淘寶店鋪提升銷量的方法

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

淘寶怎么提高點(diǎn)擊率跟銷量?很多的商家都想要了解這些點(diǎn)，幕思城電商在這里跟大家分享一下淘寶提升點(diǎn)擊率的方法，讓各位能夠更好的做好淘寶的相關(guān)問題。

今天和大家聊一聊關(guān)于如何提高淘寶店的銷量，主要在于三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化→老客戶維護(hù)

首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機(jī)會(huì)勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品。我們賣家要做的并非吸引流量。而是要做當(dāng)客戶走到這條道上的時(shí)候，拿起我們的產(chǎn)品看，而不是別家的。

同理，做淘寶，不是吸引淘寶外的人來(lái)店里購(gòu)買。而是要想辦法吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品。雖然淘寶沒有上架費(fèi)，但是一下子上這么多的產(chǎn)品，可能就忽視了那款最重要的商品了。上架后，賣得越好，淘寶就會(huì)給你更好的位置。

如何提升點(diǎn)擊率，引爆店鋪流量?

點(diǎn)擊率”(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)與轉(zhuǎn)化率”(轉(zhuǎn)化率=銷量/訪客)是的核心。

而買家的購(gòu)物角度不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會(huì)有差異：推廣圖片、推廣標(biāo)題、價(jià)格、成交記錄、是否是商城。這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響點(diǎn)擊率的因素。

還有一些因素是沒有那么直觀的，包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與其他賣家的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對(duì)顧客的吸引力等。

一、寶貝主圖

主圖，就是決定你點(diǎn)擊率的重要因素，如果缺乏一個(gè)好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛!你的流量還是會(huì)很少!

所以如果主圖的價(jià)值無(wú)法放大、無(wú)法刺激顧客點(diǎn)擊欲望，后續(xù)的銷售、訂單基本無(wú)從談起;

所以，好的主圖才能使我們產(chǎn)品有一個(gè)上升的空間。那么做好寶貝主圖應(yīng)該怎么做呢?要注意以下幾個(gè)方面：

·產(chǎn)品主體占比要高，背景，寶貝占圖大小設(shè)置要合理，各種素材和色調(diào)搭配起來(lái)要和諧美觀，利用色調(diào)反差一眼就要讓買家看明白你是賣什么的

·賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色;

·圖片上的營(yíng)銷文案，如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。但如果你是功能性很強(qiáng)的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來(lái)，刺激買家下單，那么你這個(gè)主圖就是失敗的!

二、寶貝標(biāo)題

要獲取展現(xiàn)，好的標(biāo)題必不可少

第一、挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候我們需要挑選跟自己寶貝符合的詞，比如吊帶，那我們的寶貝到底是不是真的吊帶，如果不是，那就不要用這個(gè)詞;

第二、關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，比如復(fù)古和洋氣、收腰和孕婦，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時(shí)使用;

第三、注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，我們是不能用到品牌詞的。

當(dāng)然做好了標(biāo)題也不一定能獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，使得我們的產(chǎn)品排序靠前，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣才是流量的正確獲取方式。

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)

其實(shí)商品本身的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)非常重要，

非標(biāo)品，比如說(shuō)衣服，產(chǎn)品的款式新穎，吸引眼球，那么點(diǎn)擊率會(huì)很高。哪怕顧客沒有這個(gè)需求，也會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)逛逛詳情頁(yè)，這是消費(fèi)習(xí)慣使然。這是在產(chǎn)品外形上的一種審美。

標(biāo)品，比如功效性產(chǎn)品，應(yīng)該把功效簡(jiǎn)單明了體現(xiàn)在主圖上，

比如祛痘產(chǎn)品，祛疤，美容，美白等等。對(duì)于有這方面需求的賣家都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一看。是在博眼球其實(shí)同時(shí)也是在兜售賣點(diǎn)。

又或者是某一些產(chǎn)品引入了一些新技術(shù)。比如說(shuō)美容的火山泥等等。又或者是在產(chǎn)品上加入自己的創(chuàng)新，比如現(xiàn)在比較火的各種洗臉神器，洗鞋神器，拖把神器等等。比如產(chǎn)品本身與熱門話題，熱門人物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，同樣是可以提升商品的點(diǎn)擊率。

四、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格的高低也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。

不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為。不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別，同樣是環(huán)境塑造的一個(gè)心理層面的購(gòu)物層。

所以不同價(jià)位的商品要針對(duì)不同的消費(fèi)人群。只有極大的滿足了他們的消費(fèi)心理，同樣是可以提升商品點(diǎn)擊率的。

定價(jià)的前提是你的利潤(rùn)要保證30%，因?yàn)橐ＷC日后推廣不虧錢。

那怎么才能知道哪個(gè)價(jià)位段的利潤(rùn)最高呢?

首先你做這個(gè)產(chǎn)品你肯定是最了解這個(gè)產(chǎn)品的成本的，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成品你大概是知道的。

這個(gè)時(shí)候你又需要列出一個(gè)表格出來(lái)，每個(gè)價(jià)格段它的利潤(rùn)是多少。然后再乘以銷量，看一看哪個(gè)價(jià)格段的利潤(rùn)是最高的。根據(jù)價(jià)格段的數(shù)量、銷量、利潤(rùn)這三個(gè)指標(biāo)，選擇你最合適的定價(jià)。

這個(gè)時(shí)候你就有個(gè)清晰的方向知道自己要往哪個(gè)價(jià)格段去定價(jià)了。

五、產(chǎn)品的知名度和口碑

在現(xiàn)代社會(huì)，很多人都喜歡隨波逐流，也就是羊群效應(yīng)，大家比較信賴銷量高的商品。所以賣家一定要做好商品的基礎(chǔ)銷量。才能進(jìn)行更好的推廣和實(shí)現(xiàn)更多的成交率。

好的口碑對(duì)于商品和店鋪來(lái)說(shuō)都非常重要，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)互通的時(shí)代，所以不論是積極影響和消極影響，傳播速度都極快。賣家一定要規(guī)避消極影響，有差評(píng)想辦法去消除。

店家在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)要積極為店鋪宣傳產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。給塑造店鋪的一個(gè)良好形象和口碑，減少店鋪的退款率，提高店鋪的好評(píng)，杜絕店鋪的糾紛率。

六、促銷活動(dòng)

不管有節(jié)日沒節(jié)日，店鋪?zhàn)鲆恍┐黉N活動(dòng)顧客怎能抗拒呢?制定專屬于自己店鋪的節(jié)日，再通過裝修(主圖、詳情等)渲染氛圍，客源也就滾滾而來(lái)了。

舉些例子：

1、買一送多，通過附贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。案列分享：贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評(píng)，這個(gè)就比較虧了，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。

2、第二件半價(jià)，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動(dòng)，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

3、第二件免單，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速?zèng)_量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。

4、限時(shí)立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。

5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

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