淘寶618大促前的店鋪卡位技巧

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

淘寶馬上就要迎來(lái)618大促了，這無(wú)疑是今年飽受疫情困擾的電商朋友們一次非常重要的沖刺時(shí)機(jī)，而這個(gè)階段的優(yōu)化就變得非常的重要了，幕思城電商在這里特地跟大家分享一個(gè)關(guān)于卡位的技巧，讓大家更好的玩轉(zhuǎn)淘寶的618大促。

五一假期已經(jīng)完美結(jié)束了，無(wú)論是旅游還是在家的朋友，都應(yīng)該盡快調(diào)整懶散的狀態(tài)。因?yàn)?18年中大促馬上來(lái)臨，每年的618前夕，都是各大店鋪爭(zhēng)奪流量的節(jié)點(diǎn)，這決定的是下半年店鋪的權(quán)重累積情況，和產(chǎn)品排名的有力競(jìng)爭(zhēng)，換句話來(lái)說(shuō)就是到了平臺(tái)的旺季，很多類目的店鋪也都做好了打硬仗的準(zhǔn)備。

對(duì)于推廣旺季來(lái)說(shuō)，想要產(chǎn)品獲得高排名，就一定會(huì)有人抱怨直通車太燒錢，但是不開(kāi)車又不現(xiàn)實(shí)，不開(kāi)店鋪直接沒(méi)有流量。其實(shí)歸根結(jié)底就是店鋪權(quán)重不行，PPC比同行貴了幾倍，在這種情況下能不燒錢么，幾毛錢能解決的事，偏偏要幾塊錢花出去。

其實(shí)直通車燒不燒錢因人而異，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我操作童裝時(shí)，PPC幾毛錢，但是找我交流溝通的商家，他們的店鋪多數(shù)是一至兩塊的PPC，這就導(dǎo)致直通車的推廣成本和效果，在舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，美妝大家都知道PPC比較高，但是能做到一塊錢的店鋪，基本上權(quán)重就是非常好的了，如果PPC本身就很貴，投產(chǎn)一直在1左右，肯定帶不來(lái)什么盈利。

所以今天的分享主要是圍繞《卡位》來(lái)分享的!

卡位的原理，以及對(duì)店鋪的好處

每個(gè)店鋪的產(chǎn)品排名都是不同的，展現(xiàn)位置有靠前的，也有比較靠后一些，更有甚者是沒(méi)有機(jī)會(huì)被買家看到的排名，我們做卡位的目的，就是盡量把產(chǎn)品排名靠前，并且用最少的推廣費(fèi)用達(dá)到效果，卡的位置必須滿足這兩個(gè)條件，符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置，滿足展現(xiàn)的同時(shí)，還要有足夠的點(diǎn)擊率。

想提升卡位的幾率，就要做好質(zhì)量分的優(yōu)化，和關(guān)鍵詞的出價(jià)相結(jié)合來(lái)操作，關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都清楚，這里就不單獨(dú)描述了。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)出價(jià)以及質(zhì)量分情況，決定產(chǎn)品的排名和點(diǎn)擊費(fèi)用，如果想拿到靠前的位置，并且出價(jià)比更靠前的低，就要找到下一名質(zhì)量分比較低的去做托底，這樣可以用更低的價(jià)錢卡到位置，但是也有卡失敗的情況，從展現(xiàn)量就能看出來(lái)是否操作成功，后面會(huì)教大家查看卡位是否成功的方法。

快速養(yǎng)分技巧

PPC跟質(zhì)量分的關(guān)系比較大，在卡位之前就要重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量分，質(zhì)量分有三個(gè)指標(biāo)，包括創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家體驗(yàn)，但是這三個(gè)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的是哪項(xiàng)，可能很多就人不太清楚了。

創(chuàng)意質(zhì)量對(duì)應(yīng)的是點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)創(chuàng)意圖的好壞，以及關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，和所處在的展現(xiàn)位置，都決定了點(diǎn)擊率的高低。相關(guān)性對(duì)應(yīng)的是類目屬性和標(biāo)題相關(guān)性，類目這個(gè)就不用多說(shuō)了，除了新手會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，把產(chǎn)品亂放展現(xiàn)量高的類目里，老手一般不會(huì)涉及這個(gè)問(wèn)題，而標(biāo)題相關(guān)性跟關(guān)鍵詞也有關(guān)系，一個(gè)好的標(biāo)題是由無(wú)數(shù)相關(guān)性高的關(guān)鍵詞組成的。最后一個(gè)是買家體驗(yàn)，對(duì)應(yīng)的指標(biāo)是收藏加購(gòu)，要正確引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)產(chǎn)品，否則點(diǎn)擊率在高也無(wú)法長(zhǎng)期維持質(zhì)量分。

卡位操作方法一：卡位助手

對(duì)于這個(gè)功能，大家應(yīng)該都有了解，屬于自動(dòng)調(diào)整工具，可以自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，自動(dòng)選擇排名。只要提前設(shè)置好區(qū)間排名，這款工具就能幫助店鋪操作了，而且為了商家更好的去操作，有幾個(gè)策略選項(xiàng)，不過(guò)在這里建議大家，其余三個(gè)策略都屬于系統(tǒng)推薦的，一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，尤其是好的位置更是稀少，不如做自定義更容易一些。

