn)化方法

    關(guān)于淘寶的點擊率怎么提升,很多商家到現(xiàn)在可能都還沒有明白,這里,讓幕思城電商跟大家詳細的說說怎么做好淘寶點擊率的極致轉(zhuǎn)化,讓上阿基能夠更好的了解淘寶點擊率的優(yōu)化。

    上次說的是圈魚塘養(yǎng)人,有小伙伴說不想s單。想法很好,現(xiàn)實很殘酷。

    請你去搜索你類目的競爭詞,看看有沒有一兩個銷量零銷量的能出來。沒有的話你告訴我,你連展現(xiàn)機會5%都不到,你用直通車嗎,沒有評價沒有銷量,直通車OIR你去算算

    另外這里我告訴你一種辦法可以不s單,直接在做很吸引人的主圖,主圖后面會詳情講到。上面寫到每日前十名半價,只有萬一有人來咨詢,詳情頁寫到咨詢客服購物送好禮,收貨不值禮品免費送等

    只要有人咨詢,客服會聊天,下單率高達90%以上,算你在拼多多買個3元禮品,到時候?qū)Ψ酵素?,我又會?lián)系讓私下退款,不用在淘寶上退,只要把單號發(fā)給我,我馬上退錢,不需要等三天。禮品不用退,郵費我給出。

    這樣一單下來,13元錢,百分百真實買家,標簽正確。對方95%一定會線下退,(請不要說什么給了錢對方不退,請先操作一百次再來考慮你這些情況,本人操作少說上百次,沒有碰到一個買家騙我錢,總是感覺自己吃虧先學學聊天技巧,為什么我放單三五千立返不會被騙,你總是被騙)

    我新品前期都是這樣玩的,搞個幾單,來真實的人然后標簽就能慢慢拉準了。

    基礎(chǔ)銷量到底要做多少呢,看到不懂的人弄個EXCEL權(quán)重表格,什么今天10,明天20,后天40,連自己的產(chǎn)品需要做多少單上首頁都不會分析,今天你去搜索女士內(nèi)衣、茶葉、看看需要多少銷量,看看有沒有前100個低于300銷量的有幾個。沒有幾個低于300說明你這個競爭詞最少也得要好幾百銷量才能出現(xiàn)。

    有人會說千人千面每個人上面展現(xiàn)的不同,確實是,但是有一點,你的權(quán)重越高,人群就會覆蓋越光廣泛,你可以用十個人不同的手機搜索一個關(guān)鍵詞看看,基礎(chǔ)本還是60-70%前面一百多不會有什么相差,我們沒辦法做到100%,但是做到60-70%概率還是可以的。

    假設(shè)我的競爭詞是(牛仔短褲女)

    那么自己用手機搜索看一百多個,不同類目不一樣,你賣的標品,別人就不會看那么多,畢竟產(chǎn)品都差不多,誰有耐心慢慢的看,但是非標品,還是有人愿意這樣慢慢的翻看的。

    前一百多個每天的展現(xiàn)量肯定不會低的。你說我看一百二十個可以嗎,也是可以的,但是超過一百五就沒意義了。太靠后沒有那么多的人會去看的。

    除開直通車位置,按照綜合排序

    第一名50

    第二名80

    第三名20

    第四名***

    這樣統(tǒng)計一百多個樣子。

    看下圖,統(tǒng)計完成后,我按照升序,然后計算出前面36個,是不是就有30%多的概率了。

    說明這個關(guān)鍵詞做到70-80筆就可以了。出來概率會有高的。

    當然你做的越多肯定越高出來了。但是被抓也是越高呀,我們要盡量把基礎(chǔ)銷量做的少,把其他幾個權(quán)重指標做出來其他的指標我上次說到了。點擊率關(guān)鍵詞成交金額人群標簽

