淘寶直通車(chē)怎么做好精準(zhǔn)定位

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)要想開(kāi)的好，就需要做好精準(zhǔn)的直通車(chē)定位，怎么才能做好直通車(chē)精準(zhǔn)定位的方法呢?幕思城電商可以在這篇文章中跟大家分享一下，讓各位更好的了解直通車(chē)到底應(yīng)該怎么開(kāi)，來(lái)看看吧。

直通車(chē)自從出現(xiàn)近十年來(lái)一直扮演者引流老大哥的形象，一直被模仿從未被超越，這是為什么?因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)平臺(tái)，一個(gè)平臺(tái)既然存在就需要賺錢(qián)，所以流量就不會(huì)白白的給你，直通車(chē)的付費(fèi)推廣就是因此而生?？梢哉f(shuō)直通車(chē)做的好是完全可以帶動(dòng)起一個(gè)店鋪，但是也有太多人因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)翻車(chē)金錢(qián)精力耗盡，那就是因?yàn)閷?duì)車(chē)子定位太不精準(zhǔn)。

很多賣(mài)家其實(shí)開(kāi)車(chē)都是盲目從眾，看別人開(kāi)車(chē)效果很好就跟著去做，如果你問(wèn)他可能只會(huì)說(shuō)開(kāi)車(chē)是為了賺錢(qián)，很多賣(mài)家都基本是兩個(gè)問(wèn)題：

直通車(chē)燒了幾千塊，自然搜索一個(gè)沒(méi)加”

我花了錢(qián)了為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化”

其實(shí)在老司機(jī)我看來(lái)，我們選擇直通車(chē)前期就要考慮兩個(gè)問(wèn)題：引流或者投產(chǎn)。一定要先定位好，你開(kāi)車(chē)是為了什么，當(dāng)然你也可以說(shuō)都想要，但那是后面考慮的事情，前期只需要考慮這兩點(diǎn)，所以我們通常會(huì)把初期車(chē)子推的寶貝分成兩種款：引流款/利潤(rùn)款。

(1)引流款

引流款，字面意思就是只為了引來(lái)流量。那引流是需要引的哪方面流量呢?一方面是直通車(chē)流量，另一方面就是通過(guò)直通車(chē)不停的轉(zhuǎn)化成交對(duì)這款寶貝進(jìn)行加權(quán)，從而讓寶貝權(quán)重達(dá)到系統(tǒng)分配流量的那個(gè)指標(biāo)或者自然流量。那么問(wèn)題來(lái)了，怎樣的產(chǎn)品才可以算是引流款?

引流款說(shuō)白了就是性價(jià)比要高，而且寶貝受眾要大，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)有優(yōu)勢(shì)，比如你是一款真絲連衣裙客單價(jià)999，這種想去做引流款是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榻^大些買(mǎi)家是買(mǎi)不起的，總結(jié)一個(gè)詞來(lái)概括引流款就是物美價(jià)廉。

像上面這張圖一樣，電動(dòng)牙刷大家肯定都知道，相比之下這款性價(jià)比要低的很多，即使很多人可能不會(huì)放心，但只要我們基礎(chǔ)做的好，比如詳情/評(píng)價(jià)/問(wèn)大家等等，先拋去售后的問(wèn)題，這種性價(jià)比的產(chǎn)品很多人都會(huì)去試一下的。

說(shuō)回直通車(chē)方面，即使這個(gè)產(chǎn)品在卡位時(shí)候PPC拉的很高，而且因?yàn)榭蛦蝺r(jià)很低導(dǎo)致ROI很低，但是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那就是一個(gè)成功的引流款，后面就是如何去利用帶動(dòng)起來(lái)的自然流量去促進(jìn)店鋪其他有利潤(rùn)款的成交實(shí)現(xiàn)盈利了。很多人可能不太會(huì)想這么做，嫌棄推客單價(jià)低的產(chǎn)品沒(méi)錢(qián)可賺，但是沒(méi)用考慮到后面，格局太小困住了店鋪發(fā)展，其實(shí)像很多大型的女裝店鋪都是曾經(jīng)做過(guò)十幾二十幾塊的純色T恤的。

(2)利潤(rùn)款

說(shuō)利潤(rùn)款，簡(jiǎn)單說(shuō)就是有利可圖。很多店鋪其實(shí)也并不是不知道引流款的好處，但是本身店鋪確實(shí)就沒(méi)有可以做的引流款，或者我開(kāi)車(chē)就是為了用直通車(chē)賺錢(qián)，利潤(rùn)款就是這個(gè)意思。比如上圖這款車(chē)子一樣，同為加濕器但是價(jià)格要比其他同行的要高上很多，這樣做的前提就是你在內(nèi)功上面的付出要比他們好，而且要好很多。

你價(jià)格高，不能簡(jiǎn)單的說(shuō)我材料好，你材料好能有上面的品牌美的的好嗎，所以一定要找到噱頭，體現(xiàn)出來(lái)你價(jià)格高的原因。而在直通車(chē)方面也不能和他們一樣去引流，你需要的是更精準(zhǔn)的流量，不斷的去測(cè)試符合產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)詞，最少的投入去獲得更多的精準(zhǔn)流量促進(jìn)成交，如果是標(biāo)品類目前期卡位拿篩選流量實(shí)在嫌棄不夠精準(zhǔn)，后期也可以在基礎(chǔ)好起來(lái)甚至可以轉(zhuǎn)到人群上面去。

