淘寶直通車標(biāo)品跟非標(biāo)品怎么玩

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

直通車的玩法，幕思城電商已經(jīng)分享過很多的內(nèi)容了，這里，幕思城電商再跟大家來聊聊直通車標(biāo)品玩法的分享，讓各位能夠更好的了解直通車應(yīng)該怎么玩，更好的玩轉(zhuǎn)直通車。

一入電商深似海賺錢、賠錢!

現(xiàn)在大部分做搜索的商家，基本上都有做付費推廣，不管是直通車、超級推薦、鉆展還是品牌知名度高的品銷寶，都是在花錢買流量，沒有幾個人可以在付費推廣中獲得盈利，大家更看好的是能不能帶動長久、有效的免費流量，通過帶動的免費流量提高來實現(xiàn)盈利，所以付費推廣雖然很難做到支出平衡，但我們可以通過對計劃的優(yōu)化，盡可能少的虧損，同時在進(jìn)入淘系-付費門口前，首先要考慮自己是否有長久輸出的經(jīng)濟(jì)實力?還是推幾天產(chǎn)品A沒效果、轉(zhuǎn)推產(chǎn)品B?還是選擇半途而廢?

非標(biāo)品與標(biāo)品：

兩者最大的區(qū)別就是款與款之間的差異化，例如：女裝(非標(biāo)品)、iPhoneXR(標(biāo)品)，非標(biāo)品最大的特點就是款式、風(fēng)格都有很大的不同，非標(biāo)品更注重的是精準(zhǔn)的人群定位，而標(biāo)品類目都有具體的型號和規(guī)格，標(biāo)品大多數(shù)需要從銷量、價格、評價、詳情頁以及服務(wù)多個維度去做差異化。

玩法：

一：非標(biāo)品測款測圖、標(biāo)品測圖

標(biāo)品測圖：

因為標(biāo)品很少涉及到選款測款的問題，只是需要測出點擊率高的創(chuàng)意圖，點擊率直接影響質(zhì)量分的大小，標(biāo)品點擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系，所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖，直到測試出一張高于行業(yè)均值的點擊率創(chuàng)意圖為止。

標(biāo)品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計要求比較高，更需要標(biāo)新立異，但是又不能太LOW，利益點體現(xiàn)，以及產(chǎn)品賣點都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計也要做到比較高端，才能有比較高的點擊率。

很明顯同行銷量較高的主圖使上邊4家，我們可以看出前四家主圖都有一個共同的特點，就是都有一個倒入下水道動作，再配合利益點(拍*發(fā)*)和產(chǎn)品的賣點(不通包退、可溶解100多種堵塞物)，更真實的貼近堵塞場景再現(xiàn)。

追加：在進(jìn)行測圖期間，創(chuàng)意圖只能刪除后重新添加新的創(chuàng)意進(jìn)去，不要編輯創(chuàng)意更換圖片，如果編輯圖片，會疊加之前不好創(chuàng)意的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致無法獲得準(zhǔn)確的新更換創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)點擊率。

二：點擊率(對計劃權(quán)重影響真的很重要)

點擊率對于計劃權(quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的，其次點擊量，后期轉(zhuǎn)化率影響計劃的權(quán)重，所以我們前期養(yǎng)計劃權(quán)重更直接的說就是提高計劃的點擊率，是計劃點擊率到達(dá)一個行業(yè)均值1.5倍以上，才可以達(dá)到提高計劃權(quán)重的作用。

關(guān)鍵詞：采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，標(biāo)品有品牌知名度的，可以采用品牌詞、型號詞。

標(biāo)品：標(biāo)品的點擊率受位置的影響因素很大，前三和7-10的點擊率相差就會比較大，對于標(biāo)品位置，不建議直接卡首條，可以先從前三、4-6卡位，因為直接卡首條雖然點擊率會變高，也需要配合銷量、價格等因素，會存在后期拖價過程中首條轉(zhuǎn)化效果不好或因位置下降，導(dǎo)致點擊率下降，使得計劃權(quán)重降低，其次大部分消費者購物習(xí)慣會有貨比三家的習(xí)慣。

三：人群(對于非標(biāo)品更側(cè)重精準(zhǔn)人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率)

非標(biāo)品和標(biāo)品都是需要添加人群的，尤其是標(biāo)品，不要以為我們卡上位置了就可以，關(guān)鍵詞出價(不添加人群)的情況下，相當(dāng)于通投計劃，對任何人都是可見，添加人群進(jìn)行溢價為了盡可能的由通投變成精準(zhǔn)，讓我們想要他看見的人看見。

我們可以很清楚的可以看出游戲本這種產(chǎn)品，男性、年輕人偏多，大學(xué)生人群應(yīng)該占比更多，畢竟誰還不玩?zhèn)€游戲呢，所以舉個例子告訴你們標(biāo)品也是要添加人群的。