卡位操作方法二：銷量明星做卡位

銷量明星的作用包括卡位，可以幫助產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量，尤其是在建立計(jì)劃初期，就要做好明確的規(guī)劃，我們的目的是通過(guò)銷量明星找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，前期可以盡量多選一些詞關(guān)鍵詞，一般在選詞時(shí)，會(huì)遇到兩個(gè)方向，一個(gè)是大詞，另一個(gè)是精準(zhǔn)詞，所以在做計(jì)劃時(shí)，也要圍繞這兩個(gè)方向去選擇。

大詞一般針對(duì)的是類目詞，品牌詞，通常這類詞的展現(xiàn)會(huì)比較多，但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準(zhǔn)詞雖然針對(duì)產(chǎn)品屬性，但是引流效果差，因?yàn)檫^(guò)于精準(zhǔn)，阻擋了一些垃圾流量，想要用精準(zhǔn)詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。

把這些關(guān)鍵詞分為兩個(gè)計(jì)劃來(lái)操作，一個(gè)是大詞計(jì)劃，另一個(gè)是精準(zhǔn)計(jì)劃，設(shè)置投放時(shí)間和地域，大詞的計(jì)劃投放類目里的熱門時(shí)間段，做一個(gè)分時(shí)折扣，這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會(huì)比較好一些，也更容易拿到比較高的點(diǎn)擊，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)計(jì)劃盡量避免使用批量出價(jià)，會(huì)造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后，獲得不了太好的展現(xiàn)，因?yàn)檫^(guò)低的出價(jià)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)度太低，計(jì)劃數(shù)據(jù)差會(huì)影響到好的數(shù)據(jù)，對(duì)權(quán)重也有影響，而廣泛計(jì)劃也是要手動(dòng)出價(jià)，不然受到前邊說(shuō)的影響，同時(shí)還能更好的控制費(fèi)用。

通過(guò)上述操作，可以逐漸添加新的產(chǎn)品計(jì)劃，尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品，可以持續(xù)為店鋪?zhàn)鲆鳎梢岳瓌?dòng)不同的產(chǎn)品流量，做到提升優(yōu)，把推廣費(fèi)用集中在這兩個(gè)計(jì)劃上，把數(shù)據(jù)盡量?jī)?yōu)化好。

卡位的操作方法三

把選好的關(guān)鍵詞按照行業(yè)均價(jià)低一些的價(jià)格來(lái)出價(jià)，分時(shí)折扣按照類目的數(shù)據(jù)情況來(lái)設(shè)置，這個(gè)沒(méi)有固定的規(guī)定一定要設(shè)置多少，本身出價(jià)已經(jīng)比較低了，折扣可以類目的競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)算，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，女裝的類目行業(yè)里的分時(shí)折扣是80%-100%，但是我操作的店鋪分時(shí)折扣設(shè)置的是50%左右。

在設(shè)置人群溢價(jià)之前要找到店鋪的精準(zhǔn)人群，人群溢價(jià)比例可以為150%-300%之間，可以提高拉人群的速度，不過(guò)我操作的店鋪人群溢價(jià)不會(huì)這么高，因?yàn)楸旧砣巳菏潜容^精準(zhǔn)的，人群也比較穩(wěn)定，人群溢價(jià)一般是在50%左右。

卡位成功的表現(xiàn)

找到下一名質(zhì)量分低的店鋪，隨時(shí)觀察PPC的價(jià)格，如果價(jià)格偏高，那就是卡位失敗，如果PPC變低了，那就是卡位成功了，在同等位置情況下，觀察PPC就能知道是否成功，而且展現(xiàn)量在不減少的情況下，點(diǎn)擊率同樣是提升的，也一樣是卡位成功了。

一個(gè)好的位置可以讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，能否轉(zhuǎn)化還是得看進(jìn)店人群是否精準(zhǔn)，以及所處位置的產(chǎn)品中，是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果優(yōu)勢(shì)薄弱，產(chǎn)品也是很難轉(zhuǎn)化的，一個(gè)好的位置可以獲得更多的展現(xiàn)，同時(shí)降低PPC，但是如果投產(chǎn)始終上不去，那就不是位置的問(wèn)題了。

投產(chǎn)低就要優(yōu)先調(diào)整進(jìn)店訪客，查看關(guān)鍵詞篩選是否有問(wèn)題，不然PPC哪怕是一毛錢一個(gè)點(diǎn)擊，店鋪持續(xù)沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是帶不來(lái)盈利的，必須抓緊做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

卡位的方法只能適用于20-30個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)樘嗖惶貌僮?，如果關(guān)鍵詞太多只能分開(kāi)計(jì)劃操作，不然數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞會(huì)影響到計(jì)劃的權(quán)重。

第一次寫(xiě)關(guān)于卡位的技巧，很多商家朋友也不止一次的問(wèn)我，卡位到底是什么?到底是怎么去卡位的，所以這篇文章也是針對(duì)卡位做的分享，方便更多人知道卡位的功能和好處，以便于靈活操作，給產(chǎn)品更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

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