而利潤(rùn)款如果一旦做起來(lái)，權(quán)重一樣會(huì)上的去自然流量也不會(huì)少，但利潤(rùn)款做起來(lái)還是要比引流款要難上很多。當(dāng)然如果直推利潤(rùn)款壞處同樣有，那就是很有可能白白花費(fèi)很多金錢(qián)精力最后一無(wú)所得，這就是前面所說(shuō)的，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太差，或者說(shuō)價(jià)格高但是沒(méi)用體現(xiàn)出來(lái)價(jià)格高的原因。前期是很困難的，高客單產(chǎn)品前期是讓人很苦惱煎熬的，沒(méi)轉(zhuǎn)化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好一點(diǎn)，自主品牌更難。

說(shuō)了這么多，我無(wú)非想表達(dá)的意思就有一個(gè)，那就是開(kāi)車(chē)之前一定要想好自己要的是什么，給產(chǎn)品有個(gè)正確的定位，是想用來(lái)引流還是為了單純的直通車(chē)賺錢(qián)，定位好之后在去為了這個(gè)目標(biāo)選擇如何推廣，不要看別人怎么做，每個(gè)類目不一樣店鋪不一樣產(chǎn)品不一樣客單價(jià)不一樣基礎(chǔ)不一樣，做起來(lái)都是有區(qū)別的，所以一切都要考慮自己的情況之后在去衡量。

直通車(chē)如何才能帶動(dòng)自然流量?需要哪些條件?

很多人到現(xiàn)在都很好奇，直通車(chē)到底能不能帶起來(lái)自然流量，答案老司機(jī)在一次肯定的說(shuō)是一定可以的，但前期是需要你直通車(chē)做的可以帶動(dòng)寶貝的權(quán)重，直通車(chē)帶動(dòng)流量并不是看中的你花了多少錢(qián)，開(kāi)的時(shí)間有多長(zhǎng)，而是看你車(chē)子近期數(shù)據(jù)上升趨勢(shì)。

拿之前這個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，這是一款女性文胸產(chǎn)品，上面我也講過(guò)一個(gè)車(chē)子開(kāi)始之前我們要定位好這個(gè)產(chǎn)品走的方向，因?yàn)檫@款客單價(jià)并不高ROI也不會(huì)太高，而這種產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)受眾也是沒(méi)問(wèn)題的，所以完全可以前期走引流。在確定好方向之后，那也就是說(shuō)我們這款前期可以不把ROI作為主要的目標(biāo)數(shù)據(jù)，主要就是帶動(dòng)權(quán)重提高自然流量。那想帶動(dòng)權(quán)重前期需要做好的數(shù)據(jù)有哪些?

1.賬戶權(quán)重要足夠高

2.車(chē)子數(shù)據(jù)趨勢(shì)好

第一點(diǎn)我們所說(shuō)賬戶權(quán)重足夠高，就像上圖這樣，而賬戶權(quán)重體現(xiàn)主要就是我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，如果說(shuō)我們分長(zhǎng)期穩(wěn)定在10分，那就說(shuō)明我們賬戶權(quán)重不錯(cuò);如果說(shuō)我們分?jǐn)?shù)8-9分，或者說(shuō)今天10分明天9分，那說(shuō)明賬戶權(quán)重還不穩(wěn)定，需要繼續(xù)優(yōu)化上分。

而賬戶權(quán)重也是帶動(dòng)自然流量很關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果賬戶都不穩(wěn)定，權(quán)重你想提升，自然流量你想要門(mén)都沒(méi)有的，所以說(shuō)這是第一點(diǎn)也是必須要做好的一點(diǎn)。怎么選詞就不說(shuō)了，不懂的翻看之前的帖子。

因?yàn)楝F(xiàn)在版本的上分要考慮的因素有很多，所以單純的想上分做點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的，也要搭配轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)收藏加購(gòu)也要能做多高做多高。如果你前面點(diǎn)擊率已經(jīng)做的足夠高但分還是上不來(lái)了，那就繼續(xù)做這些數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀儙?dòng)權(quán)重也是需要做這些的，讓車(chē)子數(shù)據(jù)又個(gè)好的上升趨勢(shì)，同時(shí)為了上分。

除了上分接下來(lái)的就是為了直通車(chē)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)有個(gè)上升趨勢(shì)，這都避免不了我們需要去盡量的精準(zhǔn)流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然在做好第一點(diǎn)之前，我們肯定是要經(jīng)歷過(guò)測(cè)試，也就是我們要把計(jì)劃大致的詞，人群，圖，地域等到測(cè)試好，因?yàn)檫@都是順帶著測(cè)試的東西也沒(méi)必要專門(mén)開(kāi)個(gè)計(jì)劃去測(cè)試，而我們測(cè)試好這些東西也是為了在關(guān)鍵詞上分之后一旦發(fā)現(xiàn)流量不精致還要?jiǎng)h掉，那之前上分的就是白白辛苦了。

那除了上述哪些就要說(shuō)到精選人群這里，精選人群這是個(gè)直通車(chē)的好東西，不管你是標(biāo)品還是非標(biāo)品后期都是一定要去做的，如果是小類目的標(biāo)品可以不主要優(yōu)化把系統(tǒng)幾個(gè)好的人群開(kāi)個(gè)10%扔上去就可以，如果是類目大的標(biāo)品類目你嫌棄流量還是不精準(zhǔn)那就可以后期嘗試把流量引到人群上去。

但如果你是非標(biāo)品，那精選人群可以說(shuō)是一個(gè)過(guò)濾器，可以直接把不符合我們要求的流量篩選掉，只留下我們需要的標(biāo)簽流量，所以在前期非標(biāo)品的車(chē)子詞你可以測(cè)試不準(zhǔn)確，但人群一定一定要測(cè)試出來(lái)，不管多麻煩，因?yàn)檫@直接關(guān)乎到你后面的轉(zhuǎn)化情況。

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