人群的添加：人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群(對聯(lián))，或者根據(jù)消費者的消費情況，結(jié)合天氣情況(空調(diào)、電蚊香)等的人群。

前期對于自定義人口屬性人群，可以分別對于店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進(jìn)行組合測試，可以參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群，后期再根據(jù)投放的情況進(jìn)行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

大家在添加自定義人群上，可以采用二級或三級人群，不要直接用一級人群，一級人群過大，四級人群太小，要結(jié)合人群覆蓋量做出相應(yīng)的調(diào)整，并且要避免人群與人群直接的重疊。

自定義人群分：

一級-性別例如：男

二級-性別+年齡例如：男+18-24

三級-性別+年齡+消費例如：男+18-24+3000-5000以上

低出價高溢價：適用于非標(biāo)品，因為非標(biāo)品比標(biāo)品更注重人群，我們可以通過低出價高溢價的形式使展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化集中到人群上，使人群變得更加精準(zhǔn)，更精準(zhǔn)的管理點擊訪客，以到達(dá)優(yōu)質(zhì)訪客，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的目的。

高出價低溢價：適用于標(biāo)品，前期標(biāo)品因為需要卡位，但不允許忽略到人群，所以采用高出低溢價模式，每款產(chǎn)品都會有人群。要做到盡量兼顧人群。

高出價高溢價：出現(xiàn)這種情況，大部分都是因為計劃權(quán)重低造成，所以我們單純的提高溢價(不想變成通投)已經(jīng)起不到帶來展現(xiàn)和點擊的目的，所以就需要提高出價來獲得展現(xiàn)，所以就會形成高出價高溢價，等權(quán)重提高上來之后，這個情況基本上就不存在。

四：轉(zhuǎn)化率(對于標(biāo)品更側(cè)重一下4點)

①價格

產(chǎn)品的定價是存在一個區(qū)間，定價要迎合市場需求，不可以盲目定價，例如行業(yè)定價59左右，而你定價9元，別人還以為你是假貨呢，還有多件裝的SKU，在進(jìn)行比價的時候要算好平均價比價例如19.9/3件和29.9/5件。

②銷量

標(biāo)品類目因為大家產(chǎn)品其實都差不多，銷量越高，轉(zhuǎn)化率會相對較好一些。比如你買3C類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過淘客沖銷量,很多人看不起淘客，確實淘客除了給你帶來銷量，其他啥也不是，壞處還很多，尤其是人群，但你想想19年很火的淘禮金、0元購、ab單，都是基于淘客，自己的產(chǎn)品適不適合做淘客，要查一下同行競品。

做淘客的目的是為了做銷量，而不是為了沖排名，這個點要緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做連接排名。

③評價

習(xí)慣把評價分：有圖買家秀、追評、精選買家秀，有圖買家秀可以增加真實體驗，追評可以更貼近上手評測，精選買家秀可以透出到公域流量，

評價置頂對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響最為重要，尤其是標(biāo)品的差評置頂，一般從評價到前端顯示需要3天左右時間，所以我們每天要看評價管理中的最新評價，將不好的評價緊急做好處理。

差評毀所有，差評置頂后怎么處理?那些好評容易置頂：買家信譽(yù)高最好是88VIP會員、評價字?jǐn)?shù)多+圖+視頻+長時間追評(追評現(xiàn)在比較重要，體現(xiàn)一個寶貝買家長期使用的一個反饋評測)+評價的活躍度(瀏覽、點贊、回復(fù))。

④詳情頁

標(biāo)品詳情頁”對轉(zhuǎn)化率有著狠重要的影響，因為標(biāo)品的特性，類目產(chǎn)品差異化小，消費者通過鏈接看不到寶貝到底有多好，只能通過圖片、文案、視頻體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢，每個類目都有自己的詳情特點，可以找一些競品做的比較好的鏈接去模仿設(shè)計，先分析消費者的心理以及痛點，通過痛點來編輯自己的賣點，產(chǎn)生共鳴。例如：游戲本，最關(guān)心的就是游戲性能、流暢度，賣點切記在要在詳情頁的前面幾屏突出，現(xiàn)在翻屏習(xí)慣減少。

做標(biāo)品，在同等價位，功能相似，銷量相近的情況下，如果你的產(chǎn)品比同行的競品更好看，詳情頁賣點提煉更細(xì)致、更吸引客戶，肯定轉(zhuǎn)化會更高一些。

四：拖價(點擊率夠高、質(zhì)量得分基本全10分、計劃日限額可以提前下線)

非標(biāo)品：拖價滿足以上要求后，可以在計劃結(jié)束后拖價，也可以在計劃上線前拖價，幅度不要過大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價好幾次。標(biāo)品:標(biāo)品拖價比較簡單，關(guān)鍵詞可以進(jìn)行重新卡位，來達(dá)到計劃拖價的目的，拖價時要注意對數(shù)據(jù)的觀察，直通車關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)變化。

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