淘寶免費(fèi)流量獲取技巧

本文主題淘寶免費(fèi)流量獲取技巧,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

怎么得到淘寶免費(fèi)流量?相對(duì)那些需要投入資金的直通車跟超級(jí)推薦來(lái)說(shuō)，免費(fèi)流量無(wú)疑是每個(gè)商家都需要把握的，這里，就跟幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

如何獲取流量有什么技巧，店鋪經(jīng)營(yíng)困難沒(méi)有流量，這是每一個(gè)電商從業(yè)者都會(huì)碰到的難題?在流量獲取上很多賣家喜歡粗爆的用付費(fèi)渠道去買流量。

直接用錢去購(gòu)買流量的優(yōu)勢(shì)在于流量來(lái)得快，且精準(zhǔn)，但缺點(diǎn)是錢花得快，如果缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)去推廣不僅燒錢，而且還有可能會(huì)把產(chǎn)品做死，甚至對(duì)讓店鋪造成一定的權(quán)重下降。與其花心思去燒錢去做推廣，把這個(gè)時(shí)間騰出來(lái)去做免費(fèi)搜索流量，這個(gè)不香嗎?

搜索流量的獲得我們從縱向劃為可以為分單品，權(quán)重，從橫向遞進(jìn)是可以分為標(biāo)題，主圖。一個(gè)流量的產(chǎn)生是由買家，賣家，平臺(tái)三者之間產(chǎn)生的一個(gè)閉環(huán)，以前的購(gòu)物是人找貨為了找到自己心儀的寶貝通常要花不少的時(shí)間，來(lái)回關(guān)鍵詞的切換，寶貝尋找，而平臺(tái)進(jìn)行了一系列的優(yōu)化后，給買家，商品都打上了標(biāo)簽，這樣就由人找貨，變?yōu)榱素浾胰?。買家要找到適合自己的產(chǎn)品，賣家要精準(zhǔn)的訪客，平臺(tái)需要更好的服務(wù)客戶，給買家推送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高購(gòu)物體驗(yàn)，讓賣家降低流量成本。

要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，在平臺(tái)上架的每個(gè)類目下，甚至同種產(chǎn)品中，都有成千上萬(wàn)的商品數(shù)量，那系統(tǒng)如別辨別優(yōu)質(zhì)商品呢?那么系統(tǒng)最擅長(zhǎng)做的就是數(shù)據(jù)分析，通過(guò)對(duì)比商品的點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率，訪客停留時(shí)間，產(chǎn)品評(píng)價(jià)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)判斷。那么我們想要獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，就要做好這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)的傳達(dá)給到系統(tǒng)的反饋，進(jìn)一步提高商品的權(quán)重，產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，從而推送給到更多的買家。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以統(tǒng)稱為商品權(quán)重，比如你的商品100個(gè)訪客可以轉(zhuǎn)化7筆，而同行競(jìng)品每獲取100個(gè)訪客中只能轉(zhuǎn)化3筆，這一對(duì)比，往后相同人群在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先推送你的商品。

搜索流量獲取關(guān)鍵一：產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題也可以看作是商品的標(biāo)簽，當(dāng)消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索系統(tǒng)就會(huì)從符合這個(gè)關(guān)鍵詞的標(biāo)簽下去尋找產(chǎn)品。產(chǎn)品想要拿到這個(gè)出場(chǎng)資格，那么你的產(chǎn)品標(biāo)題就要做好。在產(chǎn)品標(biāo)題選詞上盡量的多去挖掘新詞，精準(zhǔn)詞，不要一味的追求熱詞，大詞，這樣前期選大詞不僅獲取不到排名，也拿不到好的點(diǎn)擊率，這是為什么呢?只有爆款產(chǎn)品或者是已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品才會(huì)主推大詞，這樣別家的產(chǎn)品各個(gè)基礎(chǔ)都比你的產(chǎn)品要好，消費(fèi)者自然就不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率的高低影響到系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的判斷。那平常大家所說(shuō)到商品權(quán)重其實(shí)就是關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞是一個(gè)或者幾個(gè)詞根組成，比如，男裝夏短袖POLO衫,那這系統(tǒng)會(huì)拆分多個(gè)詞根，如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高于同行且主是要落在這個(gè)POLO衫詞根上，那么這個(gè)詞根的權(quán)重就會(huì)高，其他詞根也會(huì)相應(yīng)的加分，所以這也是賣家常用的技巧，先用小詞，長(zhǎng)詞去帶動(dòng)大詞，熱詞的權(quán)重。很多賣家不懂得如何做標(biāo)題，標(biāo)題對(duì)于產(chǎn)品有2個(gè)方面的作用，一個(gè)是用于系統(tǒng)搜索拿到展現(xiàn)量，二個(gè)是闡述產(chǎn)品信息讓買家對(duì)產(chǎn)品有個(gè)初步的了解并產(chǎn)生興趣。選詞方面為分產(chǎn)品類目詞，核心搜索詞，產(chǎn)品屬性詞，及適用人群修飾詞。這里我給大家奉上幾個(gè)要點(diǎn)：