    然后你看這數(shù)據(jù)還能發(fā)現(xiàn)一個問題,銷量越低,客單價越高,銷量越高,客單價越低,

    這個是官方的數(shù)據(jù),知道了為什么要做坑產(chǎn)了吧,

    我們要把每個指標都做到,基礎(chǔ)銷量,坑產(chǎn),轉(zhuǎn)化率,點擊率才能起來。

    很多人只做了一點,死命懟坑產(chǎn),死命懟銷量,這是不可取的。

    你還可以把這上面60-70的銷量ID進行分析,看看他們的訪客,假設(shè)我們點擊率相同,那么是不是可以計算出到時候我能拿到多少訪客了。

    這種分析是明確的分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),你可以多分析幾次平均值,多看幾個,70-80%概率就是這樣不會錯,有些人會喜歡看生意參謀那些TOP,我覺得這種才更準確。

    上次說到做標題,我們需要選兩三個競爭詞,所以這種你也得分析兩三個競爭詞,取平均值就差不多了。標題上次我寫的不詳情,什么商場占比,切詞我都沒寫,但是有點基礎(chǔ)的人都知道,只是很多人不會進行詞跟量數(shù)量,搜索那些組合,所以我把重點寫上去了。

    沒有基礎(chǔ)的人,或者看到長文章就沒耐心看的人我相信他們也不會看我這個。他們一般都去抖音尋求那些1分鐘教會秘籍的,一個思維導圖教會秘籍的。

    而這里的標題數(shù)據(jù),上首頁數(shù)據(jù),全部根據(jù)官方數(shù)據(jù)而來。有理有據(jù)

    我們再來說點擊率

    點擊率影響的因素有哪些呢

    產(chǎn)品

    價格

    銷量

    主圖

    人群的精準性

    很多人一說到點擊率,考慮的就是主圖和價格,什么去模仿同行的優(yōu)秀圖,找個人去按照他們的進行拍攝,主圖絕對是本質(zhì)問題,但是你去拍攝看看,基本上越拍越差。

    不是專業(yè)的人,請不要認為隨便的一個模仿,隨便的一個拍攝就那么容易,真不是那么容易。

    模仿別人的主圖,請多找?guī)讉€流量高的同行,看那些大店鋪,直通車圖是不是常年不換,流量長期很高,這樣去模仿參考,之前看過某培訓機構(gòu)教程,什么橫拍,豎拍。小賣家今天上傳10個產(chǎn)品,難道這樣去一個個花幾千塊錢拍產(chǎn)品。人家大賣家找個攝影的我相信比你肯定專業(yè),不用你教怎么拍。

    我們今天不談模仿主圖,談其他的幾個提高點擊率方法

    我們首先要知道自己類目主圖能不能做牛皮蘚,搜索看同行,如果大部分都在主圖上有牛皮蘚,說明就能做,大部分沒做,請你也不要做明顯的牛皮蘚

    但是目前主圖6官方還沒抓,還可以做牛皮蘚,有的人類目沒有6圖,忽略這里

    直播圖,對,就是做這種圖,以前流行做什么主題圖,現(xiàn)在流行直播,這種點擊率一定會高。

    抬杠的人又會說,你這騙進來的人進來就會走了。點擊率重要還是轉(zhuǎn)化率重要,告訴你,絕對點擊率權(quán)重更高。你先把人騙進來再說,你連人都沒有,還談什么其他的,進來了你再想辦法,權(quán)重起來了,你再做其他方法。

    還有紅邊款圖,倒圖,拼接圖,這些圖都是比普通圖點擊率要高的,

    還有一句話文案,我們多找些同行問大家分析,評價差評分析,看看買家最關(guān)心的是問題

    然后進行一句話文案寫在主圖上,

    SKU顏色分析,賣的多的顏色放在主圖上面

    特殊符號,看下面,是不是符號就很明顯了。有的類目關(guān)鍵詞是直接出來,有的類目在搜索關(guān)鍵詞的時候看不到,但是在猜你喜歡,購物車下面那里的推薦都是可以出來的,也能增加點擊率。兩年前玩法了。具體自己找方法去。很簡單

    不要說這個以前玩法,那個以前玩法,有用的,這個一點,那個細節(jié)一點,加起來就多了。都是各種小細節(jié)組合加起來的

    這家其實就是賣普通的運動鞋子,但是你看主圖,是不是很吸引人,再看上面價格,你今天能看到一個8888元鞋子,而已外形特別奇怪,你會不會點擊進看看到底是什么,點進去就是原價,原來的價格他賣89外面顯示88888,這種直接用單品報設(shè)置人群就行了

    但是這賣家他犯了一個錯誤,他不應(yīng)該長期這樣弄,這樣引來的人都會走,跳失率就會很高,其實正確的方法是用主圖水印,每天高峰期開幾個小時,時間一到,水印撤銷。就顯示原來的圖了。那樣對跳失率就沒多大影響。

    知道為什么這樣做嗎,這樣就能把那幾個小時的點擊率增高,從而拉升整體的點擊率

    跳失率啥的,你真會玩,做那種找答案送東西,讓別人一兩分鐘內(nèi)容易找的,都可以拉升跳失率,

    你還可以在每個每個評價下面回復(fù)段子,那樣有的人就喜歡在上面看段子,問大家自己提問個奇葩問題等,都能增加停留時間,辦法多的是。

    不要別人給你一個玩法,就到處挑毛病,這不行那不行。多動腦子,沒有什么東西是完美的,但是你可以想辦使其利用上。

    上面那圖是外面顯示高價,進去顯示原價,同樣你可以設(shè)置,外面顯示低價,進去顯示原價。

    (虛擬打折)

    假設(shè)你類目這東西大家基本都賣500.今天別人看到你顯示300一定會點,記住價格永遠是第一營銷利器

    但是進去發(fā)現(xiàn)你還是500.所以你會好奇像你提問啥的,我覺得腦子稍微精靈點,我隨便可以臨時想到一百個辦法說明為什么這樣,隨便找個借口說系統(tǒng)故障啥的,我現(xiàn)在我你便宜些,或者讓買家做個任務(wù)啥的,輕輕松松,記住,客服永遠別外包

    客服真的很重要,我本人自己做客服評分就沒低于過4.9.質(zhì)量不好啥的,衣服破個洞啥的都不是問題、后面會有一遍大忽悠之術(shù)篇。

    在單品寶加優(yōu)惠劵同時設(shè)置,就行,這樣也能增加點擊率。不會加很多,但是你每個小細節(jié)都設(shè)置到,就能增加不少

    還有把你做標題的文檔保存,然后把所有的關(guān)鍵詞每個關(guān)鍵詞補2個訪客,那么展現(xiàn)兩個點擊兩個就是100%點擊率,那么你一百個關(guān)鍵詞就是100個100%點擊率,這樣就能把整體的點擊率全部拉高,淘寶計算點擊率的方法是按照所有關(guān)鍵詞的平均點擊率。

    你一個詞刷一百個流量。和一百個詞一個次就刷一個,效果完全不一樣。

    還有其他的一些小門道,我一時沒想起來

    今天先到這里。

    產(chǎn)品前期我們有很多辦法作弊,做起來。后期真的就是靠產(chǎn)品本身了。

    產(chǎn)品是本質(zhì),記住了。

    客服會聊天很重要,記住了。

    有人肯定在想,看你寫的頭頭是道,把你店鋪拿來看看,不好意思,知道的多跟你做的好是兩碼回事,主觀能動性,執(zhí)行力永遠第一

    我目前自己一個人,電腦前呆兩個小時就煩了。就想出去玩了。沒什么動力。也是直通車這么多年我都不怎么熟悉的原因,要是憑我以前的那股勁,一個星期時間不敢說玩的多熟,相信比一般人都要熟悉,現(xiàn)在不像年輕時候有那么多精力了。

    聰明的人多的是,但是勤奮的人自律的人很少。

    我從2010年開始寫過很多總結(jié),安排過很多計劃,到現(xiàn)在一次都沒執(zhí)行~~~~這是最大缺點

    同時沒讀書圈子差最大缺點。以前不主動結(jié)交人等都是缺點。

    一個壞的習慣能把你所有優(yōu)點掩蓋。

    總結(jié)加執(zhí)行力??陀^辯證看待問題,而非非黑即白是基本素質(zhì)

    懂的多。學習,是成功的必要條件,但不是充分條件。

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