首先確定商品的用戶人群

其次列出商品的功能，屬性，賣點(diǎn)是什么

再次找到商品的核心利益點(diǎn)，消費(fèi)者為什么買

最后以核心詞為中心，同步搜索，人群，組合標(biāo)題

搜索流量獲取關(guān)鍵二：權(quán)重

前面有提到過(guò)關(guān)鍵詞只是商品拿到展現(xiàn)的出場(chǎng)資格，而座位排次，前后順序由權(quán)重決定。那這里的權(quán)重是指店鋪權(quán)重與產(chǎn)品的基礎(chǔ)構(gòu)成。店鋪權(quán)重主要由店鋪層級(jí)，商品動(dòng)銷率，商品調(diào)性，售后指標(biāo)，而商品權(quán)重由交易成功數(shù)，產(chǎn)品的評(píng)分，主圖視頻質(zhì)量，商品停留時(shí)間，退款率，銷量增長(zhǎng)率等。在圍繞產(chǎn)品權(quán)重方面我們要做好每天一個(gè)環(huán)節(jié)，主圖視頻要保持清晰，有看點(diǎn)，如果沒(méi)有條件的話也可以用淘拍直接拍攝商品的主圖視頻，商品退款率這個(gè)盡量在線下完成，可以讓客戶先寄產(chǎn)品后面通過(guò)支付寶退款，評(píng)價(jià)方面可以從短信，電話在不騷擾買家的情況下，讓買家抽空給予評(píng)價(jià)，也可以通過(guò)隨物發(fā)送小卡片收貨評(píng)價(jià)送好禮等。產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，銷量增長(zhǎng)率可以通過(guò)老客戶優(yōu)惠，社交平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)零的突破。

搜索流量獲取關(guān)鍵三：主圖點(diǎn)擊率

買家在網(wǎng)上選擇商品說(shuō)到底還是以視覺(jué)為主，視覺(jué)看得爽了看得開(kāi)心了，那對(duì)產(chǎn)品的滿意度自然就高了，從圖片上來(lái)思考商品的質(zhì)量，做工，外形，美觀等，平臺(tái)在衡量買家與產(chǎn)品之間的關(guān)系時(shí)，也是以商品的點(diǎn)擊率為指標(biāo)。消費(fèi)群體A對(duì)B商品的點(diǎn)擊率高，那么B商品就是合適這一類A人群，那B商品在同行競(jìng)爭(zhēng)商品里面就是優(yōu)質(zhì)的商品。

那么如何做一張高吸引力的營(yíng)銷主圖呢?營(yíng)銷主圖用一句概括就是把商品主體用不同的展示角度配上營(yíng)銷氛圍加上點(diǎn)綴背景色，讓整體圖片很舒適的展現(xiàn)出來(lái)。主圖的規(guī)劃要結(jié)合商品的消費(fèi)人群來(lái)做，消費(fèi)者不同年齡，性別，收入等都將不同的審美，喜愛(ài)的顏色，及促銷力度的偏愛(ài)。做主圖前我們先要做好幾點(diǎn)準(zhǔn)備把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，功能，用戶的需求及產(chǎn)品的單價(jià)，人群的定位分析購(gòu)買這一類產(chǎn)品消費(fèi)者最大需求是什么最后分析競(jìng)品主圖及營(yíng)銷政策，結(jié)合人群提升視覺(jué)效果。點(diǎn)擊率在很大程度上，對(duì)主搜與推廣都有著關(guān)鍵作用的這么一個(gè)環(huán)節(jié)，那么創(chuàng)意圖片核心點(diǎn)在于能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)抓取與文案的搭配。也就說(shuō)是買家喜歡看什么對(duì)什么有興趣，我們就給展示什么。對(duì)于不同的產(chǎn)品，買家的視覺(jué)點(diǎn)也是不一樣，比如女裝整體視覺(jué)點(diǎn)就在模特搭配全身上鏡，生鮮類的產(chǎn)品視覺(jué)點(diǎn)就在于產(chǎn)品的局部展示，通過(guò)局部展示來(lái)表明自己產(chǎn)品的新鮮，營(yíng)養(yǎng)。

那總結(jié)起來(lái)做主圖就有三點(diǎn)規(guī)則：

1.商品主圖的構(gòu)造，首先要符合這個(gè)平臺(tái)及行業(yè)的買家審美標(biāo)準(zhǔn)，比如服裝有些產(chǎn)品就會(huì)用到人物模特室內(nèi)拍攝而有些產(chǎn)品就適合平鋪街拍，

2.用商品的被需求來(lái)做場(chǎng)景

消費(fèi)者在尋找自己需要購(gòu)買的某種產(chǎn)品時(shí)，那么這個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景就會(huì)有一個(gè)大概的虛化模樣，比如海邊遮陽(yáng)傘，那些這些海灘主對(duì)遮陽(yáng)傘的大小，色紋都有一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

3.對(duì)商品多種需求點(diǎn)的不同痛點(diǎn)測(cè)試

同一種商品在不同的消費(fèi)者手里就能產(chǎn)生不同的作用，就像一口鍋，在溫文爾雅的女主手里就是一把炒菜的鍋，在彪悍的女主手里那就是懲罰男人的工具。所以我們?cè)跍y(cè)試主圖時(shí)要把商品的不同種功能用不同圖片給展示出來(lái)去測(cè)試背后的人群市場(chǎng)容量。

所以通常評(píng)判主圖好壞我們要看這張圖片是否最大限度的展示了消費(fèi)者的某種需求或者主圖產(chǎn)品本身拍攝的角度或者人物處理對(duì)買家有吸引力!

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